大学生工作周记（精选3篇）
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大学生工作周记（精选 3篇）
大学生工作周 篇记1
第一个星期
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带
着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！
本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕
业工作实习的地点落实到了。
10 号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待客户并
向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来，虽然我之前每个暑假都到过，
但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，
但由操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才
能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。
做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把客户的
心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由
于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住客户的心，还真有难度。于是 3天下来，没能完
成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有客户来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并
招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到客
户，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的
接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被
我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被
重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要
给学校磨黑。
第二个星期
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用
途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但客户要做家具、跳板时需要何种木材
品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成
功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材
料。
因此，所接待的客户一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家
买，但基本上数量不多，但对我来说，不管客户来买多或少，我的服务态度是一样的，不
会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前
的一些老客户，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一
般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还
是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的客户，却能使我各方面得到
最好的锻炼。
第三个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无
奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很
热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在
不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来
再说。当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接
受的事，但老板 是 了， 在生意 做，同行 争 害，不 木工点回扣，他就找理还 给 说现 难 竞 厉 给
由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不
牺牲点利润，我想这就是社会的一面吧，然而我却无可奈何。
第四个星期
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额
比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于
是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨
重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，
（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木
材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数
量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐
了。更要命的是 要 量两次，运出一次，送到工地 要再一次，因 工地的 也这样 测还 为 验货员
怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，
但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
第五个星期
时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售
还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周
的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是
在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反
思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重
要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就
是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手
的销售就变的少了。
大学生工作周 篇记2
（1）
经过一个多星期艰苦的找工作经历，在决定来现在的公司之前，我一直处在痛苦的挣
扎选择之中，因为有一家招跟单员的公司也叫我过去上班，最后糊里糊涂选择现在做外贸
业务的工作。
第一天的上班，老板 没 我安装 公 ，要求我先熟悉公司的 品。于是我向同还 给 办 电脑 产
事要了一些有关公司 品的 料。前几天我都一直在看公司的 品目 ，一堆堆的技 参产 资 产 录 术
数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰
她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在
网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B 网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是
我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不
熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
（2）
经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个
公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴
巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全（没有 work 文档），所以我得把产品目录册关
于产品的介绍整理为 word 文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开
始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉
我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。
为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B 网站，同时也
发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。
（3）
20xx 年12 月18 日，我收到一个来自美国的关于节能灯的询盘，因为是第一次，所以
我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这
美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她
说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的
希望。
这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信
息。看到有在线的就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只能通过系统发
邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后
来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真
的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会
耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。
（4）
之前请了十多天回去学校考试，今天再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现
有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。
工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以
恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好
的工作心态。
这个星期工作也没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。
其中我注册了中国 LED 网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论
坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上
面 布的求 信息，也因此 了好几个需要 似 品客 。 了一个国内的发购 结识类 产 户认识 Soho，我
一直被她折 着， 我的 价做得不好， 品 料不完善（ 些 料都是我花了很多心思腾说报产 资 这资
去整理的，原因是公司压根就没给我提供什么成系统的资料）。为了满足客户的需要，我
唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给
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大学生工作周记（精选3篇）大学生工作周篇记1 第一个星期 对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难！本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了。 10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待客户并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈...
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作者：Jazy
分类：实用范文
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时间：2024-08-12
