跟领导述职的报告推荐多篇
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跟 述 的 告篇领导 职 报 1
各位领导、各位员工：
大家好!
金鸡送瑞，辞旧迎新，一年紧张忙碌工作过去了，我们迎来崭新的一年，回顾一年来的工
“ ”作，公司在董事会的英明决策下，在全体员工的共同努力下，以 三个代表 为指导，
“ ”以 四加 为工作重点，(“ ”四加 即：加大市场开发，不断承接新产品;加大内部投入，扩
大生 模，提高企 争力产规 业竞 ;加快人才培训，不断提高员工素质;加大企业文化教育重视
程度，倡导人文管理)，经过一年的扎实工作，奋发进取，创下了产销整体提升 50%以上
(这用具体的数字)的良好经营业绩。
过去的一年，我们生产线全体员工紧紧围绕公司中心工作，团结一心，兢兢业业，踏实工
作，全面超额完成了公司年度下达的各项生产指标，现将 20xx 年度工作情况和 20xx 年工
作计划汇报如下：
..........
二、二 oxx 年工作计划
二oxx 年，我们生产线的工作思路是:“ ”高举邓小平理论伟大旗帜，全面实践 三个代表 重
“ ” “ ”要思想，努力贯彻党的十九大会议精神，围绕 一个中心 ，力争实现 一个目标 ，做
“ ”好 四 工作 ， 全面完成公司的全面 步而不断努力。项 为 进
“ ”围绕 一个中心 ：即以公司的发展要求为中心，这是实现公司事业新发展的全面要求。
“ “实现 一个目标 ：即计划实现年产值*亿元，努力争取*亿元。
“ ”做好 四项工作 :一是积极配合公司工作，全面贯彻 16949 质量体系标准，做好 16949 质
量体系审核工作;二是做好新区 2#焊接车间设备安装、调试工作，，争取 3月初正式投入
生产;三是做好全面推行 5s 管理工作，实行区域定置，总结新区 1#车间管理经验，在公司
全面推行，不断提高，确保 管理明 、有序。四是做好提高 工素养工作，保持良好现场 洁 员
工作习惯，争创一流工作环境。
谢谢大家!
以上汇报有很多不妥之处，敬请大家批评指正，谢谢大家!
跟 述 的 告篇领导 职 报 2
尊敬的领导：
您好!
现在我对 20____年来的工作述职汇报如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方
案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交
流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户
作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜
访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的
关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是
在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以
做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行
的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所
以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主 极，力求按 按量完成任动积时 务
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并
做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人
都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会
销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增
加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但
是他 会一直 得你的功 的，往后有用到的都会主 找到我 的。们记 劳 动 们
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，
做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这
里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出
原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，
让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户
都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟
我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学
习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们
的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关
政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不
会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应
变。
六、明年年的计划
在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事____的数据差距很大，她的销售额是
____万多，回款是__万多，而我只有__万多的 售 ， 的落后了，所以我要在明年迎销 额 远远
头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的
客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，
要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到____万，即每个月要做__万左右。同时
要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客
户。这样才能每天都明确的知道自己的.任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访
的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以
至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家
一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月__
跟 述 的 告篇领导 职 报 3
尊敬的领导，各位同事：
您好!
我主要负责医院的党务工作，分管工会、共青团及综合治理等，同时协助院长分管后勤工
作。一年来，较好地完成了所承担的工作任务，下面就有关情况述职如下：
一、思想、学习情况
能从提高自身的综合素质入手，坚持讲学习、讲正气、讲团结、学习贯彻党的路线、方
针、政策。加强政策、法规、经济管理和专业技术的学习，提高认识、分析总结和依法办
事的实际工作能力。
二、工作作 方面风
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