美国调查报告（精选5篇）_美国调研报告

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第1篇：美国市告场调查报

文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.美国市场调查报告

篇1：美国市场调研

美国市场

近年来更多的美国人会把手中的钱 54%花在电子产品上，33%花在衣服上，27%花在车上，

还有 23%花在装修上。谷歌上找到的调查：如果美国人中了 10 万美金的彩票，他们会做什

么？数据显示，其中 10%用来投资，29%作为一个新房子的首付，19%用来重新装修房

子，12%去旅行，11%买一辆奢侈的车。

美国有着世界最大的市场容量，也有着世界上最大的消费品市场。由于美国是一个移民国

家，整个社会就是一个民族大熔炉，因此美国市场的需求具备多样性的特点，基本没有产

品忌讳和限制。同时，美国市场重质量，讲品牌，尤其重视产品安全。所以，一定要严把

质量关。

在美国，一般浅洁的颜色受人喜爱，如象牙色、浅绿色、浅蓝色、黄色、粉红色、浅黄褐

色。很多心理学家的调查表明：（1）纯色系色彩比较受人欢迎；（2）明亮、鲜艳的颜色

比灰暗的颜色受人欢迎。美国人对 13 或3特别敏感忌讳蝙蝠，镰刀，锤头之类。但偏爱

猫头鹰跟白猫。

文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.虽然美国人情味淡，但是他

们之间送礼品却是很平常的事。他们送礼的一些特点：送小孩礼品，一般不送衣服，主要

以玩具、户外用品、DIY 手工制品为主；年轻人，一般以服装配件、新潮的工艺品、电子

产品为主；老人主要以家居类、厨房用品、工艺品和收藏品为主。

此外，在北美市场，由于他们家庭观念比较单薄、家庭关系脆弱，政府和社会都在极力的

倡导家庭观念，因此温情类和家庭产品可能比较适合美国市场（亲子装、亲子类产品）。

2.美国的销售季节

美国市场的另一个特点就是销售季节性强，每年2-5 月、7-9 月、11-12 月都是它的们销

售旺季，不管是线上还是线下，销售业绩都在按40%左右增长，卖家在销售时可以卡好营

销节点。大商场和超级市场的销售季节是：1-5 月春季，为7-9 月初秋升学期，主要以为

销售学生用品为主；9-10 月秋季，为11-12 月假期，即圣期。年末又是退税季为诞节时节

（美国的退税制度：每年4月15 “日是美国报税的Deadline”，即每年报税的截止日，据

统计，这一天是美国人全年中请病假不上班人数最多的。许多开销是可以免税的，比如医

疗养老保险中个人缴纳的部分，股票损失，搬家费用，慈善捐助，医疗开销等等。年底是

有不少退回的。），文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.人们都

趁机添置用品，购买圣诞礼物。

小结：产品的销售和推广要考虑美国当地的销售季节因素，提前做好产品上架及推广方

式，避免错过最佳销售季节。

气象季节：美国处于北纬30 到北纬50，与我国的纬度大概一致，季节的划分只与纬度有

关，所以美国季节的划分和我国基本是一样的。3-5 月春，为6-8 月夏，为9-11 月为

秋，12-2 月冬季。小：服装品的上新速度要考美国当地的季因素以及物流运为结类产虑节

输的因素。

在报税日这天，也就是 4月15 日，可以减少商品的推广活动。

3.美国的时区差异

美国版图比较大，分为五十个州，各州按区域划分为：东北部地区，中西部地区，南部地

区，西部地区。共跨六个时区(-5 至-10)，依次称为东部时间，中部时间，山地时间，太

平洋时间和阿拉斯加时间，夏威夷时间。美国与中国的时差为13-16 个小时，美国西部与

中国的时差是16 个小时，所以如果中国是上午十点，那么美国西部就是头天下午六点；

美国东部与中国的时差是13 个小时，所以如果中国是上午十点，那么美国东部时间就是

头天晚上九点。另外，美国使用夏令时，夏天比冬天早一小时，所以要看是夏天还是冬

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小时；洛杉矶：比北京晚 16 个小时

北京与纽约的时差是13 个小时,即:

北京---1 月11 日22 时北京---1 月11 日22 时

纽约---1 月11 日9 时落砂机---1 月11 日6时

所以不同时区的买家的上网采购的时间不同。为了提高发布商品的关注率，卖家应该选择

一个买家上网采购时间比较集中地时间段（美国当地时间 9:00--22:00）来有针对性更新

上架产品及做各种活动宣传营销。

4.美国的工作时间

美国的正常工作时间是周一到周五，每天 8小时。根据美国哈里斯民意测验调查所最近公

布调查结果，美国近一半的上班族在工作期间会上网购物。其中，老板在上班期间最常网

购，比例为53%，公司职员网购比例为46%。在各种高级职位里面，从管理人员到主

管，53%的受访者表示他们打算在上班期间网购圣诞礼物。在对普通员工展开的调查里

面，该比例为46%。不仅如此，10%的老板承认在假日季里，上班期间用于网购的时间不少

于三小时。可以根据美国人的上班时间（朝九晚五）上架产品或做广告推广。

5.美国发工资的时间

XX 年全美平均工资水平大约在月薪 3000 美元左右（按

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薪为

万美元），这和中国的平均工资水平大致相当（不考虑汇率，即也在月薪 3000 元人民币

上下）。

大部分的工资结算是两个星期一次，或者一个月两次。发放方式是，直接给支票，需要本

人

到银行储蓄，或者直接打到用户账号里，可以选择两种方式中的一种。结算日期一般是上

个工作结算时间后的第一天。比如说，工作两个星期后的下一个星期一，就是发工资的时

候。遇上节假日，通常会提前发工资。根据发工资的时间，可以在每个月中旬或每个月月

底底集中上架产品并进行推广活动。

二、美国的消费群体：

1.青年群体

青年群体并不是主要消群体，一群体以学生主，因金来源有限，决定了他的费这为资们购

买力的有限性，建议卖家多以性价比高的中低端产品作为主打产品。

在4—10 岁的人群中，我们可以以运动鞋，休闲系列、牛仔裤、开衫和套头衫为主。10—

25 岁的青少年，可以以潮流服饰、滑板鞋、宽松牛仔长袖 T恤、开衫、休闲鞋和单肩小包

为主，在生活方面，以滑板、极限运动、经典运动类作为户外用品的主打，在流行因素方

面以摇滚音乐元素为主，文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持.室

内方面以电子游戏和DIY 兴趣为主。

2.中年群体

中年群体在上有老下有小以及工作上的各种压力，使得这个消费群体普遍购买力低下，因

此他们在选择产品时应以提高生活品质和健康为主。针对这一群体的消费习惯，可以选择

与他们生活息息相关的产品，比如：针对男性的运动用品、户外用品、汽车配件；针对女

性的首饰、家居、母婴类产品。35 岁以上的中年女性比较有潜力。

3.老年群体

“ ”老年群体，又称银发族，在美国是比较富裕的一个群体。对于这些年过50 的人来说，

社会养老福利的健全以及工资福利使得他们的压力很小，甚至没有生活负担，他们中越来

越多的人把 50 岁看做生命的另一个新起点，希望追求一种新的生活方式。为此，他们将

再次就业、重回校园学习、发展新的爱好、再婚、应付衰老所带来的健康问题等。据统

“ ”计，作为一个消费群体，这些五六十岁的银发族年消费能力已超过 1万亿美元。因此卖

家可以做老年产品。小结：我们公司网站的注册用户以青年为主，女性消费者占70%以

上。根据美国消费市场的特点，可以尝试开发中老年市场，提高市场份额。

三、各行业的发展现状及前景

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参考外贸电商平台敦煌网服装行业的报告，以下是女装产品线发展概况

XX 年表现优异，同比 XX 年销售增幅明显；5月、11 月是两大售高峰。销

（1）连衣裙：搜索量第一，海外需求量最大，4-6 月售高峰。夏季衣裙款式：为销连热卖

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