20xx年毕业实习优秀总结报告（精选23篇）

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20xx 年毕业实习优秀总结报告（精选 23 篇）

20xx 年秀告篇毕业实习优总结报 1

　　实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实

习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的潜力：学习、生活、心理、

身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到

我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对

它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有

不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在

规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我

们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎留意，否则随时可能要为一个小小的错误承担严

重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

　　回顾这两个月来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不

足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水

平。

　　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说

服顾客，打动其购买心理的技巧。

　　作一名售人，我的首要目就是架起一坐接我的商品与客的梁。为销员们标连们顾桥为

公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激

发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服

顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝

贵经验。

　　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用

自己真的微笑，清晰的言，致的推介，体的服去征服和打消者的心。所诚语细贴务动费让

有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树

立起我们优质服务品牌。

　　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到

烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己

称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

　　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全

力。种精神的有无，能决定一个人日后事上的成功或失，而我的售工作中更这够业败们销

是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到

达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都

很难有所建树。

20xx 年秀告篇毕业实习优总结报 2

　　我系本届共有十个毕业班，即00 级五年制会计电算化，02 级三年制会计电算化，02

级三年制注册会计，02 级三年制，02 级三年制证券投资，02 级三年制市场营销1，2

班，00 级五年制电子商务，02 级三年制电子商务 1，2班和 02 级三年制法律(联合办学专

业)班。共计毕业学生 530 人。为了更有效的做好本届毕业生的毕业实习工作，我系成立

了以系主任为组长，各教研室主任，学工办主任为成员的毕业生实习领导工作小组。明确

了毕业生实习工作为系主任的一把手工程。加强了领导，按专业进行分工负责，层层抓落

实，圆满的完成了本届毕业生实习工作。总结我们的工作主要有以下几点。

　　 1.早动员早安排

　　根据我系本届毕业生班级多，人数多，涉及的专业多等实习情况，我系为了更好的安

排学习的实习，早在上个学期末就召开了全系毕业班师生毕业实习，就业动员大会，会上

就毕业学生的毕业实习的目的，意义及要求，时间安排进行了讲解，明确了就业与实习相

结合，树立了先就业，再择业，后创业的思想观念。会后各专业教研室按本专业的培养计

划要求，制定了详细的毕业实习计划。为毕业生毕业实习工作有条不紊的进行奠定了基

础。

　　 2.指教跟踪指，学工追踪了解学生就情况导师导办业

　　我系为了更有效的开展毕业生实习指导工作，提高实习指导教学质量，严格按学院的

要求每二十名毕业学习配备一名指导教师，由于本届毕业生人数多，我系特为本次毕业实

习指导聘请了兼职指导教师，按学院的相关规定每位指导教师指导毕业实习学生不得超过

20 名的要求，我系对 05 届毕业生学习聘请了10 名兼职指导教师，目的就是为提高毕业生

的指教学量。外聘指教水平高工作度真，生指实习导质实习导师业务较态认对毕业实习导

的量，效果都比好，聘的生指教的酬按每生三个支付。在质较请毕业实习导师报课时毕业

实习指导过程中，系里向每位指导教师发放了《毕业生实习情况统计表》，表中详细登记

毕业生的实习单位，就业情况及毕业实习报告题目，指导教师对毕业实习学生的指导情

况。学工掌握学生的就情况，学生行了追，并在系内的办为毕业实习业对毕业实习进综毕

业生信息墙壁栏上每日进行登记反映，使我系的毕业生实习指导工作及进展情况一目了

然。

　　 3.工作到位，地完成了本届生指工作圆满毕业实习导

　　本届毕业生的实习指导工作，由于领导重视，指导教师工作努力，毕业学生积极配合

圆满地完成了实习教学任务。本次毕业实习学生共530 人，有 520 人完成了毕业实习的各

个的工作要求，完成了任。有环节毕业实习务 50 人获得了优秀实习生的称号。通过实习

使生的一次就率达毕业业 90%。其中：电子商务专业为 92%，市场营销专业为 89%，会计电

算化专业为 98%，注册会计专业为 84%，专业为 90%，证券投资专业为 78%。

　　 4.存在的不足和今后努力的方向

　　由于我系的实习指导教师不够和学生实习地点分散(由于我系的专业特殊性，不适合

大批量的进入一个企业进行实习，而海南特别是海口又没有足够数量的企业，所以实习地

点分散)等情况，还存在着学生实习期间对学生失控的现象。存在着实习内容与所学专业

不对口的现象，这一现象的解决办法就是在校内建立 ERP 财务模拟仿真实验室，请实训科

解决。我们今后将重视配备实习指导教师，增加专业职指导教师数量，在校内建设各专业

模仿真室来解决上述。同建学院尽快去珠三角地区建立适合我系各的拟实验问题时议专业

实习基地，以解决我系各专业实习和就业的需要，些事应引起实训科，就业办的高度重

视。

20xx 年秀告篇毕业实习优总结报 3

　　依照学校实训处本学期工作安排，我有幸于本学期后半段时间到企业实习，根据学校

教师到企业实践实施办法，在实习前，我便联系到了与我本人教学、科研和发展紧密联系

——的企广州奥达子技开公司。在公司采用跟班的方式行两个多月的，业电术发该进实习

具体时间 x年5月1—日7月4日。

　　我这次实习的目的和任务是：深入企业的基层，了解该公司的生产流程、管理模式，

及企业对专业人才的需求状况，从而可以为我校的计算机相关专业的教学作为借鉴和指

。通教身深入企践学，身体会企文化的快与残酷，真正校企导过师亲业实习亲业乐实现联

合，缩短职业教育与企业人才需求之间的差距。对今后的教育教学工作具有许多指导和借

鉴作用。现将这次到企业实习情况总结如下。

　　广州奥达电子开发公司是广州甘蔗糖业研究所(原轻工业部甘蔗糖业科学研究所)属下

的一个公司，成立于一九八八年。公司的主要有两方面：一是以糖厂管理、专业业务农务

原料及物资收购、生产管理、财务结算等管理系统为核心的糖厂计算机网络管理系统软件

的开与用推广，以及其它公自化发应办动(oa)、财务、人事、企业管理等软件的开发;二

是生产销售以 dcs 系列自动包装秤为主的各类自动包装秤以及生产过程中的各类自动定量

控制系统的开发。

　　公司成立后就以糖厂计算机管理系统软件的开发和自动包装秤为主的自动定量控制系

“ ”统的开发为研发和推广的重点。我公司开发的电子衡微机管理系统被批准为《国家级科

技成果重点推广划》计(项目编号工3-2-5-20) “ ”，同时被列为轻工业部八五期间新技术推

“ ”广项目、广东省八五重点新技术推广项目，并荣获轻工业部一九九二年度科技进步奖三

等奖。我们一直以糖厂为主要服务对象，为广西、广东、云南、四川、贵州、海南、湖

南、江西、福建等省区的数十家糖厂开发编写地磅甘蔗及物资收购系统软件、财务管理及

结算系统软件、农务微机网络管理系统软件等。

　　近两年开发或升级农务微机网络管理系统软件等的客户有南华集团龙州分公司的龙州

糖厂、霞秀糖厂、龙州第二糖厂，广西横县新凯糖业有限公司、广西天等俊杰糖业有限公

司、欧亚那彭糖业有限公司、廉江华南糖业有限公司、湛江甘化糖业有限公司、湛江金岭

糖业集团公司、雷州唐家糖厂有限公司、广东翁源茂源糖业有限公司、四川金沙江糖业有

限公司、云南巧家白鹤滩食品有限公司等三十余家糖厂等企业。

　　该公司研发销售的产品主要有 dcs 型系列电子定量包装秤、dcs-s 系列宽量程电子定

量秤、dcs-l 系列计量秤、输送缝包机、酒精自动计量累计秤、dcs 系列液体定量秤、自

动检重控制秤系统、合成混合自动定量投放料控制系统、企业生产过程微机监测系统等。

我公司研制开发的电子衡器系列等产品已通过省级技术鉴定，已经在我国100 多家糖厂及

其他企业推广使用，取得了显著的经济效益和社会效益。

20xx 年秀告篇毕业实习优总结报 4

　　在20__年__月至 20__年__月我在__派出所进行了一年的实习。

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20xx年毕业实习优秀总结报告（精选23篇）20xx年秀告篇毕业实习优总结报1　　实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的潜力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时间上...

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