2016业务员的实习报告范文格式
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2016 业务员的实习报告范文格式
为期两个月的实习结束了,在这段实习生活中,锻炼了意志,体验了生活,接触了社会,
使大学所学专业知识与社会融洽结合,下面,就我实习中的思想、工作情况做一汇报。
我实习的单位是一家网络公司,以经营网络产品包括各种网络数码耗材、电子收款
机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司,但在激烈的市场竞争中存活下来,并在全省
同行业中占有主导地位。
为了锻炼自己的社会交际能力,我选择在业务部实习,经理是位年青充满精力的和善
人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能,而且能学习到怎样处理好人际关系,对自己
的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。
在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障
碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课
本上早已学过的东西,因为没有接触过实物,“ ”使得在刚使用机器时有 心有余而力不足 的感
。一款收款机觉,看起来很简单就是那么几个键,可要真正能熟练操作,我甚至用了比预期
多一整天的时间才能真正地操作,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第
一项产品,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中,我倍
加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品,还不算难的,真
正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己
的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地
作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和
口才了,这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理
帮忙,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑
容。
接下来的一个星期里是 段实习业务阶,“ ” “ ”就是通俗上说的跑业务 。 跑业务 关键是
“ ”要跑,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于
胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。带领我的是我们业务部的副经
——理武亮,这里,我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢,因为他不仅教会了我
怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息,还教会了我怎样排除困难、战胜
自我。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通
顺、清楚、扼要,在跟着老师实际学习和模仿了3次以后,我基本上克服了第一次的毛病,
武亮也说好好了,并 我 步很快。赞扬 进
“ ”再结束了师傅 带 的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是最后的
7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余
“ ”悸。记得那一天是去东风路上的 老丁家酒店,见着大堂经理以后,竟因为紧张而直接问要
不要我们的软件,因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件,而人家显然是
有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句
话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知
这酒店的老板是谁,有没有分店,有多少服务员,有多大门面,有多少桌、椅,有多少大包,多
少中包,多少小包,甚至没有留下这位经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓
名。回到公司,经理问我出差情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失
败,在我写给经理的报告中我作的深刻的反省,并向 理 教了一些 用技巧。有了第一次经讨实
的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后
的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习,所以在前面整整一个礼拜的无业
绩之后,——我终于迎来了我的第一个春天 我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独
“ ”自上路时跌倒的地方捡到的。现在我去 老丁家,那位挑剔的经理和我已是无话不说,对我
也是无话可说了。
短短的两个月的实习工作结束了,留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富,感
谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的
10 周60 天多天里却也留下我终身难忘的点滴,在这里我跌倒过,被人嘲笑过,也受过污辱,
但我最终是成功的,我得到的经理和老板的好评,得到了同事的认可,也得到了他们许或是
有些羡慕的眼光,因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多,利润也不
高,但我自己看到了自己的闪光点,学会了怎样和别人沟通,也学会了体贴和团结同事,正是
在这样的工作中我才真正说是提升了自己,实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以
说是坎坷和辛酸之后,我也充分认识到自己的不足和缺点,懂得要用一颗平等心、平常心去
对待别人和事情,也了解和切身体会到团队的重要,懂得一个人的力量是有限的,在集体
中,11>2 的道理。更重要的是,我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人,“我为人人,人人
”为我 的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度,有些虽说是小
节,但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的,当然那样的话,也做成就不了
“什么事了。例如被问到贵姓?”时,得这样回答:“免 姓贵*”;还有递东西好比是名片给对
方时要用双手,且要看着对方的眼睛,那才是尊重别人,也才能得到对方的认可和信任,业务
才能顺利地开展下去。
摘要：
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2016业务员的实习报告范文格式 为期两个月的实习结束了,在这段实习生活中,锻炼了意志,体验了生活,接触了社会,使大学所学专业知识与社会融洽结合,下面,就我实习中的思想、工作情况做一汇报。 我实习的单位是一家网络公司,以经营网络产品包括各种网络数码耗材、电子收款机、餐饮软件等的私营单位。虽是中小型公司,但在激烈的市场竞争中存活下来,并在全省同行业中占有主导地位。 为了锻炼自己的社会交际能力,我选择在业务部实习,经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能,而且能学习到怎样处理好人际关系,对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的...
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时间：2024-07-12
