中支管理个人工作亮点与不足之处
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亮点：
（1）提高认知不断学习：今年全面推动学习博士的课程，从内勤到外勤，提高认知，技
能突破，微观营业单位经营方式的转型升级，建立在早会经营、新人培养、主管养成、绩
优培育等各方面基础运作转型抓手，让学习成为一种经营方式，让队伍更纯净，安心做保
险；
（2）狠抓凤凰绩优晋升：中支强推凤凰文化，在公司内部形成凤凰光荣的营销文化，对
凤凰在活动量上投入资源，一季度达成 7位金凤凰，三季度达成 1位金凤凰，全年有望达
成1个IDA 铜龙奖，极大的刺激了争做凤凰的热情，人人争做凤凰绩优；
（3）基础管理成效显著：培养队伍良好习惯，在中支内部三访已成为主流文化，拜访、
陪访、家访，水印相机拍照发群，群里每天都有文字分享，早会现场分享，典范带动的营
销文化激励全体伙伴积极拜访。中支氛围营造、企划设计和典范推动上重点引导一日三访
的概念，如今这些营销理念已深入人心。
不足之处：
（1）主管认知进展缓慢：基本工作态度，基本工作标准，基本工作责任，基本工作技能
在主管队伍中已学习很多遍，博士的课程也不断在强调学习，但是现有主管的层面和素质
仍然不高，对四个基本的理解和执行不够，没有真正的融入到自己的骨子里去，以致主管
在日常的经营过程中出现偏差，不能按时按量的完成经营辅导工作，导致每个月出勤实效
率仅 50%，出现业务下滑，队伍收入下滑；
（2）新增困难架构萎缩：今年新增越来越难，中支投入巨大的资源，帮助队伍解决邀
约、面谈、缴费进班、迎新会、新兵营、实效、转正、前三个月实效等各环节投入资源，
今年在 度增加的情况，新人育成体系各 指 改善不明 。签单难 环节 标 显
架构方面：晋升总监 1人，分区15 人，主管 80 人，凤凰主管力争达到 60 人，90%出勤。
（2）业绩方面：20xx 年20xx 万，1月300 万，2月100 万，3月200 万，一季度合计综标
600 万； 4月100 万，5月200 万，6月300 万，二季度 600 万，三季度 500 万，四季度
400 万。
（3）增员方面：12 月 班进50 人，力争1月将出勤人力拉升至 120 人；2月普增 20 人，3
月初出勤人力 130 人。
n 建立标准化经营：固化经营动作，明确队伍指标不动摇，强推主管凤凰比例 60%，狠推
出勤 效实100%，主管倡导小组 1+1+1 的达标小组占比 60%，1+1 凤凰占比 50%,10000C，结
合基本法利益和新增实效方案，鼓励主管做大直辖；
n 固化主管三关两化一提升：通过每天对练，每周通关的方式，扎扎实实的训练，彻底提
升主管的基本技能；做好主管的凤凰化和讲师化，60%的主管凤凰化是底限，做好主管兼
职讲师培训，建立优化兼职讲师体系；逢主管会，启动会必讲行业优势，提升主管的从业
意愿及经营能力；
n 做好营服经营三部曲：坚持周二下午的主管周例会，强化营服考核；每周安排一次绩优
专属会，通过数据分析、TOP 学习，强化发表，做好通关，提升队伍参与度；强化新人专
属会，架构新人小循环；
n 落实营服周单元经营：要求落实营服每周边缘人力集训，做好边缘人力盘点，利用夜校
或周末组织集训，让边缘人力和公司保持接触；
n 推 服周 元活 ：落 服的周末蓄客活 ，通 会或者 会， 化客动营 单 动 实营 动 过产说 创说 转户经
营，建立周单元经营的支撑点；
n 建立绩优经营三个一：以中支为单位，组织落实绩优三个一：一年一次的答谢酒会、一
月参加一次客 活 、一周一次客 活 。户动户动
摘要：
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亮点：（1）提高认知不断学习：今年全面推动学习博士的课程，从内勤到外勤，提高认知，技能突破，微观营业单位经营方式的转型升级，建立在早会经营、新人培养、主管养成、绩优培育等各方面基础运作转型抓手，让学习成为一种经营方式，让队伍更纯净，安心做保险；（2）狠抓凤凰绩优晋升：中支强推凤凰文化，在公司内部形成凤凰光荣的营销文化，对凤凰在活动量上投入资源，一季度达成7位金凤凰，三季度达成1位金凤凰，全年有望达成1个IDA铜龙奖，极大的刺激了争做凤凰的热情，人人争做凤凰绩优；（3）基础管理成效显著：培养队伍良好习惯，在中支内部三访已成为主流文化，拜访、陪访、家访，水印相机拍照发群，群里每天都有文字分享，早会...
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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时间：2024-08-10
