市场分析报告集锦（精选23篇）
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2024-07-12
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市场分析报告集锦（精选 23 篇）
市 分析 告集 篇场报锦1
中国目前有保健品生产企业 3000 余家，注册品牌品种近 6000 个。品种分散企业规模
小就是中国保健品企业现状。其中年销售规模过亿元的企业不到 100 家。年 售销 过 10 亿
元的企业不到 20 家。
目前进口保健品约占保健品总量的 4%，但其 售销 额 20xx 年已占到保健品总销售额的
70%左右。保健品的销售方式现在有直销、会议营销、传统销售、连锁经营、电子商务及
其它销售等几类主要销售方式.其中直销约能占到总销售的 50%、会议营销占 20%、其它销
售合计占 30%。
目前国内保健品市场表现为：国内品牌发展后劲不足，洋品牌保健品一路升温。维生
素、矿物质及各类营养概念产品迅速发展，国产中药材概念的简单深加工保健品衰退加
快。
近年国内食品安全事故平平发生，国产商品信誉度普遍遭受怀疑。而保健品自其诞生
以来更是丑闻不断，是国内信誉最差的食品品类。即使在这种现状下保健品依然达到上千
亿的市场规模。说明人民对健康的需求是真正的刚需。但同时我们看消费结构的改变能很
清楚的看到消费者的消费心理变化。为什么年销售 80 亿的三株口服液是国产保健品不可
逾越的高峰？为什么短短 10 几年安利能从 0到200 亿？
1是因为消费者在用脚给安全投票。
2是消费产品结构的变化。
3保健品消费人群的变化。
目前我国保健品消费人群以老年人为主，以治病需求为主。带有保健品早期市场的明
显特征。为一种不健康不成熟的消费观念。保健品不是治病而是预防疾病、延缓衰老。老
板去美国一趟回来说感受其中有：美国人普遍吃营养品；美国人看着就是比我们年轻皮肤
好。我们再看看安利的国内消费者是谁？中年人。这是保健品的正确方向和未来。市场已
经在证明这一趋势变化。
中国保健品发展方向
中国的保健品市场发展呈现二个明显的方向：
1.传统中医药科学为基础的药、食同源性产品。
比如：阿胶西洋参人参高丽参海参鹿茸冬虫夏草等品牌如：同仁堂正官庄等等
2.以西方科技和医学为基础的精准营养产品。
比如：鱼油大豆磷脂维生素矿物质及动植物提取营养物（如骨胶原、胶原蛋白等）。
品牌如：安利康宝莱汤臣倍健等等
现代的科研和文化教育，为营养物奠定了越来越坚实的理论基础。成为了人们能普遍
接受的科学。使营养物补充从需要补充变成了每日必需。而我们传统的中医药理论发展停
滞，研究落后。再加上加工简单，产品粗糙已经失去竞争优势。这一竞争态势还将持续。
西方科学界已经将自然疗法作为重点研究的方向，来探寻人类健康的需要。他们在对
中医、印度医学以及古老的印第安医学等传统医学上的研发投入已经超过我们。看看已经
运用在西方功能性保健品上的来自于古老医学思维的各类植物提取物成分就知道，我们已
经落后很多。
保健品购买行为趋势
分析保健品的购买行为看二组数据：
1，直 、会 占保健品 售的比重。销 议营销 销
2， 口保健品如国 保健品的市 份 比 。进 产 场 额 较
直销和会议营销能占到近 70%的保健品市场份额，印证了保健品销售从产品销售向健
康咨询转向的方向。印证了专业的健康咨询在保健品销售中的地位。直销和会议营销形态
下的保健品销售人员对消费者有大量面对面产品宣传和健康咨询服务工作。更容易取得消
费者的信任。
进口保健品销售额远高于国内保健品，一是精准营养的补充理论更容易让消费者接受
并信服。二是国内的保健品本身标准不高，企业自律性也不强，导致产品功效不明显。同
时质量问题频出。消费者中信任度本就很差。自然无法面对高质量进口产品的的竞争。
国内保健品企业一般规模较小，企业研发实力弱，科技力量不强。面对进口大企业的
冲击与竞争，短时间无法改变颓势。只能在传统产品领域和部分产品上保持优势。
随着社会的发展，人们的生活节奏和饮食变化将更大，更加不健康。以及社会人口老
龄化加深和个人收入的增长以及国民素养的普遍提高，保健品的人均消费金额在提升，消
费理念在成熟，消费人群年轻化。保健健康的需求将更加刚性和迫切。保健品消费占家庭
消费的比重将持续增长。社会已经滋生能满足专业保健品销售渠道成活的土壤。
专业的保健品销售渠道在满足人们健康咨询的同时，兼顾了人们的购买方便以及提供
了更多的保健品消费选择。
市 分析 告集 篇场报锦2
一、市场现状分析
第一，针对家庭装璜业的行业与市场现状，从两大方面入手，一是加强观念革新与营
“ ” “ ”销基础管理的 内部革命 ；二是加强市场运作的外部革命 。
“ ”加强企业内部观念革新与营销基础管理的 内部革命 ，是我们实施品牌规划的坚实基
石,我们应该展开一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，
“ ”在理念上进行灌输，并趁热打铁，召开公司全员会议，响亮地提出 我们一起来赚钱 的口
号，与经销商（目前可定议为中介公司或房地产开发商）相互结合，各方面形成了做品牌
的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。
第二，组织结构：销售部、市场部，售后服务部等，要明确各部门的职责，并强化对
销售人员的管理。在此基础上，我们应导入《销售管理体系》，包括销售管理、终端管
理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。
“ ” “第三，重视经销商管理与激励。提出了 服务年 的规划，并真正贯彻 厂商一体，利
”益共享 的双赢观念，出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策，建立起厂家与
经销商的信息管理系统，解决了信息不畅的老大难问题。
“对家庭装璜市场游戏规则进行界定。通过调查，发现家庭装璜市场竞争表现为 哑铃
”型，一端是为数众多的杂牌军，一端是处于市场高端的知名企业。杂牌的游戏规则：低
质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。而品牌产品质量
“ ”高，但形象暗弱，处于中低档次，是一种 夹在中间的状态。接下来，是对消费者的分
析。在选择家装公司时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，质量又成为第一敏感因
素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为耳熟能详的家装公司而增加购买成本。当消费
者准备进行家庭装璜时，往往在同质化的家装公司面前变得无所适从，经过反复比较，进
“ ”入临界购买 状态，售点的产品展示与销售人员的专业推介，能起到。并且，在品牌众多
的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是在各个楼盘，或是直
接能面对目标人群的地方。
二、推广策略
“ ”在品牌规划的基础上，建议使用 终端辐射 的核心推广策略。以核心策略为中心的解
决之道从四个方面入手：市场区域分类与产品层级整理；导入《营销管理体系》；终端推
广；传播支持。
一、市场区域分类与产品层级整理
1、区域分类。因为面对的是不同的市场与消费者，为了使资金
的使用更有针对性，我们对市场进行分类操作。决定市场类别的重要因素是销售额，
其次是经济发展状况、居民收入水平、消费习惯、市场容量、占有率等因素。
2、产品层级整理
新房的装修：选择家装公司的时间较长，但是装修费用相对较大。个性化装修，高利
润，品牌保证；（主战场）
二手房的装修：选择家装公司的时间较短，装修费用一般。大众装修，薄利多销；
连锁门店的装修：批量大，装修费用较大，但是介入的难度系数也相对较大。时尚装修，
高利润，品牌保证； 商品房的装修：批量大，装修费用较大，不宜介入。高利润，品牌
保证。每种产品在市场上应当担当什么样的角色，已经比较清楚了。
二、导入《营销管理体系》
1、与经销商的互动与沟通。
摘要：
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市场分析报告集锦（精选23篇）市分析告集篇场报锦1 中国目前有保健品生产企业3000余家，注册品牌品种近6000个。品种分散企业规模小就是中国保健品企业现状。其中年销售规模过亿元的企业不到100家。年售销过10亿元的企业不到20家。 目前进口保健品约占保健品总量的4%，但其售销额20xx年已占到保健品总销售额的70%左右。保健品的销售方式现在有直销、会议营销、传统销售、连锁经营、电子商务及其它销售等几类主要销售方式.其中直销约能占到总销售的50%、会议营销占20%、其它销售合计占30%。 目前国内保健品市场表现为：国内品牌发展后劲不足，洋品牌保健品一路升温。维生素、矿物质及各类营养概念产...
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