大学生保险实习岗位工作总结（精选35篇）
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大学生保险实习岗位工作总结（精选 35 篇）
大学生保 位工作 篇险实习岗 总结 1
基本情况：办公实习
实习目的：通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把 所学的商
务和营销理论知识与工作实践密切联系起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以
达到学以致用，
并积累一定的社会处世经验。
实习时间： ----20xx。8。20
实习地点：保险股份有限公司支公司
总结报告：
今年暑假,我有幸到中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司进行了为期 40 天的实习，
在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识, 受益匪浅。
现在我就对这 40 天的实习做一个工作小结。
首先介绍一下我的实习单位：中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司。中国人寿保险
股份有限公司前身是 1949 年随国建立的中国第一家保 公司，几 演 后， 公司于险 经 变 现 XX
年6月30 日根据《中华人民共和国公司法》注册成立，并于 XX 年12 月17 日、18 日及 XX
年1月9日分别在美国纽约、中国香港和上海三地上市。公司名列我国最具价值品牌前十
名，是我国保险行业第一品牌;市场份额将近全国的 1/2，拥有最多的全国客户群体和独一
无
二的全国性多渠道分销网络以及遍布全国的客户服务支持，是中国寿险市场的领导
者;随着资产的不断提高，公司已通过其控股的中国最大的保险资产管理者----中国人寿
资产管理公司建立了稳健的投资管理风险管控体系;其经验丰富的管理团队将中国人寿在
世界 500 强企业中的排名不断提高，20xx 年 居跃159 位，堪称行业老大。中国人寿保险股
份有限公司荣昌支公司是荣昌县所辖地区拥有客户最多和最具实力价值的保险公司。
——在中国人寿荣昌支公司，我先后接受了保险业基本理论和中国人寿新推出的险种
万能险的基本条款及规定的培训，参加了了关销售万能险的产品发布会和不同形式的客户
联谊会参与听讲新人培训会与每周例行的大小型晨会，参与保险代理人换签合同的各项流
程处理事宜，接待保险业务员及为其制作、打印各种险种利益的演示表格，辅助个险销售
部及组训室的其他同事解决工作上的问题等。通过这些各种形式的工作参与，我学到了很
多宝贵的实用知识，主要是：
保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认
识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。
通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了
自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了
我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。
对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与同事们和众多
的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请
教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。
电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展
知识和提高能力的学习欲望。
勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正
有所收获。
当然，以我个人之见也发现了一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险
业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。
这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识的视野，增长了社会见识，而且为我大
学毕业后走向社会打下了坚实基础，是我青春时期的一笔重要财富，使我终生受益。
感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!
感谢中国人寿保险股份有限公司荣昌支公司给我这个难得的实习机会!
大学生保 位工作 篇险实习岗 总结 2
时间单位：华邦保险代理有限公司分公司
实践时间：20xx 年7月24 日~20xx 年8月26 日，共计33 天
有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我绝对想不到世界上其
实还真有被这样比喻的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话
支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就决定去保险超市学习
并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。
其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则，促进自己的成长吧。这只是初
始的目的，然而在时间的过程当中，我发现保险这个角色在社会上的影响力真的不是很
高，许多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便
想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的发明。
我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的，第一天去的时候我根本连招呼
都不打，这是有原因的啊。很多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶
奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开始就是做广播体操，其实我
的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。
“之后，每一位开早会的演 者都会 ： 邦的家人早上，好讲说华!” “然后下面一起喊：好!我
”爱华邦。然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。
我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。
和以前一样，我全身都在发抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过
我坚持没有退下来，一直到我把所有的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小
会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理决定从小处开
始，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧张，在
家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样一直开早会，一直讲故事。经过了 5、6
次吧，就这样可以很随便地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正
“的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲： 你的说话，一定要注
意语音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或
”其他修辞。 这让我想到了我做理科的时候特别喜欢类比。原来天下学问，殊途同归，都
是一个道理。
大概在8月的中旬，我终于被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那
个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投
资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个部分。最后讲了一下怎样和
富人做保险。我试着在二十分钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依然很次，这不是讲故
事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这
些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧张，
虽然不再颤抖，可是头脑依然会空白，最后的效果依然是大学教授的讲课效果。呜~~当时
我挺伤心的。剩下的几天，我都试着去和别人交流，用流利的语言去说，并且学习了保险
的几个险种，还和公司新人一起参加了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备
的能力和方法，他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其羡慕。
后来我又进行了几次演讲，我发现自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其
实我们为了让别人能够听懂，很多时候不需要那么快的。我试着去改正，注意自己的语音
语调，用不是很快却很清楚的话去和别人交谈。
最后我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险。我很耐心的给他们讲解险种
和保险的重要性，作了很多比喻。不过他们的态度都不好，根本不认真听我讲。我知道，
他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不可以交叉的观念来想的。
还有就是有人对保险怀有憎恨的态度，居然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关
系。原因是他们受过挫折，需要赔付的时候因为不符合赔付要求，最后极度厌恶保险，连
养老保险都不交了。
我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不可能像老手一样一个月跑十个八个。但是
我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业
的一些战略。
在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：
第一是说话的方式。我一定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什
么样的讲话方式对待他们。说话一定要注意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲
什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比喻举例等方式来吸引别人。说话的时候要看
着别人，因为那样可以让你及时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发现自己还是读
了太少的书书，经历了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和知识是分不开的，所
以我一定要继续读书和实践，增加可以交流的内容，这才是最重要的!
第二是一个企业的凝聚力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的凝聚力，各
个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是能力
摘要：
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作者：littere...
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