国际商品买卖谈判案例（精选3篇）

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国际商品买卖谈判案例（精选 3篇）

国商品判案例篇际买卖谈 1

　　中海油竞购优尼科

　　 20xx 年1———月，我国第三大石油天然气集团中国海洋石油有限公司(中海油)考虑

对美国同业对手优尼科公司发出逾 130 亿美元收购要约，这起交易标志中国企业规模最

大、最重要一宗海外收购。到 20xx 年底，尼科价优值约 110 亿美元。8月2日，中海油宣

布退出收购优尼科的竞争。

　　联想收购 IBM

　　 20xx 年12 月8日，任想董事局主席的柳志正式外宣布，想集以时联传对联团 12.5 亿

美元收购 IBMPC 和笔记本所有业务，包括技术和渠道，其中 6.5 亿美元为现金，6亿美元

为联想的股票。柳传志表示，达成收购后，IBM 将占据联想 18%的股份，而联想则仍然占

45%的多数股份。根据协议，联想获得了 IBMPC 强大的技术和分布全球的分销网络，并获

得IBM “著名的 Thinkpad”商标 5年的使用。权

国商品判案例篇际买卖谈 2

　　 20xx 年，中海油以 185 亿美元的价格大手笔展开收购美国优尼科石油公司，在与雪铁

龙公司拉锯战、美国政府干预等情况下，最后撤回收购。

　　 20xx 年，和美国恩本以华为贝资试图 22 亿美元联手收购 3Com 公司，但因美方担忧国

家安全而流产。

　　 20xx 年，中与澳大利力拓的铝亚 195 “ ”亿美元世纪大交易失败。

　　 20xx 年，全球即通工具鼻祖腾讯竞购时讯 ICQ 失败。

　　 20xx 年，中海油合加国家石油公司出价联纳 50 亿美元，竞购加纳 Jubilee 油田 23.5%

股权交易失败。

　　 20xx 年，中化集与新加坡淡手用团马锡联约 500 亿美元收购加拿大钾肥的计划失败。

　　 20xx 年，摩托拉失，被基西子公司以低于价的华为竞购罗业务败诺亚门华为报 12 亿

美元收购成功。

　　 20xx 年2月25 日，通用汽在底特律部宣布四川中重工未能按期完成悍的车总腾对马

收购，此项收购交易失败，通用汽车将逐步关闭对悍马的运营。通用汽车表示，因为四川

腾中无法在拟议的交易时间里，获得中国监管部门许可，因此这项交易无法完成。

　　 20xx 年1月，光明食品集团退出了收购美国维生素零售连锁店健安喜(“GNC”)的谈

判。光明食品与 GNC 的交易破裂，是因为双方未能就价格和其他条款达成一致。

　　 20xx 年3月21 日，光明食品，全球第二大酸奶制造商法国公司已与通用磨证实优诺

坊公司签订了排他协议，其竞购优诺公司的项目以失败告终。

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摘要：

国际商品买卖谈判案例（精选3篇）国商品判案例篇际买卖谈1　　中海油竞购优尼科　　20xx年1———月，我国第三大石油天然气集团中国海洋石油有限公司(中海油)考虑对美国同业对手优尼科公司发出逾130亿美元收购要约，这起交易标志中国企业规模最大、最重要一宗海外收购。到20xx年底，尼科价优值约110亿美元。8月2日，中海油宣布退出收购优尼科的竞争。　　联想收购IBM　　20xx年12月8日，任想董事局主席的柳志正式外宣布，想集以时联传对联团12.5亿美元收购IBMPC和笔记本所有业务，包括技术和渠道，其中6.5亿美元为现金，6亿美元为联想的股票。柳传志表示，达成收购后，IBM将占据联想18%的股份...

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