汽车营销策划书（共15篇）
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篇1：汽 策划车营销 书
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 12 项内
容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去 5年的损益分析。
(二)企划书正文
营销企划书正文由 6大项构成市场策划，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产
策划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部
计划等三大部分。
1目标企划书必须明确地表示房地产广告策划活动策划，为了实现整个营销企划案的销售
目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略决定推广计划的目标之后餐饮策划，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的
策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
篇2：汽 策划车营销 书
一、策划目的
由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，
导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦
想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI 在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放
松，GDP 增速温和上行，随着 9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来
产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争
取在年内顺利完成任务。
二、当前的 境状况营销环
1、当前市场状况及市场场景分析：
①xx 汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日
益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx 汽车也将慢慢走近寻常百
姓家，xx 汽车前景反正大。
②xx 汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放
在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，
需求量的增加说明 xx 汽车各方面的性能好，被人们所理解。
③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提
高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而xx 汽车安全舒适，价格实惠，就会成
为他们的首选，xx 汽车市场发展前景广阔。
2、市场影响因素：
宏观环境：略
政治环境：20xx 年10 月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。购置税税率上调
至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府
采购50%自主品牌。
社会文化：人们对 xx 汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
自 境：泉州地区交通便利，公路交通网 达，人 以汽 代步的欲望比 烈。认环 线发 们对 车 较强
经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变
微观环境供应商：xx 汽车整车、零配件供应商
营销中介：xx 的代理商和经销商
顾客：xx 是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高
社会公众：是 xx 品牌的监督者和宣传者
竞争者：宝马、奔驰、别克
三、市场机会
1、行业分析
随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为
了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车
养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
2、竞争分析
汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车 4s 店，汽车配件行业
企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成
了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛
起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
摘要：
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作者：shokzz
分类：实用范文
价格：免费
属性：35 页
大小：68.07KB
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时间：2024-08-16
