市场研究报告十篇
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市场研究报告十篇
市 研究 告 篇场 报 1
报告名称：全国保健品市场研究报告
调查地点：全国
调查方法：综合分析
调查时间：xx 年
调查机构：夸克市场研究公司
报告来源：中国商务在线
报告内容：
随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从
原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目
前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生
产厂家的关注的。
夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研究，向读者描述
保健品消 群体的特征及保健品市 的 体状况， 各生 厂家今后的 品开 提供决策费 场 总 为 产 产 发
参考。
目前市 上保健品 出不 ，广 的保健品 包括：保健 食品和保健 品 两场 层 穷 义 应该 类 类药 这
大类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品，即保健类药品(“ ”我 称之 保健品们简 为 )。
我 把狭 的保健品市 分 四 ：洋参 、 、美容 和机体 ， 也是目前们 义 场 为 类 类 补钙类 类 调节类 这
保健品市 主要的四 品。场 类产
一 城市不同年 消 者保健品消类 龄 费 费趋势
二类城市不同年龄消费者保健品消费趋势
消费者消费保健品时关心的因素
市场环境及前景预测
在医 保健 用支出上，从疗 费 1995 年起，一 城市类(以上海 例为)和二类城市(以杭州为
例)的年平均每人医 保健 用支出都以超疗 费 过 30%的速度 增。递
“无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上， 未购
”买也未服用 的比例均不到三成(见表一)。可 保健品消 已 向大众化，保健意 也有见 费 趋 识
明显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在上海地区，仅 35—55 岁女性的补
钙产品消费量就有近 3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。
电视广告是认知保健品的主要途径
电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等
特点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择，电视广告中对症状的描
述会引 消 者 合自己本身的状况去 ，找到自己 品与消 者需求相吻合的契合导 费 结 选择 产 费
点。在这一点上，一类城市和二类城市是相同的(详见表二)。
消费者行为特征分析
针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等
因素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比
较分析。
消费能力：一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市，且消
费比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关
联。从一、二类城市纵向比较，年收入 18000 元以下被 者服用 保健品的比例，一 城访过 类
市明显高于二类城市;收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是上海地区家庭年收入
达到 60000 元以上的家庭消 比例高达费79%(见表三、表四)。
“ ” “ ” “消费动机：一类城市 自我服用 ，二类城市 馈赠亲友 一类和二类城市 购买过但未
” “ ”服用 的消 者是随年 增而下降的，而 服用 但未 的曲 是上 的过 费 龄递 过 购买过 线则 扬 (见图
一、 二图)。消 者 群体主要集中在年 人，而服用的主要 象 主要集中在中老年费 购买 轻对则
“ ”群体。由此可见，保健品消费主要是以 表达或传递感情 为目的。而这两类城市里曾经购
买或服用过的人群年龄分布是相对平均的，二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻
(见表五)。
从另一个角度说，我们就保健品的消费途径进行了调查，发现保健品的消费主要有以
“ ”下四种途径：即自我服用， 友， 家人服用和送礼。除了 自我服用 之外，其他三馈赠亲 给
“ ”种方式均是 或表达感情 ，而一、二 城市又有些差异。一 城市自己服用的比例为传递 类 类
很高，二类城市则更注重于感情联络。
消费季节：冬季虽为旺季，但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统，因此冬季无
疑是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明显，夏季是最少服用保健品的季节。但同时
也有大部分的消 者 季 抱着无所 的 度，在二 城市费对节 谓 态 类(如宁波)表现得尤为明显，这
表明现在保健品消费的季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明，就保健意识而言，
一 城市高于二 城市。类 类
消费心理：关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重，一、二类城
市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到 81%和80%，表明保健品的消 种 目前依费 类
然是以药品保健为主，此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。
产品所描述的功效是否确实，这是消费者最为关心的问题，这一类人群高达 68%(见图
三)， 从一个 面反映了当今保健品市 存在着 品 量良莠不 ，广告宣 言 其这侧场 产 质齐传过实
的 象。现
“ ”当被询问到 对最常使用的保健品的满意之处 时，除了功效、价格外，一类城市的被
调查者有 20%提到了服用方便，而二 城市的被 者有类 调查 26%提到了口味，11%提到了包
装，而只有 9%提到了服用方便。可 ，一、二 城市的消 由于城市生活 奏的 度不见 类 费 节 紧张
同存在着一些差异。
分析购买习惯
主要地点：超市、自 商 和 店超市自 商 和 店是消 者 保健品的主购买 选 场 药 选 场 药 费 购买
要地点，也是保健品比 集中的地区较;医院则是消费者最少购买的地方(均不到 5%)。 表这
明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健品的定位均是介乎食品和药品之间的。相
比较而言，二类城市的消费者更倾向于超市，比例达到 65%， 店的 只有药 选择 20%。
数量：多数 向于每次 一瓶或一盒大多数的消 者都 向于每次 一瓶盒保购买 倾购 费 倾购买
健品，如一 城市 一比例达到类 这 73%， 跟保健品的价格和消 者存在着一定的 用心理这 费 试
有关。
“ ” “ ”促销： 买一送一 、 专家咨询 者多
“ ” “ ”保健品的促 方式 多，其中以 一送一 和 家咨 主销 较 买专 询 为;从比率看，对消费者
“ ”而言，专家咨询 对消费者的购买欲有最强的刺激。原因可能在于二类城市消费者的保健
意 相 弱，同 明消 者 保健品的 更 重于保健 品， 其功效更信 家识 对较时说费 对 认识 侧药 对 赖专
的 点。观
品牌状况研究
我 就目前市 上洋参 、 、美容 和机体 等四 品， 行消 者知们 场 类 补钙类 类 调节类 类产 进 费
晓度的研究对比。
经过对比发现，一类城市的保健品的整体知名度高于二类城市，这可能与媒体在一类
城市投放量大有关。另外，一类城市的被调查者所知道的保健品的品牌明显多于二类城
市。在具体的各类品牌中，美容类和洋参类的品牌知名度一类城市明显高于二类城市。而
个别品牌当中，昂立和万基的品牌知名度在一、二类城市均有较高的知名度。
近些年，补钙类产品异军突起，在对比中我们发现巨能钙在二类城市享有绝对的知名
度。被调查者第一提及率达到 13%， 体提及率达到总85%。与此相同的是 桃红K，在一 城类
市没有被提及，这可能跟红桃 K集团的目标消费群集中于二、三类城市有关。
结论：
虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需求，各类产品的广告
也打得 天盖地，但由于保健品的种 多得几乎已 可以覆盖所有人群，使得消 者保健铺类经费
品的消 入成熟期，开始由冲 性 向理智型消 ，消 群体也已由以前的 一型费进 动 购买转费 费 单
转向多元化。
面 此种状况，厂商要想在激烈 争的市 中分得一杯羹，必 真分析市 的对 竞 场 须认 场 变
化。夸克的研究人 提醒厂商：员
1.由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度，功效是消费者最为关心的因素，
因而，解除消费者对产品功效的担心，是目前的保健品行业需要重点解决的问题。与此同
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摘要：
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市场研究报告十篇市研究告篇场报1 报告名称：全国保健品市场研究报告 调查地点：全国 调查方法：综合分析 调查时间：xx年 调查机构：夸克市场研究公司 报告来源：中国商务在线 报告内容： 随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。 夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研究，向读者描述保健品消群体的特征及保健品市的体状况，各生厂家今后的品开提供决策费场总为产...
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作者：文海小编2
分类：实用范文
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时间：2024-07-12
