房地产实习报告格式3000字
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房地产实习报告格式 3000 字
一.实习目的
1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会
2. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。
3. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。
4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
二.实习时间
201x 年11 月20 ——日201x 年5月20 日
三.实习地点
xx 省xx 市工业园区花园店幢 x室
四.实习内容
我的实习工作主要有以下任务：
跑盘(熟悉小区)—— —— —— —— ——熟悉房源 网 客 、房源沟通 客 看房 判发 户 带 户 谈
—— ——签订合同 售后服务
跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行
业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在
位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要 5分钟的时间。
熟悉房源、 网： 两 任 是以前以后完成的，跑 了以后的工作提供了必要条发 这 项 务 盘为
件。我们公司有一个专门的 erp 系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电
话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时
间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在
网上。
客户、房源沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问
房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信
的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于
你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安
排合适的时间带客户去看房。
带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备
的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感
觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。
谈判：这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做
好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价
不离奇，谈判也就很容易了。
签订合同、售后服务：所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专
门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这
一部分是很重要的， 会 以后的 展，提供很大的平台，客 也就源源不断的 来。这 为 发 户 过
五.实习总结
通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我
的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教
导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。
通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可
以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社
会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所
学到的知识。
在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心
态树立好，成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在
成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业
绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大
吗?你还能坚持下来吗?我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可
怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上
你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提
成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。
同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也
存在一些问题
一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，
一段 期， 工的工作状 于 极 段，就像我 入 里前三个月，工作努力 极，可时 员 态处积 阶 刚 这积
是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心
态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房
价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了
另一个影响，离职率高，人员紧缺。
二.不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户
的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以精确的了
解房源信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客
户之后，迅速成交。
三.专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我
们从事这个行业的时候，几乎 95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少
了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原
来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而
是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。
实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为
了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，
使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，
不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌
撞撞后，我一定会成功。
社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅!
最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位房产公司给我提供
实习机会，让我成长了许多!
这篇关于房地产实习报告格式的文章，希望给正在阅读本文的你带来帮助!
摘要：
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房地产实习报告格式3000字 一.实习目的 1.通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会 2.在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。 3.通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。 4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。 二.实习时间 201x年11月20——日201x年5月20日 三.实习地点 xx省xx市工业园区花园店幢x室 四.实习内容 我的实习工作主要有以下任务： 跑盘(熟悉小区)——————————熟悉房源网客、房源沟通客看房判发户带户谈————签订合同售后服务 跑盘：跑盘(实习...
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作者：Jazy
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时间：2024-07-12
