20xx毕业生实习工作总结（通用29篇）
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2024-08-15
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20xx 毕业生实习工作总结（通用 29 篇）
20xx 生 工作 篇毕业 实习 总结 1
不知不觉，在思念这个温暖的大家庭已经度过了两个月的实习期，在此期间，通过公
司的全面培训，以及领导的帮助，对公司的企业文化、理念有了深刻的认识，并在实际工
作中日渐进步，使我得以快速的成长，对公司领导下达的各项工作指示认真对待，努力做
到最好，力争成为公司优秀专业的市场专员。
结束郑州总部的培训回青后，先对整个青岛 KA 卖场进行了走访，发现在青岛区域我
们主要存在以下问题，与竞品相比，商品日期陈旧旧，品类不全，排面不及竞品，促销活
动没有规律，部分卖场无促销人员。
针对以上问题，在领导的指导下，我们依次进行解决，并且有了不错的改善。以海琴
利群为例，刚开始的情况，仓库存放大批过期商品，卖场排面所剩无几，福兴祥已经停止
进货，竞品三全占绝大多数排面，由于思念销量不理想，利群柜长对我们的品牌非常没有
信心，经过与福兴祥与利群柜长的不断沟通协商，帮他们解决了旧库存的问题，与卖场柜
长达成协议，在商品陈列面及商品品项上进行改善，各方面都达到了有效沟通。
在这段实习期里，正好遇到了端午节，这么大的节日对我来说是个非常好的锻炼机
会，根据领导的安排，对各个卖场的粽子陈列以及形象进行调查。端午节，粽子成为各大
品牌提升销量的主力军，各家粽子的品类、卖场布置、促销活动、销售人员竞争火爆。通
过端午节期间在卖场的现场促销发现，顾客对思念品牌比较认可，但我们在青岛市场的销
售不如三全，主要原因有：
①三全口味是我们的两倍，顾客选择余地大
②三全在各个卖场都有专门的短期促销人员
③三全在青岛地区的备货好于我们
④节日还没有过，我们的粽子就出现了断货的现象，特别是肉粽，有很多顾客点名
要，这也让我们看到了自己的问题所在，以后这种问题要想办法避免发生，对于竞争品
牌，我们要取长补短，下一次一定会做得更好!
BC 类店的走访与开发也是我们的工作重点，通过我走访的百余家 BC 类店，发现基本
上所有的店主对我们的品牌非常认可，而且很愿意与我们合作，因为在春节假期里，汤圆
的销售很好，带给他们的利润也很可观，但对于思念的进货渠道不明确，有时候想卖也不
知道如何进货、找谁进货，有多数小店的送货商并没有公司，只是送货上门，别人送什么
他们就卖什么，品类不全，出现什么问题的话也找不到有效沟通的人员进行解决。就李沧
区的 BC 类店，卖速冻食品的店铺并不占多数，即使有的，数量也非常有限，多以飞燕、
朱老大等地方小品牌为主，还有少量三全水饺，飞燕、朱老大主要是价位低，四元左右的
价位据店主说销售还算不错，通过与店主沟通发现，80%以上的愿意与我们合作，都留下
了他们的联系方式，但他们最关心的还是利润问题，另外部分小店没有自己的冰柜，建议
我们公司投入冰柜。对于思念品牌他们是很有信心的，这也同时加大了我的自信心，等各
方面到位走上轨道以后，我相信思念在 BC 类店的销售也会有很大提升。在我的实习期
间，感谢领导对我的支持与信任，同事的团结与帮助，我会更加努力，虚心学习，使自己
在各方面都能够更快的进步，为思念的蒸蒸日上贡献自己的力量!
20xx 生 工作 篇毕业 实习 总结 2
“ ”我以 善用专业知识，增加社会经验，提升工作潜力 为宗旨，接触社会，了解社会，
从实习中检验自我。这次的实习收获不少，此刻由我为你举例：
一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人。如何
与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不
会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在珠海免税公司工作时，因为是纪念品销
售，与 人 的 候 多了。如何与 客沟通，透 介 念品的材 ，收藏价 以及别谈话 时 变 顾 过 绍纪 质 值
纪念好处，向顾客推销纪念品，使顾客理解你的意见和推荐。与同事的沟通也同等重要。
人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融
洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地理解。
二.在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的潜力做出肯定。在多次
的面试中，明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的潜力不比
别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢有自信使你更
有活力更有精神。
三.在社会中要克服自己胆怯的心态。开始实习的时候，自己觉得困难挺多的，自己
的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几
“次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的 在社会中你要学会厚脸皮，
不怕别人的态度如何的恶劣，也要简单应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕
”了。 其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当
你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。
“ ”有勇气应对是关键，如某个名人所说： 勇气通往天堂，怯懦通往地狱。
四.工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人
缺少了知识，头脑就要枯竭。在今后我要进行正式工作，磨练自己的同时让自己认识得更
多，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的打好基础。
实习之后，我感到自己有很大收获：
一、待人要真诚
踏进店里，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个
“ ” “ ”习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声 早晨 或 早上好 ，那是我心底真诚的问候。
我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了
对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们
“ ”打成一片，我心变成透明人 的事情根本没有发生。我想，就应是我的真诚，换取了同事
的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
二、要善于沟通
沟通是一种重要的技巧和潜力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的
名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。
三、要有热情和信心
其实，不管在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，
愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。
激情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才一能做到。
四、要主动出击
当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中。我想很多人和我一样，刚进实习单位
“ ”的时候，都做过类似复印打字的杂活 。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但
“ ”有些时候，是因为他们心中没底，不明白你能做什么。做 杂活 是工作的必需，却无法让
我学到什么。我决定改变自己的命运。有些东西不能选取，有些东西却能够选取。份内的
“ ”工作当然要认真完成，但勇敢的 主动请缨 却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、
勤做，就会有意想不到的收获。
五、要讲究条理
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。其它的工
作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么
一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每一天都能把如山的信件处理完毕，而其他经
“理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说， 虽然每一天信件很多，但我都按紧急性和重要性
”排序，再逐一处理。 总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效
率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。
大学生生一毕业就去创业，不是一个明智的选取。毕竟大学生的社会阅历还不是很成
熟。许多事情都不是风平浪静的，要应付各种各样的状况发生，除了自身的潜力以外，还
要借助个方面的人和事情。学会与人合作。毕竟路是人走出来的，所以我认为，大学生毕
业之后能去参加工作，在工作中，了解这个社会的发展，认识更多的人，触及更多的事情
发展状态，理解各种各样的信息，打好基础，等到时机成熟，在创业。
在大学生创业金钱味十足、功利倾向突出的这天，我们不能再放任它在市场经济大潮
中随波逐流。作为学校及政府还包括社会，理应给创业者创造出足够广阔的空间，让大学
生有更理性和宽阔的创业选取，让他们明白，创业不完全等于经商，重要的是在于开始学
会经营人生事业。
“ ”纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行 。社会实践使同学们找到了理论与实践的结合
点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不
很理想。透过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在
实践中检验自己的知识和水平。透过实践，原先理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原
先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。
短期的实习让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。实习加深了
我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在实习中开拓了视野，增长
了才干，进一步明确了我们青年人的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育
摘要：
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20xx毕业生实习工作总结（通用29篇）20xx生工作篇毕业实习总结1 不知不觉，在思念这个温暖的大家庭已经度过了两个月的实习期，在此期间，通过公司的全面培训，以及领导的帮助，对公司的企业文化、理念有了深刻的认识，并在实际工作中日渐进步，使我得以快速的成长，对公司领导下达的各项工作指示认真对待，努力做到最好，力争成为公司优秀专业的市场专员。 结束郑州总部的培训回青后，先对整个青岛KA卖场进行了走访，发现在青岛区域我们主要存在以下问题，与竞品相比，商品日期陈旧旧，品类不全，排面不及竞品，促销活动没有规律，部分卖场无促销人员。 针对以上问题，在领导的指导下，我们依次进行解决，并且有了不错的改...
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