0228银湾.天麓营销方案
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20xx “ ” “ ”年 逆境 求 破局
银湾。天麓项目现在的销售困境，周边项目竞相拼价格，基本上当地的市场去化不大，外
来客户的拦截力度又不够，海南的销售旺季也即将结束。现在必须启动岛外营销战略，只
有更积极的走出去，带进来的团购策略，才能达到更好的去化目的。根据两个项目的客户
成交情况，重庆、贵州、北京、辽宁是我们重点拓展的区域。
异地营销-----是近几年旅游房地 常用的 手法，海南国 旅游 旅游房地 ，在做产 营销 际 岛 产
好项目当地的营销，更加注重是异地营销。
海南旅游房地 从产20xx 年开始先以城市小 模 展到以景 的大 ，目前，集着全国著规 发 观 盘
名房地产开发公司占据着海南所有旅游海湾与海岸线，雅居乐集团在清水湾、富力集团在
香水湾、恒大集团在海口、新世界集团在海口新埠岛、中粮集团三亚亚龙湾、中信集团琼
海博 、中 集 在三 、 能集 在三 湾与海口 海岸和澄 迎 半 等。他 的鳌 铁 团 亚 鲁 团 亚 东 迈 宾 岛 们 营
销主要以异地直销和分销为主。下面根据海南旅游房地产销售重点介绍几种营销渠道：
一、异地营销，直销与分销
异地营销，是项目开发商都在全国不同地区设立直销队伍或分销队伍，异地营销的目的就
是利用异地 源与客 目 售。资 户为项 销
直 是由 目派往各区域的 售 伍，直接 属 目 中心管理和指 ，是 目异地销 项 销 队 归 项 营销 挥 项 销
售部。目的是直接营销与管理，便于掌握一手客户资源，了解异地市场，随时可以调整营
销方案与策略。但目前海南大楼盘才启动异地直销，小楼盘一般都没有设立。
二、异地营销，客群的选送
在远离项目城市搞营销，没有客户群体，在异地怎样来拓展客户。很多内地房地产精英都
认为，客户没有见到项目，项目周边情况又不了解，当地价格又不清楚，凭我们几句话，
人家就买你的房子啦？所以，异地营销最大困难就是怎样说服客户，要想让客户相信，那
就是核选有望客户输送到项目所在地，一切才能变为真的。这并没有奇怪。下面是几种异
地累 客 方法：积 户
1、通 当地房地 展 会来累 客 ，并通 在房地 展过 产 销 积 户 过 产 销
会展出与传播项目品牌，在现场登记来访客户，然后以独自回访，确定到项目看房旅游客
户，统一安排时间到项目所在地看房旅游，以达到异地销售策略。
2、用当地媒体开展旅游看房 活 ，用推广活 累 客 ，策略性、 划性的宣 ，专题 动 动 积 户 计 传
用事件营销、品牌营销、视觉营销在当地掀起一股项目品牌热潮，回访登记客户。累积成
有望客户，及时输送到项目所在地。
3、利用当地的著名旅游机构，投放 目项DM 介绍或设计成小型经典旅游指南楼书，突出项
目周边旅游优势和项目主要卖点，吸引有望客户联想与欲望。登记、回访累积客户。
4、以当地房地 会或商会 手，开展一系列推广活 。产协 强强联 动
组织协会人员先前到项目参观，了解项目与周边旅游环境，用情景销售法引导当地有望客
户购房。
5、异地 客 群体的累 在于 策略与推广，以及当地营销 户 积 营销
资源的利用。在营销节点上，关键是我们怎样异地平台的搭建，也即是说异地合作伙伴的
资源与实力是项目推广的最主要部分。
二、异地营销，网络传媒作用
异地网络传媒是旅游房地产项目主要宣传工具,可以通过当地著名网络传媒机构，大力宣
传项目。分三个步骤进行。一是海南旅游风光及项目品牌宣传；二是项目投资升值与长期
远景；三是从项目配套及自然环境来点缀购房理由；四是更具体地介绍项目概况、建设、
销售、市场情况。
二、异地营销，保障系统
旅游房地产异地营销模式涉及到很多法律和政策问题,特别是如何保护客户权益至关重
要。异地 是新模式 ，客 益保 的重点是看房旅游与 房 益的保 ，旅游房营销 产业户权 护 购权 护
地 异地 房 益的保 中涉及到很多法律产 购 权 护 问题,比如客户旅游看房制度，购房后双方合
同约定，房子的质量，支付房款、退款的保障，以及信息诚信制度,货不对板的惩罚,物业
管理及服务质量制度承诺等。
总之，异地营销，是一个综合工程，也是今后海南旅游房地产必走之路，要想做好就必须
了解他存在的必要性，项目构建异地营销就是在异地资源的发掘、营销渠道及推广策略。
摘要：
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20xx“”“”年逆境求破局银湾。天麓项目现在的销售困境，周边项目竞相拼价格，基本上当地的市场去化不大，外来客户的拦截力度又不够，海南的销售旺季也即将结束。现在必须启动岛外营销战略，只有更积极的走出去，带进来的团购策略，才能达到更好的去化目的。根据两个项目的客户成交情况，重庆、贵州、北京、辽宁是我们重点拓展的区域。异地营销-----是近几年旅游房地常用的手法，海南国旅游旅游房地，在做产营销际岛产好项目当地的营销，更加注重是异地营销。海南旅游房地从产20xx年开始先以城市小模展到以景的大，目前，集着全国著规发观盘名房地产开发公司占据着海南所有旅游海湾与海岸线，雅居乐集团在清水湾、富力集团在香水湾...
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作者：文海小编1
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