置业顾问月总结与计划（精选5篇）
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置业顾问月总结与计划（精选 5篇）
总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时。下面小编给大家整理
的置业顾问月总结与计划范文五篇，希望大家喜欢!
置业顾问月总结与计划范文 1
由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率下降的多种原因，客户看房明显下降，
大部分都在 望中， 入观 进__ “ ”月能够是房地产真正的 寒冬 ，这对我们的销售也带来了很大的困
难，截止目前，全年接待来访 600 余组，共成交 33 组，离公司年初制定的任务还存在很
大一部分距离，未能完成 售任 。销 务
一、销售方面
1、按揭贷款自 5月_日合同的签订到 6月_日第一组客户在建行面签的顺利过关，标
志着我公司的按揭贷款正式启动，自此也拉开了按揭的帷幕，而前期办理贷款时按银行要
求首付比例必须到达 40%以上，还需供给收入证明和银行流水。
由于我公司的客户群体普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部，客户质量不高，大多
数都存在 10%首付难补齐、收入证明和银行流水又供给不到位的情景，对按揭造成了很大
的困扰，销售员压力无比紧张，在公司张总和团体领导的研究下，允许客户向公司借钱先
款，待交房 所借放款， 一 措既 解了公司 金 又解决了客 。办贷 时补齐 这 举 缓 资 问题 户难题
截止目前，建行已面签137 ，面 金户 签 额 2982 万元，工行面签 42 ，面 金户 签 额 1071
万元，公积金面签 50 ，面 金户 签 额 1083 万元，累计面签 229 ，共 金户 计 额 5136 万元，放
款方面，建行 1953 万元，工行 1046 万元，公积金放款 805 万元，累计共放款 3804 万元。
在那里不得不提的是公积金贷款，公积金按揭都是由客户自我去公积金中心提交手
续，审核之后由开发商和客户及公积金中心共同去房管局做抵押，前期由于销售部的人员
过于紧张，经公司领导研究决定由行政部黄__全 接手，在黄主任的 下，公 金取得权 带动 积
了可喜的成 。绩
2、签订合同及备案方面，5月_日是个伟大不平凡的日子，在这一天迎来了我公司的
1#楼交房工作，随着前期公司大力配合下，我公司完成办理五证的工作，这一天交房、签
订合同是同时进行的，虽然在签订合同时有的客户存在这样那样的问题。
例如面积差异问题、优惠方面问题、有业主提出工程质量问题等等，但都在全体同事
及各个部门的共同配合努力下，异常是工程部，财务部，行政部和物业公司的配合下，截
止目前，1#楼交房 80 户，2#交房 24 户，3#楼交房 19 ，累 共交房户 计 122 ，合同户 签订 1#
楼98 户，2#楼35 户，3#楼38 户，5#楼126 ，共 合同户 签订 299 ，余户4未 ，合同 案户 签 备
281 ，超 完成了户 额 5月份时制定的此项任务。
二、日常管理工作
销售部是公司对外展现形象的窗口，代表的是公司外表也是公司最赚钱的部门，是一
个先锋部门，销售工作也是最直接的拿业绩说话，天天跟形形色色的人打交道也是最难得
一件事情，异常是遇到不讲理素质低的客户，应对这些，为了完成任务，销售员必须加强
自身工作意 ，冷静地 理客 ，避免疏漏和差 ，努力 每个客 都 意， 有识 处 户问题 错 让 户满 仅 这
样才能实现公司最大利益，对此，我们应做好以下几点：
1、认真做好市场调研工作。对整个房地产市场的信息掌握，对竞争楼盘的细致分析
都要做好调研记录，给公司产品定价供给数据，做到知己知彼百战不殆。
2、做好销售的培训学习工作，及时捕捉政策信息，专业知识等与销售员分享，共同
学习共同成长共同提高。
3、配合公司活动作出相应调整，在销售现场做好销控，对突发情景、房源、价格、
优惠等确保准确，避免一房两卖等错误。
4、做好与其他部门的沟通协调工作，例如与财务核对数据，与工程结合工地的施工
进度，与行政部协调需购买材料及车辆使用，与物业公司结合交房，装修的各种问题等
等。
三、自身不足之处与解决办法
首先我要感激公司领导对我的信任，从去年_月份开始，我担任销售主管一职，在这
一年多时间中，虽取得了一些成绩但也存在一些问题和不足，主要表此刻：
1、脾气太急躁，个人心理承受本事不是很好，对有的事情个人感观较重，说话尺度
把握有所欠缺，办事尺度掌握不够好，这种性格会造成本部门和其他部门的误解。
2、不细心，研究问题太少不够细，该研究的问题没研究到位。
3、管理方式没有制度化，没有监管到位，导致有些问题没有及时解决，延误工作效
率。
针对以上不足之处我要努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面，努力学习房地产专业知识，加强对房地产发展走向的了
解及周边楼盘的了解和学习，对公司的统筹规划当前情景做到心中有数。
2、本着实事求是的原则，做到上情下报，下情上报，真正做好领导的助手。
3、注重本部门的管理，团结一致，构成良好的工作作风，不断改善销售团队的工作
进取性，凝聚力，以到达完成公司下达的任务指标。
四、努力方向
1、剩余房源全部消化及全力配合客户办理按揭回款工作，争取早日把剩余资金全部
回笼，为公司下个楼盘发展奠定坚实的基础。
2、做好业务学习准备，由于今年对房地产的调控，客户看房量明显减少，要充分利
用这段时间补充相关业务知识，使大家的业务水平有所提高，尽量抓住每一个成交机会，
打造出一支有担当有作为的销售团队。
3、做好20__年_月_日交房工作。距离5#楼交房还有将近半年的时间，有了前 3栋楼
的交房经验，那么5#楼交房就轻车熟路，首先要做好准备工作，如给客户的交房明细要提
前算好和 核 无 后， 客 提前准 好交房 料及其 用，其次通知客 来财务 对 误 让 户备资办证费户 领
取交房通知单，以最快捷的方式把客户提出的问题及时消化和解决，以便到达 5号楼顺利
交房。[由整理]
4、对峰景国际与富贵园两个项目的安排我也作出了分工，富贵园明年的销售及按揭
回款工作主要负责人刘源，两个项目的按揭贷款银行方面主要负责人陈强，工作要做到早
计划晚总结，遇到问题及时沟通，做到工作系统化和正规化，提高团队的工作效率。
五、对公司的合理化提议
1、提议公司多组织培训学习的机会，针对销售部目前情景，销售员都不是专业销售
公司出身，都没有得到过正规专业的培训和策划，如果此刻接手下个楼盘，那么我们销售
部能够说是毫无战斗力，期望公司能够专门挑选一个适宜的人员去专业部门学习深造。
2、人本管理，让适宜的人做适宜的事。每个人都有不一样的特质，包括性格、人生
观、价值观、社交本事和心理本事，期望公司的所有领导同时也能成为员工的导师，为员
工在工作和生活上指点迷津，以 公司培养有用人才 目的，帮忙大家找到自我适合的位为 为
置。
3、服务意识。在市场经济条件下，商品竞争很大程度上就是服务的竞争，如何把客
服 好放在首位，最大限度 客 供 人性化的服 才是关 ，所以我 公司所以户 务 为户 给 务 键认为 员
工都 从 微做起， 情服 ，在适当的 适当的 ，做适当的事， 有 客 才应 细 热务 时间说 话 仅 这样户
会真正体会到我们的服务，才会认同我们、认同我们的企业，也仅有这样公司才能做大做
强。
总结过去，展望未来，我要正视自我的不足，做到进取改正，勇于自我批评，发扬优
点，克服不足，以更加 的工作 情和工作状 来 格要求自我，按照公司整体 展要饱满热 态 严 发
求，为公司尽力尽为、尽职尽责，为公司发展做好更大贡献!
置业顾问月总结与计划范文 2
20__年上半年在公司领导和同仁的帮忙下我们顺利将一号楼开盘，下头谈谈在半年工
作中的一些 得和感想。获
首先，在 08 年上半年，我们完成销售额 14707.71 万元，完成率到达 100.11%，回笼
额完成 17176.4 万元，完成率到达 95.4%。下半年我们需要完成的任务是：销售额 1.5505
亿元，回笼额为1.3997 亿元。对于下半年的销售和回笼的任务，我是很有信心的，因为
我相信在我们整个团队经过不懈的努力下会将完成集团公司下发的销售指标。
从20__年下半年房地产行业就进入了政策调控，表面上看房地产销售形势乐观，其实
随着人民 的升 ，房地 行 仍然会 高速 展，国家 控房地 行 其目地是 行币值产 业 继续 发 调 产 业 让
业开始逐渐规范起来，避免银行资金陷入危险境地引发金融危机，所以我认为房地产的价
格不会出现太大的波动，只会呈稳步小幅上涨态势。20__年上半年，市场较为冷淡，供大
于求的情景突现，在这样不容乐观的市场环境下，我们就更需要突出本项目的各种优势，
摘要：
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置业顾问月总结与计划（精选5篇） 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时。下面小编给大家整理的置业顾问月总结与计划范文五篇，希望大家喜欢! 置业顾问月总结与计划范文1 由于今年国家对房地产市场的调控及房贷利率下降的多种原因，客户看房明显下降，大部分都在望中，入观进__“”月能够是房地产真正的寒冬，这对我们的销售也带来了很大的困难，截止目前，全年接待来访600余组，共成交33组，离公司年初制定的任务还存在很大一部分距离，未能完成售任。销务 一、销售方面 1、按揭贷款自5月_日合同的签订到6月_日第一组客户在建行面签的顺利过关，标志着我公司的按揭贷款正式启动，自此也拉开了...
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作者：littere...
分类：实用范文
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属性：6 页
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格式：DOCX
时间：2024-08-16
