关于研究报告（精选16篇）
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关于研究报告（精选 16 篇）
关于研究 告 篇报1
**年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此宝洁
公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日
用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三
家1、联合利华。2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其
他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。
下面我试着分析宝洁成功的原因：
一、进入中国市场的时间。
**年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在
90 年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是能给其最大
扶持的时机，所遇到的阻力也最小。
二、科技优势，人才优势。
宝洁总部创始于 1837 年，至今有 169 年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人
才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研
人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。并聘
请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能
力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产
品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市
场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000 项。可见科研队伍实
力之雄厚。
三、专业的市场策划
目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。
而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定
公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信
息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价
格等等，就等于掌控公司的命脉。
四、产品的包装宣传
宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单
位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司
的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心
理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的
感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或
其它媒体广告会在广告末毣加上句：P&G，创造生活无限美，虽然没说的P&G 属于宝洁公
司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于 P&G 公司的。
以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日
用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，而不会长时间都使
用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣
传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且在包装上使用浅色明快色彩加
上简单的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。
宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包
装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场
寿命周期，保持产品永远年轻。
五、良好的公司文化
一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的剬是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多
种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并
没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名
称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘
…柔清爽 但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对
各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。
宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包
装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场
寿命周期，保持产品永远年轻。
宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产
品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有
这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去
…屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽 但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之
间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性
竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单
位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司
的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心
理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的
感觉，容易接受新产品。
飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下;其广告强调洗发、护发二合
“ ”一，令头发飘逸柔顺。飘柔 ，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草
“绿色的包装给人以青春美的感受，含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔
” “ ”顺的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对 飘柔 飘逸柔顺效
果的印象。在广州，还曾经举办过 2“ ”届 飘柔之星 活动，邀请众多明星出场，为其打入市
场造势，并收到了极好的效果
六、多品牌占领市场
关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些;其他品牌也
是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例
来说，在美国市场上，宝洁有 8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和 3种牙膏
品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出;邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其
他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。宝
洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标：设
法提高生产效率，同时改变配销策略。一般尿片都放在药房里，;邦宝适却减少利润，降
价进入超市。由于它的销量大，超市愿意卖;又因为销量大，降低了单位生产成本，从而
产生良好的循环，使;邦宝适成为一个成功的产品。
七、广告成功方程式
在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面
临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产
品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以
为你带来什么好处。
八、品牌管理的严格培训
一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率
的，是不断开发的新产品。每年宝洁在研究开发上大约花 13 亿美元，共有7000 多位科学
家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500 项专利。
宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁
很快，但极容易;不成功，便成仁。从 1931 年以来，公司的最高主管都是品牌管理出
身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。
九、品牌经理承担一切责任
对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑
战他们这方面的知识。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人
的头皮屑成分是什么。
十、严谨的备忘录训练
宝洁公司绝不从外面找;空降部队，而是采取百分之百的内升政策，因此内部的培养
制度非常重要。他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领
导、合作的能力。公司随时都提供各种课程和研讨会，来帮助员工提高。
在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。员工必须养成一种习惯，清楚、
简单地把信息呈给上司。备忘录大致可以分成两种，;信息备忘录和;建议备忘录。;信息
备忘录内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场占有率摘要;;建议备忘
录则是一种说服性的文件，重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨
论和下一步的做法。备忘录大多不会超过4页。品牌管理人员如果想要升迁，最好先学会
写备忘录。
在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练的工具。对资历较浅的人员来说，一个备
忘录重写10 次是常见的事;成为品牌经理后，一个备忘录仍有可能被要求重写五六次。凭
借不断地重写备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考问题。
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作者：文海小编2
分类：实用范文
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时间：2024-07-12
