沙盘模拟实训报告（精选3篇）
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沙盘模拟实训报告（精选 3篇）
沙 模 告 篇盘 拟实训报 1
针对于我们工商企业管理这个专业，需要进行沙盘模拟实训，学校为此新建了一个沙
盘实训室供学生使用。所以在短短的一周时间里，我们需要模拟整个公司经营 6年的流
程，这将是对我们的一种训练、培养。因此，我们所有的人对这次实训都有兴趣，而且都
很珍惜这次试训的机会。从开始的陌生，到经过老师耐心的指导，便对一个公司的整体经
营情况有了一个大致了解。
在这次是实训中，老师把我们分成八组，每组有六个人，在每组中每个人都有各自的
职位，而我被分到第七组，CEO 是潘晓宇;财务总监是我;生 国产总监实马 权;营销总监是张
婷婷;采购总监是杨楠;财务总监助理是咸婷婷。老师说现在我们不是同学关系，而是同事
关系，是一个新组建的团队。第一天上午老师是先给我们讲解了沙盘的规则以及一些操
作，和熟悉了电脑操作的流程，还特别地给每个组的营销人员进行了简单的培训，老师教
我们在做营销策划的时候一定要看好市场的需求、还要作好市场的开拓，尤其要作好整个
一年的计划。
在熟悉了每个职位应该做的事情之后，我们组很积极的展开了我们的讨论，规划了我
们前两年经营策略，构建长远的企业经营战略思维模式。原本以为企业战略仅仅是一个企
业的领导者制定的企业发展方向。而通过这次的实训，让我懂得一个企业的经营战略以及
其战略思维是应该建立在全体组织成员的意识和行动上的，就是要从整体上来思考问题，
而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，一个企业建立企业的战略是一个相当重要的问
题，是要有远见要对企业的未来有规划，不可只看当期的发展，要对企业持续发展和长期
利益进行深刻的考虑，否则是很容易导致难以经营甚至破产。
对于营销总监的主要职务来说，主要负责市场调研、了解市场前景、分析市场所需产
品及市场走势、选购订单和投取广告费的多少，并保证和争取市场老大的位置，从而保证
企业的经营形成良性的循环。在实训过程中，想要在有限的时间内达到预期的目标，我发
现一个或者两个人得努力是远远不够的，他需要每个人得协作取得的!营销总监在企业运
作过程中也并不是独有的一支花，不管在现实状态下，还是在模拟的进行时，只有百花齐
放才能达到众人署目的效果，并以此达到预期效果!所以，营销总监在自己责任同时还要
与运营总监保持联系，以保证运营总监在管理生产、成品研发、拓展人际关系及培训等顺
利进行;还要与采购总监保持密切沟通，以确保采购总监对原料的采购、支出的预算、订
单顺利进行;还要与生产总监信息透明化，从而使企业产品生产、预算生产能力、提取订
单顺利进行;还有营销总监对于营销战略的好坏，将直接影响财务总监的支出的好坏!对于
我这个财务总监嘛，我要保证账目的清清楚楚，对每一笔经济业务、钱财支出状况都要有
明确记载，而且要本着诚实守信、爱岗敬业的态度。其实，在 ERP 系统实习中，其他总监
都有自己的角色和工作方向，唯有不同是本组中的 CEO ，他的责任集聚了其他总监的全部
决策权，一旦决策失误，则导致六年的经营将成为失败，还有一点是，他还要使本组人全
部融入工作中去，以此协调彼此的工作顺利进行!当然，各总监都有自的角色和职责，但
是我们从没忘记相互的依靠，彼此的协调，因为我没有忘记一个企业的成功，团队是最为
重要一个因素!
以下是我 的六年 状况：在第一年我 就 行了区域市 的开拓和们组 经营 们 进 场 iso9000 的
资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取 p1 或p3 的市 份 。我 建立了两场额们
条生产线，购买厂房，在经营的第一年我们投入了5m 的广告 ，最 所有者 益是费 终 权47，
这应该是一个很好的开头。第二年的经营主要工作重点是进行 p2 的研 、发iso9000 资格体
系的认证和生产以及生产线的投资改造，第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行。
第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开
拓和 iso9000 资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们
公司出现了财政紧张的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明
显的减少，结果没有盈利。在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的
减少，通 算我 余下的 金勉 能 持本年的 ，由于我 的所有者 益过预们发现 资 强 够维经营们权较
少，所以也没有能力向 行 行 款， 几个季度的更新，我 的 收款 于到期，下银进贷经过 们 应 终
一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。第五年，因为 iso9000
资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决
策是正确的。 在拿到p1 和p3 产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值
得 的是由于我 成 的共同努力，在两种 品的 中我 取得了一 加急 ，在说 们组 员 产 订单 们 张 单 订
单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈
利，弥补了前几年的亏损。第六年，是很关键的一年，经过五年的经营之后，我们对生产
的流程越来越熟悉， 品的生 也越来越 利， 各种 品的生 效率也就有了很大的产 产 顺这样产 产
提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实
现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积
极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了全班第一名的好成绩。
这一周的实训看似很短却是很长，长的是每一年亦或是每个季度，我们 6个人都要精
打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年;只有一周的时间来摸索也还
来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会
了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在
学习过程中接近企业实战，短短一周中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们
必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发
了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身
临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模
拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关
系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期
的 利益基 之上做出 将来 展 的决策。在成功与失 的体 中，我 学到了管现实 础为 发 负责 败 验 们
理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时加强了同学之间的沟通与理解，体验
作精神，从而全面提高同学 管理的素 与能力。 次的的沙 我团队协们经营 质经过这 盘实训 总
结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。
沙 模 告 篇盘 拟实训报 2
一、实训时间：20xx.5.31—20xx.6.10
二、实训地点：学院机房4409 南京化工职业技术学院
三、实训角色
我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理) COO(运营总监) CSO(营销
总监) CFO(财务总监)—。本组成员：王雪曼 CEO(总经理) —顾津铭 COO(运营总监) 邹良
—丹CSO(营销总监) —铁昌为CFO(财务总监)
本人角色分配：营销总监 CSO
四、实训目的：
ERP 是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升
到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉
公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时
处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任 CSO 的角色,我主要的工作是主持公司
的生 管理工作。产
五、实训过程：
在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产
和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。
1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头
难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销
总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，
确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况
下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所
以采 根据 ，从 手中支出 金下料，运 根据生 能力 行有序购总监 订单 财务总监 资营总监 产线进
的生 ， 完成 交 ， 得 款。产订单 时 货获货
3.生 模的决策。 个步 主要是由运 、 和 共同完成的。产规 这 骤营总监 营销总监 财务总监
营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线
的数量，生 的种产线类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利
用。
4.市 的拓展，和 品的研 。 分析市 ， 未来 内，市 的走向和场 产 发 营销总监 场 预测时间 场
产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国
内，亚洲，世界)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)以及 ISO9000 和ISO14000 做出不同认证
的 金投入。资
5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流
出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定
贷款(长贷，短贷)、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
六、实训心得和体会:
摘要：
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作者：文海小编2
分类：述职报告
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时间：2024-07-12
