瓷砖销售个人工作计划（精选5篇）
免费
瓷砖销售个人工作计划（精选 5篇）
瓷 售个人工作 划 篇砖销 计 1
随着销售工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新
的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾上个月，我懂得了很多：在遇见矛盾时，
我学会了冷静要从容不迫的去面对及解决;在遇到挫折的时候，我学会了鼓励自己保持高
昂的头颅和永远的微笑;在重复而又单调的工作背后，我懂得了思索和总结;在公司形象与
信誉受到破坏的时候，我学会了如何去维护和修补;在被客户误解的时候，我学会如何去
沟通去解决。以上是我在工作方面取得略微突破和长进的方面，但这种长进并不意味着我
就能够做好现在的销售工作，在以后的工作中我会继续完善自己，在成功中总结经验和失
败中吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的方式方法;在沟通和交流过程中学
会互惠互利即维护了公司的利益又拿到了定单。
现将工作总结作如下汇报：
一、工作方面
1、做好基本 料的整理，及 向工厂反映客 的情况、向工厂反映客 的信息资 时 户 户 ;
2、是做好 跟踪：在下 后要确 工厂是否排 ，了解 品的生 程，订单 订单 认 单 订单产 产进
确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是 款回 ，与客 确 清 并确 回 ，及 将开票 料寄到 ，做货 笼 户 认对帐 单 认 传 时 资 财务处
好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、 老客 ，保持 常与老客 系，了解客 品需求的最新 向。另外要维护 户 经 户联 户对产 动
向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、 期 能力不 ，一些 期比 急的 常不能很好地 足客 的需求，货 协调 够强 货 较 货经 满 户 货
期一推再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的埋怨。工作
条理不清晰，在工作中经常会出现一些失误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效
率大打折扣;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身 品知 的缺乏和 水平的局限，在与客 的沟通交流 程中不能很产识 业务 户 过
好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、 品 量 在大 生 中是很 避免的，但是所有人都希望降低 品 量产质问题 货 产 难产质问题
的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举个案例：
如工厂提供给客户的瓷砖出现色差导致代理商的用户投诉，为保证公司利益经交涉补足对
方瓷砖并赠送一部分达到事件平息，并给代理商调换有色差的瓷砖。虽已弥补但这使我和
客户的沟通方面出现了空前的尴尬。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表
示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问
题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大
幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的瓷砖不发生质量问
题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的残次品问题是每个业务员所必须
做到的，如果一味地去埋怨工厂的产品，只会让事情变得更加无法收场。如果说有什么可
以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损
失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找双赢之法在自己的利益与客户的利益之间取
得一个平衡点，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调
整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果
并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作
方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为
工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在
我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一
面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没
有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方
法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这
里里没有我只有我们。
瓷 售个人工作 划 篇砖销 计 2
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，某某年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着
时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
1、加入洪盛行 个 已近半 ， 我倍受到 个大家庭的温暖与和 ，在此我感这团队 载 让 这谐
谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在
国安居的学习让我很快融入瓷砖这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌某某进行了深
入的了解。
2、通 半年的学 我个人 得我 公司抛光 在市 上具有一定的过这 习 觉们 砖 场 优势(货美价
廉)，但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是
具备一定的特色，也深受设计师的欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。
3、 于做瓷 的 公司我 公司的价格很 操作。对 砖 设计 们 难让设计师
二、工作计划
“ ”用心工作、踏实做人 ，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离
我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使
我更清醒地看到了自身存在的问题
1、加 客源 源的整核与巩固，形成自已的一个客 圈。强对 资 户
2、 于 的竟争 手与关系复 的客 作出一定有效的 策。对 强势对杂户 对
3、 方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。设计师
4、自我解 ， 整心 ， 新求 。心 决定工作的好坏，所以在工作中要不断自压调态 创 变 态
我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一
个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航 ，定位人生标
“ ”路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以
走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能
在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
“ ” “ ”我踏入瓷砖销售行业是一直做 工程 的， 工程 在这个行当里看起来是高度尖端的，
但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯
干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏
入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，
但是自己一直是比较坚持，固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服
这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反
到而来的大忽悠了，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清
楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主
人，明天定将更美好!
瓷 售个人工作 划 篇砖销 计 3
一、年度 目财务 标
财务目标：公司某年计划实现销量1700 万元。有效销售网点：36 个。
二、销售部薪酬管理
说明：在某年薪酬计划基础上，增加大区总监一职(预计某年 4-6 月挑选一名实力派
担任)，为保持成本，其他职位薪酬保持不变，原则上，今后的区域经理提成点数控制在
3%之内(含3%)，具体如下：
1、 理总经
(1)年薪30 万，构成包括：1、基本工资为15000 元/月(11 月15000 元/月=16.5 万);
(2)绩效考核奖金每月按实际总销售千分之五计提(11 个月 0.5%实际销售);
摘要：
展开>>
收起<<
瓷砖销售个人工作计划（精选5篇）瓷售个人工作划篇砖销计1 随着销售工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾上个月，我懂得了很多：在遇见矛盾时，我学会了冷静要从容不迫的去面对及解决;在遇到挫折的时候，我学会了鼓励自己保持高昂的头颅和永远的微笑;在重复而又单调的工作背后，我懂得了思索和总结;在公司形象与信誉受到破坏的时候，我学会了如何去维护和修补;在被客户误解的时候，我学会如何去沟通去解决。以上是我在工作方面取得略微突破和长进的方面，但这种长进并不意味着我就能够做好现在的销售工作，在以后的工作中我会继续完善自己，在成功中总结经验...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：littere...
分类：实用范文
价格：免费
属性：6 页
大小：43.55KB
格式：DOCX
时间：2024-08-16
