个人年终工作总结怎么写范文（精选23篇）

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个人年终工作总结怎么写范文（精选 23 篇）

个人年工作怎么写范文篇终总结 1

　　一、工作业绩

　　截止 20x 年12 月31 日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打电话

30 个以上，完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比

起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学

习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：

　　 1、刚进入 IT 行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提

升自己的内功

　　 2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的

工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售能力

　　 3、不够勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，

　　全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都说勤能补拙，我相信，在来年，我一定

能创造出更好的成绩

　　 4、我个人认为还有一些市场原因，根据客户的信息反馈，年底了，商家都忙着清理

库存，不愿意再用现金向外面调货，从而造成我们销售困难，而且客户手上有些单子，也

会拖到年后再交货

　　二、事务性工作

　　 1、严格遵守公司的规章制度，服从公司领导的安排

　　 2、参加了公司一个礼拜的培训，同期，并对市场进行了一番调查和摸底，我觉得我

收获了很多

　　 3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件，比如送货、送文件、帮助看门市等

　　 4、轮流主持早会，训练了自己的组织能力和应变能力

　　三、应收账款

　　我严格执行了公司的财务制度，截止 20x 年12 月31 日，我的应收账款回收率为

100%，在来年的工作中，我会继续严格执行公司财务制度，保证公司的资金安全。

　　四、个人心得

　　 1、电话营销技巧：打电话之前，一定要组织好自己的语言，不要紧张，也不能激

动。跟客户沟通时，一定要调理清晰，并要严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很

友好时，我们要懂得随时调整自己的心情，不能被客户左右了我们自己的情绪

　　 2、客户拜访技巧：初次拜访客户，一定要坚持谦卑的态度，递

　　送名片时，一定要双手奉上，多说一些恭维的话。在进行商业洽谈时，一定要头脑清

醒，立场鲜明，不能被客户左右了自己的思想，该坚持的原则必须坚持，否则，后面的工

作我们会非常被动

　　 3、客户讯息搜集：除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外，我还通过网络和朋友

搜集了很多客户讯息，开发出了不少的客户，我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方

款，这样我们的市场才会无穷大

　　 4、客户管理：我将自己的客户进行了分类归档，特别是加了 QQ 好友的客户，我进行

了重要、次要和一般三个级别的分类，对重要客户进行重点开发和培养，提高了我的工作

效率

　　 5、其它心得体会：

　　五、个人建议

　　 1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训，不管是产品知识或者营销技巧，这样会

大大加快我们业务员的成长

　　 2、我们由于是职场新人，对财务这块不是很熟悉，我希望公司才能抽点时间对我们

进行一些必要的财务知识培训，避免我们犯财务上的低级错误

　　综上，是我这段时间的工作总结和一点心得体会，不足之处，请各位领导和同事指

正，谢谢!

个人年工作怎么写范文篇终总结 2

　　这一年中，我担任的是三年级的数学课。我努力适应新时期教学工作的要求，从各方

面严格要求自己，虚心向指导教师学习，用心向同行老师请教，结合本校的实际条件和学

生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足

此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步奠定了基础，现对本学年教学工作作出

总结，决心发扬优点，克服不足，总结经验教训，为取得更好的教学成绩努力工作。

　　一、在教学工作中：

　　 1、能认真备课。

　　学生进入三年级后学生的的空间概念加强了，动手实践的资料增多了，教师如何将生

活中的一些现象挪入课堂，这是当今教师潜力的体现。和二年级相比每一节课的课后练习

量有所增加。数学活动课后也有必须量的练习，同时学生还要应对课外活动学习的压力。

所以备课时不但备学生、备教材、备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，

拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教

“ ”案。每一课都做到有备而来，每堂课都在课前做好充分的准备，在充分了解学生现状的

基础上，不能存在任何死角。个性是理解潜力较差的学生，在备课时先想到他们。如何设

计课堂教学使他们能够听得懂、听得高兴。就能够保证全班学生都能获取新知。

　　例如三年有个学生叫乔 x。他平时无论做什么都慢，就象对数学不开窍似的。学期开

始时我对学生的了解不够，他平时作业完成的也很好，但是期中考试他得了五十九分。全

班有十多个学生不及格。我很意外、很惊奇，这是怎样回事呢我就找他谈话。他才说平时

的作业都是抄别人的。透过检查我才发现他不是一般的差。书本上的知识怎样讲他都不

懂。如果把书本上的知识用实际生活中的现象来描述，效果就不一样了。从那以后我就经

常利用课余时间给他们补课、辅导。因此备课时多备他们，视为重点资料之一。并制作各

种利于吸引学生注意力的搞笑教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按

搜集每课书的知识要点，归纳成集。

　　 2、提高课堂学习效率。

　　增强上课技能，提高教学质量，使讲解清晰化，条理化，准确化，条理化，准确化，

情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上个性注意调

动学生的用心性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得简

单，学得愉快;注意精讲多练，精讲要针对每一节课的教学重点和难点，所采用的方式不

“ ” “ ”必须是教师讲授。能够采用小组合作，学生自主学习等方式进行。精练指的是在课堂

上老师讲得尽量少，选用的习题务必是贴合学生的特点的。学生容易理解的、搞笑的。用

少题精题使全班学生动口动手动脑尽量多;到达举一反三、甚至到达举一反十的作用。这

些精选题也能够在课后练习、也能够进行提高练习。此时的练习使学生的家庭作业量有所

减少。即到达了减轻学生课业负担的目的。同时在每一堂课上都充分思考每一个层次的学

生学习需求和学习潜力，让各个层次的学生都得到提高。到达对知识能准确的掌握和灵活

的运用。

个人年工作怎么写范文篇终总结 3

　　过去的20x 年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年 6月

份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、

有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩

的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今

年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。

　　一、工作业绩完成情况

　　 1、完成营销业绩;

　　 2、完成营销物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼

书、预售协议、抽奖券、参观券等);

　　 3、完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);

　　 4、完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);

　　 5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;

　　 6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;

　　 7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会;

　　 8、协助领导完成样板房通道的布置展示。

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个人年终工作总结怎么写范文（精选23篇）个人年工作怎么写范文篇终总结1　　一、工作业绩　　截止20x年12月31日，我总计开发有效客户家，上门拜访客户次，每天坚持打电话30个以上，完成销售万元。我这段时间的销售业绩不理想，跟各位公司的前辈销售人员比起来，我感觉万分惭愧，但是知耻而后勇，我会在以后的工作中加倍努力，向前辈们学习，勇创佳绩。业绩不理想，我觉得主要有一下几个原因：　　1、刚进入IT行业，对产品和行业知识不熟悉，在以后的工作中，我会努力学习，提升自己的内功　　2、本身工作经验不够丰富，跟客户沟通和谈判的技巧不够，造成人为失单，今后的工作中，我会多向前辈学习，多多自我总结，提升自己的销售...

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