白酒企业招商方案_白酒招商方案及政策

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一、明确招商目的。

一般来，招商作市开拓的手段和工具，启和占市。使得企与投和客商说为场动领场业资户

利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。

二、制定招商目标。

招商目一定要量化，譬如招商数，率等。具体指根据企需求而定，但是一定标总签约标业

要量化，要明确。

三、设置招商机构。

一般来在招商期将招商部与其它部独立开来，并予其一定的高度、说间应门业务门赋职级

权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权

限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办

公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调人员，成立

招商目小。项组

四、白酒招商方案。

一般来，一份完整的招商方案大致分以下几个部分：说

1、招商流程划：规

—— —— —— 整体招商方案设计招商人员准备设置招商机构招商广告创意、媒体选择与

——发布 1——次信息处理（来电、来函） 2—— ——次信息处理（书面回复）邀请签约

—— ——督促履约进入正常经营环节。

2、招商方式。选择

招商方式很多，白酒企而言主要有以下几种招商方式：对业

（1）访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动；

（2）广告招商，利用各种形式的广告（报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、

海报、DM 单等）招商；

（3）会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商；

（4）网络招商，利用网站、网页、网上商店招商；

3、招商手册制定。

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在招商之前，可以设计印刷完备的《招商手册》。招商手册主要内容如下：

（1）企业（市场）实力、荣誉和发展历史。

（2）卖点提炼：市场特点和优势。

（3)市场现状介绍。

（4）给投资者和客商的支持：（一般而言有以下 7大支持）

①政策：阐明相关的优惠政策；

②管理：市场管理相关规定；

③信息：提供产业和市场信息；

④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质；

⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务；

⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动；

⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。

（5）合作协议。

（6）签约程序。

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标签： #方案 #企业

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一、明确招商目的。一般来，招商作市开拓的手段和工具，启和占市。使得企与投和客商说为场动领场业资户利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴。二、制定招商目标。招商目一定要量化，譬如招商数，率等。具体指根据企需求而定，但是一定标总签约标业要量化，要明确。三、设置招商机构。一般来在招商期将招商部与其它部独立开来，并予其一定的高度、说间应门业务门赋职级权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。具体操作中，从各部门中抽调...

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