2023年市场营销实训报告（通用3篇）
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2023 年市场营销实训报告（通用 3篇）
2023 年市 告 篇场营销实训报 1
虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。
在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场
定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，
随后是时尚家庭，企业用户次之。
在第一季度中，ele 公司原有产品 elea 面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费
者需求，我公司特推出了新品牌 bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为 2700
元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，
第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，市场占有率由 7%上升到 9%，销售量达
101,769，股指为 110，股价贡献 98,951，销售收入 183,514。
在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重
要性，没有推出新品牌;二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带
来不利因素;三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支;四是
由于 una 公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这
不是 之 ，由长远 计 una 公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司!
——进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌 就选我，该品
牌定位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在 1,600 元左右，
该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也
“ ”满足了消费者 便宜买好货 的需求，顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示，传统
家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总
利 增加， 体呈上升 。也是从 季度开始，公司运 利，一直呈上升 。润 总 趋势 该 营顺 趋势
——在第四季度，我公司又开发了一新产品 one，是针对企业用户特意打造的新品
牌。在市场细分中，传统家庭所占市场份额一直名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市
场，针对该细分市场出现的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下
降，因此适时的转移目标市场是准确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该
市场有广阔的市场前景，有发展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣传，人员促
销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的 30%多，也使该
季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多。当然这也与我公司其他产品降价
有关。
进入第五季度，根据前四季度的运营结果发现，针对传统家庭推出的 bx 品牌市场反
——应并不是很理想，虽该市场竞争激烈，但为了在该市场获得利润，又推出了新品牌
xuan，为了取得良好效果，最大限度的满足消费者需求，在产品设计方面下了很大功夫。
无可厚非，该产品促进了公司销量的增加，也是该季度整体利润增加的重要因素，当然各
品牌价位的调整也提升了公司的总体利润。虽说达到了预期目的，但也出现了不足与失
误。
在第六季度，考虑欠周到，只是一味的提高市场占有率，未从长远利益出发。通过全
方位的大幅降价，销量增加，市场占有率也在冰箱市场排行第一，但公司总利润，股价指
数均下降。
总结
纵观六季度的运营结果，不得不承认价格战给市场造成的影响之大，una 公司引起的
价格战使整个冰箱市场的公司无可避免的均卷入其中，冰箱价格不断下降，企业利润也随
“ ”着该 战争 演变不断下滑，这种策略是一开始的una 公司占据市场老大的地位，但随着竞
争的愈加激烈，该策略的弊端愈加明显，由于该公司未做好充分准备，最终被该战术拖
垮。这也说明一公司如果只是一味的靠降价来获得利润，而不注重自身实力的增强，与时
“ ”俱进，必会被时代淘汰，只会是 来也匆匆，去也匆匆 。因此，要想得到长远发展，就必
须从长远利益出发，提升自身竞争力，而不能只图一时之利，盲目使用价格战。另一方
面，不断创新是企业生存的不可或缺的因素，但在创新的过程中要注重品牌突出，注重企
业形象，品牌过多不利于树立企业品牌形象，应进行适当的品牌整合，提高品牌认知度和
美誉度，这也是我公司运营过程中的不足之处。
2023 年市 告 篇场营销实训报 2
一周的实训终于结束了。但这一周的时间，却给了我往后人生的启示。社会是残酷
的，社会是现实的，弱肉强食就是这个社会的规则，想要生存，必须要有实力，学会变
通，与时俱进，利用优势发展自己才能更好生存下来。
开始的前 3天我们进行的是因纳特市场营销的模拟实，它是根据市场营销 4ps 理论设
计的。以产品策略，定价策略和营销策略确定市场份额，渠道策略确定产品是否能销售出
去。我和蒋勇分为一组，分别扮演了厂商市场总监和分销商总经理。厂商市场总监负责经
营一种品牌，确定该产品的产品策略，定价策略，营销策略，渠道策略和其它策略。分销
商总经理负责与超市，零售商等建立合作关系。利用系统提供的交易洽谈功能，把握交易
洽谈的技巧和实际销售策略。 我们通过分工合作制订了一系列的策略和订购了大量订
单，最后才发现我们定价太低，亏损了大量资金。我们并没有灰心，立刻投入资金生产中
高档产品。从中寻求最合理的组合，最合适的价格，找到最有效的营销策略。并以第一个
生产出高档产品的公司牢牢抓住了市场份额，让我们的销售额越来越大，资金也越来越雄
厚，形成了良性循环。最后我们以势如破竹的姿态扫荡了其他市场，赢得了这次比赛。
从中让我明白了，失败并不可怕，只要你有信心有决心，及时改正，努力发现规律，
并把握好时机，赢家往往是从失败中成长的。
接下来的 3天，我们进行了 erp 沙盘模拟。在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多
的：
1、起始我们做的很不理想，主要是因为大家对沙盘的规则还不完全了解，都被大客
户的优势迷惑住了。致使有的组破产。所以应该提前了解客户信息和自己资金。
2、选择比价还是非比价客户，选择怎样的客户最合适，如何分配大中小客户的量。
这需要留意对手的选择和资金的分配。要以最低的价格选择最好的客户，这需要大量的经
验和实践才能做到。
3、懂得放弃和竞争客户，一般非比价大客户赚钱最多。但要求比较多资金时间浪费
比较大。这时就要做好估算，学会抛售客户和死守客户。
4、比赛中唯一不变的就是规则。能不能在这场"战役"中存活，就要看自己的应变能
力了。
时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己
知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过 erp 沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作
的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目
标。
2023 年市 告 篇场营销实训报 3
我是一名学习市场营销专业的 x级的学生，在今年5月28 很有幸到啤酒实习，成为一
名实习业务员，经过培训合格后，我被派往泉州销售分公司，我从基层的访销员。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成
熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为
我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次已
经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命
在于坚持，我可以接受失败，但我却不能接受放弃。
在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表
扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而
让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的泉州，实行的是大客户与小客户相
结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完
全的市 精耕。场
在5月和 6月份是啤酒 争最 激烈的 ，因 都在 占市 ；我 也 了大竞 为 时间为抢场们 组织规
模的铺货活动，比如把旗下纯生进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品纯生新一代的促销
政策是 10 带2加1.8 升的大豆油，展示两个月，每相 35 元竞争是相当的激烈。在县城的
每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！
在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出 5000，经过较量
我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近 200 万买店费！
时止今天，我的实习期已经结束了，在这一周的实习当中，我付出了很多的辛劳，同
时也收获了硕果。相信这是我大学当中的一段美好经历。
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2023年市场营销实训报告（通用3篇）2023年市告篇场营销实训报1 虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。 在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。 在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得...
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作者：文海小编2
分类：述职报告
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时间：2024-07-12
