试用期工作总结如何写（精选9篇）
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2024-08-16
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试用期工作总结如何写（精选 9篇）
用期工作 如何写 篇试 总结 1
销售的一个工作，这已经不是自己第一次做了，不过也是在这工作里头感受到，每一
个公司，不同的行业，的确销售工作也是有所改变的，但本质终究是不变的，所以也是在
自己的努力下去适应了岗位，去做好了一个工作。度过了试用期，自己也是会继续的做
好，同时也是对这段时间的销售来总结下。
刚来到公司，我也是参与到部门的一个培训之中，去熟悉公司的产品，了解公司所在
的行业以及我们要去面对的客户群体，通过短暂的培训，我也是下到岗位去工作了，去寻
找客户，去和客户沟通，把我们的产品推荐出去，前期也是由于不是那么的熟悉，所以即
使自己懂得一些工作的方法，但是成绩并不是那么的理想，不过通过努力，自己也是适应
了，然后也是更加的了解了自己的客户，业绩也是好了很多，和之前相比也是让自己更好
的来完成业绩，不过自己也是要继续的去学习，所以在工作之余，我也是继续的去把公司
的产品更为熟悉，对于自己的工作也是多去思考，到底如何来做，能做得更为顺利一些，
同时又是该如何的处理，能更好的去让自己的工作更为顺利。
岗位的工作自己能完成业绩之后，也是没有犯什么大错，对于客户，我也是积极的去
开发，而一些公司分配给我的老客户，我也是尽力的去维护而做好，去让销售的成绩逐渐
进步也是得到了认可，自己在配合方面也是会积极的和同事一起来做，不会觉得把自己的
方法告诉了同事就不是一个好的事情，自己也是明白只有一个部门一起的努力，那么才能
更好的来把销售做大，在行业里更有位置，去面对外部的竞争，不过部门同事之间的竞争
我更觉得是可以让我们相互的去进步成长的。业绩的完成我也是知道有一些是自己还不足
的地方，这些也是阻碍了自己的业绩做得更好的方面，这些要去不断的进步，而今虽然也
是得到了公司的认可，让我转正，不过我也是要继续的去做的更好才行。
销售的方面，自己有一些的经验和积累，对于产品也是熟悉了，以后的业绩也是希望
能做得更好一些的，同时我也是会继续的去成长。不会让领导的认可被辜负的，而且自己
也是要业绩方面更为的出色，不断的累积经验，继续前行。
用期工作 如何写 篇试 总结 2
转眼我在__的学习、试用期即将结束了，为了更好的开展接下来的工作，我就试用期
的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把接下来的工作
做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、试用期完成的工作
1、销售情况
这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，射洪
战斗单元城中片区市场完成销售额__万元元，回款率为96%;低档酒占总销售额的
82、6%，其中以__头曲___、__大曲简装__、__销售为主;中档酒占总销售额的 17、4%主要
以五星__及四星__为主;其中五月份销售额为__万元，占总销售额的 49%;_月份销售额为__
万元占总销售额的 15%;_月份销售额为__万元，占总销售额的 36%。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和
监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了
舍得酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零
店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台
干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进
行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超、酒店、餐馆总共 31 家。部分新开发网点是__单元城中片区较大规
模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增
网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区。
4、品牌宣传、推广
“为了提高消费者对__ ”酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚
度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市
部，张贴__曲___l 宣传海报 400 余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 41 家，
现已制作完成 3家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配
合公司对__区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很
好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经
销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和
电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售
情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反
映市场情况，指导以后的销售工作。
6、市场竞争品牌调查统计情况
根据现有市场调查统计得出，__、__、__楼及___等系列酒是我公司中低端产品的主
要 争品牌，尤其是低端 装酒当中以竞简___、___为我公司低端市场的有力竞争者，其市场
占有率高，市场流通速度快，很大程度上影响了我公司__头曲、__大曲的市场占有率及市
场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。
__司最近执行市场优惠政策：连续或一次性进___、___等系列酒达___元可获得__牌
豆浆机一台，达_万元可获得价值___元空调一台。
___以单品单行 3盒为基准，陈列 4种及4种以上产品送成都___。
二、工作打算
尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作
的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在接下来的工作
中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些
成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公
司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水
平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
__单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进
行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道
及 渠道 一步拓展。在 渠道的拓展上，下半年主要 系 人数和接待任 比 多团购 进团购 对统务较
的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析
和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和
掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市
场情况，并及时调整营销策略。
4、与客户密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络
和挖掘潜在的消费者群体。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导!
用期工作 如何写 篇试 总结 3
在__年夏天到来的时候，我来到了报社这个集体。温故而知新，回想近1个月来的工
作，我把这段时间分为三个阶段：
“ ”一、以 做人为开始。
任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必须具有的
精神，也是一个社会人必须具有的品质。我首先用了几天时间观察、参与和同事们的沟
通，争取快速融入这个集体。经过近1个月时间的努力，我以为，这一点我已经做到了。
二、开始迫不及待地明确自己的工作 。职责
这是一个从模糊到明确的认识过程，其痛苦也就在这个过程里。
――现在，我基本上可以这样理解我的工作职责：对企业内部和外部的宣传工作 对内
调动大家的工作积极性，凝聚我部员工的向心力，宣传企业的人性化和精细管理;对外就
摘要：
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试用期工作总结如何写（精选9篇）用期工作如何写篇试总结1 销售的一个工作，这已经不是自己第一次做了，不过也是在这工作里头感受到，每一个公司，不同的行业，的确销售工作也是有所改变的，但本质终究是不变的，所以也是在自己的努力下去适应了岗位，去做好了一个工作。度过了试用期，自己也是会继续的做好，同时也是对这段时间的销售来总结下。 刚来到公司，我也是参与到部门的一个培训之中，去熟悉公司的产品，了解公司所在的行业以及我们要去面对的客户群体，通过短暂的培训，我也是下到岗位去工作了，去寻找客户，去和客户沟通，把我们的产品推荐出去，前期也是由于不是那么的熟悉，所以即使自己懂得一些工作的方法，但是成绩并不是...
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