20xx年药师个人工作总结范文

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20xx 年药师个人工作总结范文

　　一、个人工作总结

　　时间过的真快，转眼之间本年度已经接近尾声，我是 6月30 来到白象春华求是学

校，承蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在单位工作，这

“ ” ——是我走出幼稚圆的第一份工作，当然也少不了我在这里工作的头衔市场专员，大专

我学的是机电一体化专业，对于单位给我安排的市场营销工作，刚开始我对于这份来之不

易的工作真是有心拿的起，无心做的好，因为我没有接触过市场营销这一块专业，我都不

知道做一些什么，做起来就相当吃力。

　　在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热情，单位的领导对我的成长倍感厚望，

曾很多次找我谈心，提供我在工作精神上结实的信心和动力，伏案沉思这半年，我做一下

简单的总结。

　　归纳以下几点：

　　 1. 一切从零开始，积极学习市场运作有关方面的专业知识，努力做到专业知识程度

向市场这方面发展;

　　 2. 积极完成领导安排的有关工作，做到工作上有问题及时向领导寻求解决问题的方

案，不懂就问，努力把工作做好;

　　 3. 工作于实际相符合，调研市场前景，并做好相应的市场计划;

　　 4. 分析市场需求，寻求招生市场关键在于哪，对市场的认识也有一个比较透明的掌

握，并做好市场月报表;

　　 5. 在不断的学习知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个

较大幅度的提高;

　　 6. 在每个月里设计好当月招生广告，如：广告纸、调幅、写真广告等，并积极的投

入到市场的运作;

　　 7. 对于市场活动，如讲座、校外设点宣传，能很好的做好市场活动的策划，并执行;

　　 8. “ ”知彼知己，百不殆研当地其他培同行的有关，分析效果，可行性战调训动态时

加以模仿;

　　二、部门工作总结

　　 xx 年6月30 日，白象春华求是学校市场部门成立了，在将近半年时间内，逐步开展

“市场工作，从什么都没有的市场部，渐渐的在单位中成长，做到市场工作先调查，其次

”汇报，接着计划，再执行，最后是总结提炼，现在所需的资料都可以拿出，迎接总部考

核。

　　在单位业绩上可以知道我们市场部门是做的不好的，因为今年的招生业绩基本是和去

年持平，对于当地的一些小型电脑培训机构来说，地理环境优势、学校师资都在我们之

下，对手只有在项目学费上往下调，这给我们的市场带来一定的冲击。我们稳站当地市场

那是一个必然性。

　　下面我对我们部门的工作做一下归纳：

　　 1. 部门建设：部门刚刚启动，市场体系还不是很完整，可是开展市场工作人员严重

不足;

　　 2. 部门人员培训：经过大半年的打磨，并参加总部安排的有关市场业务规范及市场

运作规范的培训已经有很多次，已基本上掌握了市场招生工作，但业务技能及专业精神方

面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

　　 3. 部门工作数据分析：在工作上对于市场数据分析是非常不足的，因为市场招生就

是我们的工作，如果学生来报名了，可是我们还不知道他是怎么知道我校有相关的培训项

目;

　　 4. 部门工作情况：工作没有一个很明确的目标和详细的计划，市场人远没有养成一

个写工作总结和计划的习惯;

　　 5. 部门创新性：新业务的开拓不够，业务增长小，业务能力还有待提高;

　　 6. 整顿单位内部市场品牌资料，迎接总部考核;

　　 7. 以上工作得到了单位同事的大力支持与携手帮忙才能完成目标，为此我对他们表

示由衷的感谢。

　　三、xx 年工作计划

　　 “ ”运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度市场营销工作规划我觉得要强调谋事在

先，但是我们还要明白年度市场工作规划并不是营销计划，只是基于年度分析总结的策略

性工作思路，具体详细计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

　　 1. 目的定是来年市招生工作的关。在新年度市招生工作划中，首先要标拟场键场规

做的就是，全年总体的招生目标、广告费用目标、利润目标、渠道目标、人员配置目标的

拟定，其中：销售目标为140 万/年，广告费用目标为1.2 万/月，渠道开目发标为3条/

年，人员配置为3人。

　　 2. 　建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销

售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业

的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　　 3. 培养市场人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。总结问题目的在于提

高市场人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能

力提高到一个新的档次。

　　 4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要

的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划;

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