置业顾问个人工作计划（精选20篇）
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2024-08-11
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置业顾问个人工作计划（精选 20 篇）
置 个人工作 划 篇业顾问 计 1
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主
管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市
场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销
策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法
律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销
期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出
这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之
重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因
素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的
主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随
后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，
并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180 万元利润，且其目标
利润率为销售额的 10%，那么，必须确定一个销售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定
每单元售价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。
置 个人工作 划 篇业顾问 计 2
第一个月了解情况
主要了解顾问单位的基本情况，包括公司历史(成长史、以往的失败案例和成功经
验)，公司目前的经营状况，管理架构，部门结构，业务流程等。
第二、三两个月着重 理 史 留处历遗问题
经深入了解公司情况，提出改进公司内部管理、控制的建议;对历史遗留问题加以梳
理，重点解决突出的法律问题;保证公司的运营畅通。
第四、五两个月 范各 合同文本规类
收集公司各类合同文本(包括劳动合同，业务合同等)。针对收集到的合同文本，并结
合公司的实际情况，从法律的`专业角度进行分析研究，规范合同的各项要件，对原合同
中欠缺之处加以修改和审定;协助制定标准的合同文本。
第六个月中期总结
针对公司六个月来的实际运营加以分析、研究，并与顾问单位进行深入探讨，提交一
份工作报告，总结法律顾问工作及公司可能存在的问题，并提出处理建议。同时对服务模
式以及实施方案作相应的调整。
第七个月 法律培劳资训
针对公司的劳资问题，结合公司的实际劳资纠纷，委派我所资深劳动法专业律师，深
入剖析相关法律;指导公司相关人员掌握签订劳动合同的相关技巧。
第八、九两个月 助完善 章制度协规
通过对公司总体架构运行情况的熟悉，找出其中的弊端，寻求完善的方案，充分调动
公司各单元的活力;补充完善公司的规章制度，制定切实有效的激励约束机制，寻求公司
效益最大化。
第十个月一 人 法律培线员 训
对顾问单位的一线工作人员进行免费的业务法律培训，针对公司不同的情况委派相应
的具备施教才能和拥有施教背景的专业律师担纲，从整体上提高公司员工的法律素养和意
识。
第十一个月税 建务 议
针对公司在税收交纳、代扣代缴过程中遇到的问题，指派我所税法方面的专业律师，
为公司讲解、透析如何合法纳税，如何最大限度地取得税收优惠，达到合法节税的目的。
置 个人工作 划 篇业顾问 计 3
时光飞逝，不经意间 20xx 年已经结束。默默地算来，从加入金宇房地产开发有限公
司，来到隆德县项目部参加销售工作到现在已经有七个多月的时间了，七个月的时间放在
以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。
本人是 20xx 年7月初加入公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的掌
握，背后确实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正因为是第
一次接触商业地产的销售工作,所以刚来的前半个月，一边协助同事做好销售工作，一边
学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方
面都开始有一定的认识。到七月份的下半月就开始真真正正独立一人去接待客户,在此过
程中遇到过许多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到
成长。一个月后本人对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产
销售流程及技巧等都有了很好的掌握。
但由于受国家房地产调控政策及企业自身等因素的影响,我司的楼盘会出现间歇性的
低迷状态。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对市场
的观望心理较强。本人在前几个月共接待各类来访客户60 组次左右,接听各种客户来电50
人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客
户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。本人在这期
间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的
有效成交奠定了基础。
另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到
我们项目的优劣势。归纳起来有，项目吸引客户的地方主要有：位于隆德县中心地段，交
通十分便利，是隆德的首个高层建筑，是隆德的商业核心，是隆德的首座商业综合体，也
是隆德的地标型建筑，也可实现一站式购物的便利，拥有现代化的物业管理体系。而影响
客户购买信心的因素有：户型设计不是很合理，采光度不是很好，公摊面积过大，担心物
业费用过高，没有车库;商铺公摊太大，担心装修效果达不到预期，担心商场火不起来，
担心管理跟不上，投资户担心投资回报。
摘要：
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置业顾问个人工作计划（精选20篇）置个人工作划篇业顾问计1 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要...
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