沙盘模拟实验报告（通用7篇）
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沙盘模拟实验报告（通用 7篇）
沙 模 告 篇盘 拟实验报 1
实习时间：
20xx 年6月14 日
实习地点：
erp 实验室
实习组人员：
实习设备：erp 实验设备工具，erp 沙盘模拟对抗学员手册
我的工作：
我在 erp 沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参加销售会议，结
合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空
间实现销售，力求在销售量上实现增长。
实习过程：
沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简
简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业
要有 略 划，不能到 ，成 众矢之的，只有 企 才能做的 。战 长远规 处树敌 为 这样 业 长远
在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较
低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进
行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。
在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清
市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并
不理想。
由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和
投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产
品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发 p1 和p3 产品，开
拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加
上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短
贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始
终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。
第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，
我 拿了几个加急 ， 之 供 运作良好。 然前三年我 都没有盈利，但是第三年们 订单 总 产 销 虽 们
开始，我们已经逐渐上了轨道。
第四年我们又上线了一条全自动生产线生产 p3，准备第五年大卖特卖一下产品。由于
第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短
期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资
能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。
最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品 p3，但我们只有两条生产线生产 p3，
产量不会很高。只有最大限度地生产 p1 和p3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订
单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于 p1 产品需
求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合p1 生产量的订单，这就会造
成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下
的p1 产品。而在p3 的 争上， 然我订单竞 虽 们对 p3 在区域、国内和亚洲都投入了较多的广
告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于 p3 产品的订单很多都对 iso9000 有要求，
而我们由于刚开始资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后 p3 产品没有
生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购 p3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了
我 的利 ，但是比起不能按 按 交 要交的 金， 是 个方案能 生利 。们润时 订单 货 违约 还 这 产 润
虽然最后我们的净利不高，资产总计数也不高，但是我们没有破产注资，一直坚持到
最后。
实习总结：
通过本次的实习我对 erp 企 源 划系 有了一个十分深刻的 和了解。我体业资 计 统 认识 验
了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运
作中各个部 和管理人 的相互配合的重要性等。体 到了一个制造型企 管理者的工作门员 验 业
本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。
沙 模 告 篇盘 拟实验报 2
连续九周的ERP 沙盘模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门课带给
我 每个人的收 都很多，有共同的 西，比如 作、各司其 、不 易放弃的精们获 东 团队协 职 轻
神，面对困难将损失减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大家在不同分
工中所学到和体会到的。在 上我 通 以一个小 来模 一个企 ，各自这门课 们 过 组团队 拟经营 业
分工扮演不同角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下经营下去。这九周
的 程中，从第一堂 一片茫然到如今已 完全了解其运作机制、 ，是一个很大的课 课 经 规则 变
化。九周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经验教训细致化，并且在下
次实际操作中才不容易犯类似错误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。
一、关于个人分工角色以及感受
我 小 是第七小 ，我在 里担任的是们 组 组 团队 CEO 一职，按照原先计划我本应是负责规
划策略，布置工作，然后整合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规则等
不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后来在公司经营的整体规划上，逐渐演
变成由财务总监（谢优男）和生产总监（杨小双）负责主要的生产投资的决策工作。而我
在初期负责实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的是订单登记、产品销
售、综合费用表、无形资产投资表的填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转
产等问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组的分工并不明确，其主要责
任在我本身，但总体下来，结果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于生
产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投放过于超前，投放失误，当然在这
些问题出现的时候，大家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体到我自己
工作的感受，我想 得反思的很多，主要 是自己做的不 ，没能 任，尤其是在 算值还 够 胜计 这
一部分搞不清楚导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得极其惭愧的。
关于下一次的 划，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生 生 、 成规 产总监负责产线 产
品等，采购总监负责原料订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由大家共
同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相互协作。实际操作时，首先在第一年年
初决定第一年的长期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生产规划，之后
包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三
年 售收入欠缺的情况下保 金不断流是极 重要的。而到第四年之后基本就不会出销证现 为 现
资金断流情况，因为可以贴现，相比长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。
二、关于团队分工合作方面
其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然说这部分要详述，但是基于上面
已经介绍，现在就简单全面的介绍一下，多余的不再赘述。基于之前所说我们小组分工并
不细致，所以实际操作中大家的所负责的并不是名义上的部分。我们小组成员一共六人，
我是 CEO，在实际操作中负责报表汇总、分发，前期的鼠标操作和后期的订单等表的填
写，生产总监（杨小双）负责生产产品记录、原料采购计算，财务总监（谢优男）主要负
责决策工作，广告投放以及现金表、资产负债表、利润表的填写；销售总监（唐希光）前
期负责填写填写订单登记表、综合费用表等，后期负责鼠标操作；采购总监（许钱乾）负
责表的填写。在广告投放、贷款贴现等的重要决策上，大家共同讨论。总的来说，生产总
监和财务总结起到了核心作用。当然整体来说大家都十分认真的负责自己的工作，但是最
大不足就是作为 CEO 的我没有分配好工作， 致大家的 操作中的角色有点混乱。导实际
三、业绩分析
1、筹资分析：关于筹资方面，期初我们已经有 70M 的本金， 在生 中的花 是这 产 费 远
远不够的，因此贷款是最重要的一个筹资途径。因此在长期贷款、短期贷款的数额以及贷
款时间成为一个极其重要的关键点。在贷款方面，第一年的贷款数额和形式决定了后面的
发展，所以必须谨慎计划。第一年的贷款额要根据第一年及整体发展计划进行确定，如果
第一年贷得太多那么每年的利息费会很高，在年末阶段会比较艰难，面临很大的还款压
力。但是由于生产线建设、产品研发、广告投入等其他费用花费较多，因此必须贷够足够
资金。在第二年初，由于前两年没有任何现金流入，如果第一年贷款数额比较少，此时就
要根据自己第二年拿 情况 算出当年的 售 以及最后的 益（按照 ，下年可 款单 计 销 额权 规则贷
额是上年权益乘三再减负债），就可知第三年初的贷款额。通常如果第二年销售额高，那
么第三年可贷款；销售额低的话第三年就不能贷款或者只能贷很少。由于第二年开始阶段
没有 成品入 ，第二年的 收 款大部分是在第三年的下半年才能收到。 了在第三年产库应账为
不出现资金断流以及能继续进行发展，第二年是否贷款或者带多少款也非常的重要。公司
经过第三年后会有所好转，权益会不断增加，贷款额度也会随之增加，资金压力慢慢减
小。长短贷结合时比较好的方法，如果出现问题，可以及时补救。
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沙盘模拟实验报告（通用7篇）沙模告篇盘拟实验报1 实习时间： 20xx年6月14日 实习地点： erp实验室 实习组人员： 实习设备：erp实验设备工具，erp沙盘模拟对抗学员手册 我的工作： 我在erp沙盘模拟实验过程中，扮演销售总监的角色，主要工作是参加销售会议，结合市场预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。 实习过程： 沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有略划，不能到，成众矢之的，...
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作者：Jazy
分类：实用范文
价格：免费
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时间：2024-07-12
