顾问实习报告格式（精选3篇）1085
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顾问实习报告格式（精选 3篇）
告格式 篇顾问实习报 1
从5月7日起我进入兴龙房地产公司开始了我的实习生活。
初看，也许觉得房地产行业与我所学专业并不相关，其实不然，有房子必然有小区，
有绿化，小区环境的好坏同样制约着房价。再加上对房屋结构、房型和朝向等的了解，与
平时所学知识还是有一定契合点的。
会选择多半是因为它宽松的工作气氛和激情四射的团队构成。是一个年轻人的天下，
在这里的员工，平均年龄只有二十八岁左右，充满活力和朝气。而且从事二手房买卖、租
赁，可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。
经过两轮面试，我来到交易中心，然后很快被分配到成飞连锁店，开始了我的工作。
该店店面很小，牌子比隔壁卖水产的那家要小的多得多。店员大都是新人，工作基本
“ ”未满一个月，只有店长是工作了一年的 老员工 ，但是他也是刚刚被提升的店长职务。看
到这种状况，我不禁开始怀疑，这里的业绩会好吗？我能卖出房子去吗？不过好在除店长
外其他同事都是应届毕业生，有很多共同话题来聊，我预感到这里的工作会很愉快，至少
不会出现什么人际关系的问题。
随着时间的推移，我对业务流程慢慢熟悉起来，操作上越来越顺手。所谓中介就是在
买主与卖主之间搭建的桥梁，最终目的自然是为了达成交易。而我们置业顾问的职责就是
协调好买卖双方的关系，让双方都买我们的帐，这是相当需要技巧的。
我的第一个客户就非常棘手。他想租一处万新村附近的房子，但是这租一个月，给他
问了好几个房主，人家一听就租一个月都不干。我们一个女同事就说干脆走私活儿吧，不
让双方出中介费了，如果能成就让客户意思意思请我们几个吃顿饭就得了。尽管对此我很
嘀咕，但还是照她的意思又打了几个电话，谁知房主们对此依然不认可。没办法，只好作
罢了。看来租房的还是愿意长期租的呀，也正因为这件事情我才知道原来还可以走私活儿
的。但这样不就让公司蒙受损失了吗？而且如果没经验的话搞不好双方都会跑单的。看来
不管干什么都有它的一套潜规则，要学的东西太多了、
在四月十七日这天，店里来了个新同事，以前在易安置家干，后来又开了仨月出租
车，现在来了。他业务能力非常强，刚来头一天就成了一单租赁。我们很佩服他，当场送
了他一个外号：万能。不过看他的样子，就不像我们这帮刚出校门的大学生这样单纯了，
一看就是个老油条，在社会上混了这么多年不是白混的，而且，我隐隐预感到他与店长之
间可能会出现摩擦，毕竟一山不容二虎，且看以后如何发展吧。
接下来的几天忙碌而充实，我的工作已经进入正轨，连续接待了几个买房客户，给他
们匹配了房源，并进行了带看房，但最后都没有成交。有的是因为价格问题，有的是根本
不想近期买房只是溜达溜达，也有的是对房子不满意。我对此做了总结，并与店长聊了很
久，知道了怎样将客户分类，怎样更好的了解客户以期匹配出完美的房源，这些都是需要
不断积累和总结经验的。然后店长给我布置了任务，让我溜遍附近的小区，并画出小区摆
位图，还要熟练掌握贷款、过户等专业知识，以更好与客户沟通，并完成对其引领。
与客户沟通是一门很深的学问。你首先要让他们信任你，认可你，他才会放心的让你
给他找房子，并放心的买下你给他找的房子。典型的见人说人话见鬼说鬼话，跟客户要
亲，跟房主也要亲，并且让双方都觉得你只跟他亲，是联合起来去赚另外一边的钱，总之
就是双方通吃，才能达成交易。说好听点，这是与人交往的艺术。说难听点，这就是一门
骗人的学问。
但是单单做好买卖双方的工作还是不够的，还要提防连锁店与连锁店之间以及别的中
介与我们之间的恶性竞争。比方说：我们店有一单生意就是被别的连锁店搅黄了。当时买
卖双方价格都妥了，眼看就签约了，但是一天之内那个连锁店攒了五拨客户去那里看房，
把房主的心给挑动了，他涨价了，而且一涨四万，并且没有商量的余地，于是生意就这样
泡汤了。值得一提的是，那个店带去的那几个客户，没有一个想买的，连个出价的都没
有。摆明了就是专门为了搅和我们的生意去的。自己公司旗下的连锁店尚且如此，更何况
公司与公司之间了。像，都是我们的死对头，每单生意几乎都是明争暗抢，自己成不了也
绝对不让别人成才善罢甘休。实在是太黑暗了，但也没办法，为了生存呀。至少，这样的
竞争并不违反法律法规的。
由于店面实在太小，以及地理位置处于大片其他中介包围圈内，再加上本店员工新手
太多没什么经验，二十多天过去了，我们店里还是一单未成，的一个三方成单还被别的店
做了手脚，弄的我们没有拿到应得的分成。没办法，谁让我们集体是新来的，连店长都是
新提的，不欺负我们欺负谁。
没有生意不能坐等，天下哪有白吃的午餐，完不成业绩不光是拿钱少的问题，还要扣
钱呢。于是，我们就集体去外面贴条了。
贴条是一件很有意思的事情。以前看见外面胡乱贴着这么多条，觉得影响市容，现在
才清楚，原来那些买房条和卖房条十张有九张是中介贴的。就算你是个人卖房或者买房贴
了条，那十个电话有九个电话都是中介给你打的。这也算这个行业的特点之一了吧。
另外，我们不单是与普通客户打交道还要与房虫子打交道，虫子们都是非常专业的，
他们说的话就算你不懂也不能表现出你不懂的样子。因为如果他们看出你是新手，绝对会
欺负你。真正的大虫子，不单在各虫子中有人给他递房子，在各个中介中也有人给他递房
子，而且不管走里面走外面都相当规矩。虫子也有虫子的规矩，如果一条虫子办了件臭
事，他的名声也就臭了， 的虫子是做不大的。这样
关于代卖业务，这应该是所有中介都喜欢的业务。跟房主签个合同，把人家房本押到
交易中心，由我们来代卖。这不仅有效避免了中介与中介间的恶性竞争，也杜绝了卖了别
人房源不给分成情况的发生。而且合同中还规定了一个价格，如果我们高于这个价格卖出
了房屋我们还能与房主五五分成。利润丰厚，又控制了资源。
老实说，我觉得成飞本身的管理方式存在很多问题，首先：中介费绝对不打折。我们
曾经接待过这样一对买卖双方，什么都妥了就是不认头交中介费，哪怕公司点个头，给打
个对折，他们也就签了，但公司就是不干，死规定，不改，一点都不变通。于是人家跑单
了，公司一分都赚不到。其次：一切只能走公司程序。就拿一套万和里的房子来说吧，私
产房过户如果均价超过五千（和平是七千一，河西是六千三，南开是六千一，其他区都是
五千）要缴纳差额营业税，如果按公司程序走，房管局评估价是不可能低于五千的。但是
我们自己找路子做低评，公司又不允许，最后的结果当然还是跑单。再次：杂七杂八的会
议太多。简直像国营企业似的，有事没事就开个会，把大家都弄去喊口号表决心。除了浪
费时间，有什么用？还不如多落实到行动上呢。总之就是太不知道变通，一点儿都不灵
活，而且各个连锁店各自为阵，完全不知道团结。
不管怎么说，在成飞工作的这段时间我学到了许多东西，懂得了许多道理，增长了见
识，开阔了视野，了解了很多二手房交易的知识，也看到了房地产中介中的很多内幕，充
实了与人交往的经验。虽然这些与我在学校所学的有很多是想抵触的，但这就是社会，这
与校园里无忧无虑的生活是有很大区别的。也许会有些黑暗，也许会有些复杂，也许会让
人不知所措，也许会让人豁然开朗。但这就是生活，多姿多彩又时有惊奇的生活。
“ ”这浩瀚的世界，样样叫我好奇。 但早晚有一天我也会融入这个五彩斑斓的世界中
“ ”去，成为别人眼中的 好奇。社会就像个大熔炉，不管你原来是什么样子，最后都要被熔
化掉，那些不熔的硬块必然会被滤出，是不为社会所容的。不知道这是我们的悲哀呢，还
是社会的悲哀呢？
告格式 篇顾问实习报 2
实习地点：。
指导老师：
实习小组成员：
一、 实习目的：
(1)巩固课堂教学知识，加深对控制测量学的基本理论的理解，能够用有关理论指导
作业实践，做到理论与实践相统一，提高分析问题、解决问题的能力，从而对控制测量学
的基本内容得到一次实际应用，使所学知识进一步巩固、深化。
(2)掌握用测量平差理论处理控制测量成果的基本技能。
(3)通过完成控制测量实际任务的锻炼，提高独立从事测绘工作的计划、组织与管理
能力，培养良好的咱也品质和职业道德。
(4)熟悉水准仪、经纬仪、全站仪的工作原理。
二.实习设备：
水准仪，光学经纬仪，塔尺，三脚架，盘尺，半圆仪，测钎，直尺，图纸等。
三.实习任务与内容
任务：测绘一张图幅200m*200m，比例为1：500 的地形图 内容：
1. 水准测量：根据已知水准点的高程，测量其他水准点的高程;
2. 导线测量：通过测角和量距，求出各导线点的坐标;
3. 碎步测量：根据控制点，测定碎步点的平面位置和高程;
摘要：
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作者：Jazy
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时间：2024-07-12
