营销管理办法（精选5篇）
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营销管理办法（精选 5篇）
管理 法 篇营销 办 1
一、制定目的:
为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，
充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制
定以下 章制度。规
二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员
三、制度总述:本营销制度具体分为
1、管理制度细则;2、 人 位 任营销 员岗 责 ;3、 人 效考核制度营销 员绩 ;三个部分。
四、制度细则
1、管理制度细则:
1、1“ ”积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照 营销人员考核制度 对营
销部门的每位员工进行月终和年终考核。
1、2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会
时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。
1、3服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽力。
1、4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部
工作不能正常开展的，交行政部处理。
1、5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人
礼貌、和蔼可亲。
1、6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。
1、7诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果
自行承担，与公司无关。
1、8做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开展情况，保守秘
密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务项目。
1、10 学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度
中表现优秀的员工，进行适当奖励。
1、11 不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，
根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。
1、12 区域经理对所在区域售后服务有知情权，处理建议权，但无决定权(决定权归技
术部)，销内勤接到售后服务报告后，第一时间通知区域经理，如果区域经理不能赶到现
场，由经销商拍摄照片发送到公司，销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进行售
后服务，处理完毕后第一时间向区域经理说明。
1、13 有权为辖区内经销商作500 元以下的资金担保，3个月内经销商未将所欠款项
补足户，区域经理将承担责任，公司财务将从区域经理工资中扣除。
1、14 每周五下午 14:00—16:00 之间一个电话，汇报这周来的工作内容，所在区域和
城市，新经销商开发情况，老经销商服务情况等等;每半月区域 理将 半个月来所 生经这发
的 、所面 的 、需要解决的 通 文字方式 送到指定 真或者 箱，由分管问题 临问题 问题 过 发 传 邮
销售的销售副总处理和向上汇报;售后服务、支持政策、促销活动由区域经理根据实际情
况酌情处理，区域经销商促销、支持政策等情况，区域经理制定策划案后上报销售副总，
销售副总根据策划方案进行调整后上报销售总经理审核，总经理审批。
1、15 每次回公司，第一是 差旅 用，第二是 区域 理在市 上所遇到的报销费对 经 场问题
进行总结与分析，第三是邀请专业的市场营销讲师对区域经理进行营销知识培训。
1、16 回公司按公司正常的作业时间进行，当天回到重庆，第二天可以安排休息一
天。
1、17 协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划;协
助营销副总制定市场营销管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网络。
2、区域 理 位 任经岗责:
2、1区域经理的岗位责任和义务划分主要依据公司已制定的业务流程图
2、2、区域 理 位经 岗 职责
2、2、1贯彻执行国家相关政策、法规，协助经理完成市场营销管理工作。
2、2、2严格按销售副总制订的年度销售计划，合理安排季度、月度的销售计划。
2、2、3做好周度，月度，季度销售统计表，及时报告销售总经理，使之随时掌握公
司的 售 。销 动态
2、2、4对辖区经销商、营业员进行业务技巧和相关产品知识培训，使之能熟悉，运
用。
2、2、5合理安排 售助理的工作，并指 售助理按照 划出色完成本 工作。销 导销 计 职
2、2、6当区域经理调离岗位时，应配合公司安排的新区域经理做好交接工作，避免
出现市场管理真空。
2、3销售内勤岗位职责
2、3、1做好周，月度客户统计报表，并及时上报销售总经理;
2、3、2协助区域经理及时完成销售计划，及时完成区域经理交与的工作;
2、3、3及时在销售活动中，掌握销售动态，发现异常或新动态应及时向销售总经理
或 理 ，以便公司及 整策略， 避 。总经 汇报 时调 规 风险
管理 法 篇营销 办 2
一、 工 励员 奖
1.奖励形式
口头表扬、通报表扬、颁发奖品与奖金、授予优秀员工称号、晋升工资
2.奖励行为
1、拾金不昧， 酒吧 得声誉为赢
2、 酒吧正常秩序，揭 、 坏人坏事维护 发检举
3、工作中 持原 ，秉公 事，廉 奉公坚则 办 洁
4、 极参加培 并 得 异成积训 获 优 绩
5、全月出 勤，表 极满现积
6、 客提供 服 ，工作 极， 真 ，受到 客表为顾 优质 务 积 认 负责 顾 扬
7、 事故苗 ，及 采取措施，防止重大事故 生发现 头时 发
8、 格控制开支， 用，成 著严 节约费 绩显
9、 酒吧的 展提出合理化建 ， 施后有 著成效为 发 议 实 显
10、在其他方面有突出 献贡
二、员工纪律处分
1.口头警告
(1)上班迟到、早退
(2)上班时仪容仪表不整，如头发散乱、手插口袋、倚靠墙壁、佩戴除婚戒之外的饰
物、浓妆艳抹、衣冠不整上班等。
(3)与顾客交谈有不礼貌的行为举止，如在顾客面前梳头、打呵欠、伸懒腰、吹口
哨、剪指甲等。
(4)上班时打私人电话或私自会客。
(5)上班时间吃零食、看报纸、聊天等。
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营销管理办法（精选5篇）管理法篇营销办1 一、制定目的: 为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下章制度。规 二、适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员 三、制度总述:本营销制度具体分为 1、管理制度细则;2、人位任营销员岗责;3、人效考核制度营销员绩;三个部分。 四、制度细则 1、管理制度细则: 1、1“”积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照营销人员考核制度对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。 1、2营销部门员工应积极主动参与公司及...
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作者：shokzz
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时间：2024-08-11
