20xx业务员个人年终工作总结1500字（通用32篇）

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20xx 业务员个人年终工作总结 1500 字（通用 32 篇）

20xx 个人年工作业务员终总结 1500 字篇 1

　　伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的 20__年，满怀热情的

迎来了光明灿烂、充满希望的'20__年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作

的工作汇报如下：

　　一、主要负责

　　 1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

　　 2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

　　 3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

　　 4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

　　 5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

　　 6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押

汇。

　　 7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等

资料。

　　 8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料

提供给财务。此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近 80%

的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

　　 1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

　　 2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查

工作没做好。

　　 3、车间加班不及时，常被叔叔点名。

　　通段的努力，使我个人的耐心、心程度及工作的合理安排得到了，过这时间细对锻炼

学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。

　　二、与客户进行日常的邮件联系

　　主要负责与韩国 BESTSELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过

邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福

展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。期间曾因业务

经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给

客户造成误解，给王总带来麻烦。

　　通工作，使我原本欠缺的英写作及口得到了很大的提高，并学到了好多与过这项语语

客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今

后工作中，定会多多注意，加以改善。

　　三、新产品的开发，为客户备样

　　将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生

产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负

责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销

售为 B。S。整理库存样品并报价;给B。S。准备从日本带回的新样品;给MORRIS 准备美国

展会样品并报价等。

　　通此的接触，使我公司的品有了更好地了解，但距离差得很。过对业务对产还远这对

于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于

工作起来更顺手。

　　四、处理日常工作，服从公司领导安排

　　联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、

货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助

行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。总体说来，对于领导交

给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

　　展望邻近的 20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会

去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任

务，能迎接新的挑战。

20xx 个人年工作业务员终总结 1500 字篇 2

　　随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经

历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个 20__，我学会了很多：在遇见困难时，我

学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的

工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被

客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地

方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在

失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理

念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。现将 20__工作总结作如下汇报：

　　一、工作方面

　　 1、做好基本资料的整理，及时向上级领导反映客户的情况、向上级领导反映客户的

信息。

　　 2、陈列问题的改进和创新

　　 3、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要

向客户推出品牌最新货品，确定客户是否有需要。

　　二、工作中存在的问题

　　 1、工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合

理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整

体进程。

　　 2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很

好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

　　三、自我剖析

　　在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调

整和改变。

　　在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果

并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作

方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为

工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在

我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

　　责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一

面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没

有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的方法就

是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没

有我只有我们。

　　四、下月规划

　　 1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好__秋季

打样工作。

　　 2、做好__回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现

在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。

　　 3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信

任和支持。

　　 4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断

补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了

解客户需要什么产品。

　　以上是我20__工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评。

20xx 个人年工作业务员终总结 1500 字篇 3

　　红酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来一直在谱写着它自己的经典与传

奇。红酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品味时尚。更何况，日新月异的今

天，人们不光注重享受，对健康也更加重视。许多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝红

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20xx业务员个人年终工作总结1500字（通用32篇）20xx个人年工作业务员终总结1500字篇1　　伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20__年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的'20__年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：　　一、主要负责　　1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。　　2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。　　3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。　　4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。　　5、核算出相关的出口数据，制作单据，委...

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