营销年终工作总结20xx（精选16篇）

免费

3.0 文海小编1 2024-08-10 999+ 72.14KB 28 页免费海报

侵权投诉

营销年终工作总结 20xx（精选 16 篇）

年工作营销终总结 20xx 篇1

　　 XX 年即将过去了，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心感触太多，虽然

在这一年中自己相当的失败，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我

这个成长的平台，让我在工作中不断的学习、不断的进步，让我学会如何做人、处事。回

首这一年，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，谢谢主任给予了我很多的支

持与关爱，在这我向主任及各位同事表示最衷心的感谢，.对于过往的一年.更多的是总结

和反省.自己失利的地方太多了.下面是我对于一年工作的市场分析和工作总结及个人总

结.

　　市场分析

　　我负责的是湖北市场，在湖北将近两年.在这边主要负责的是 xx 地区、随州地区及天

门市.实际上的客户只有两个，应城市和汉川市.应城相对做的比较好.主要是以批发为

主，汉川批发兼零售.

　　市场概述:湖北省主要以当地品牌金牛当对竞争优势比较大，他的优势在于他是本地

企业.宣传力度大，单 XX 年在湖北的销售额都高达 6.5 亿.其他的品牌也众多.由此可见市

场潜力是相当大.做的相对好点的像联塑、固地、亚通、日丰.他们相对在湖北做的比较

早.有一定的基础.像我负责的区域.xx 地区主要以金牛主，因是武周地区为为汉边 .随州相

对于来说就好些。卖的品牌很多，但这个区域有个特点，他虽然是地级市，但下面所管辖

的都是直属镇.总共才两个县.主要都是大的乡镇.乡镇都比较大.所以乡镇价格都操作的比

较低.都是地级市直供.所以说地级经销商尤为重要，

　　市场竞争状况;金牛在当地老百姓可以是家的知名品牌说喻户晓 .经销商在卖货这块不

需要费任何口舌.这是他唯一的优势.而劣势可分为二点，其一:市场泛滥.串货.其二;价格

透明.经销商利润低.同样，联塑在湖北市场做的比较早.相对根基比较好.但是他也和金牛

存在一样的问题.然而经销商永远是以追求利润为前提.在这前提下.我们公司的策略和营

销理念对于经销商就是最大的一个优势;一个地方设独家经销商.价格是由我们操控的.这

是他们没法比拟的.

　　市场特点及市场竞争状况;金牛在湖北省占有比大的一个份，但是因他的弊较额为

端，他们价格定位也比较高.所以的老百姓都追求物美价廉.对于这些，经销商更多的是无

奈，但他们追求的是利益.像现在很多二线品牌.在质量能够保证.价格相对金牛有优势的

情况下，逐步的像我们这种品牌可实际操作可能性相当大.现在市面上见到很多 20 的热水

管价格定位 10 块钱左右的品牌慢慢的逐步的在展开.这相对我们来说也是个趋势，而我们

公司有我们独特操作理念.公司对经销商的类似广告支持、保证市场不泛滥.价格操控等.

这都我们能够给经销商做到实处的.我们找的合作经销商也尤为重要.像找主要以零售家装

这块为主.当然具备兼批发能力的那是最好.以中等客户为主.这就包含了两点，第一;开发

时，中等客户开发时间相对会比较快点，各方面提出的条件相对大户没那么苛刻.我们要

以快速开发市场为前提.当然也要保证其质量.第二;现在我们人员相对还不是很完善.后期

维护工作相对不会那么沉重.

　　以上就是我对湖北市场的个人分析，当然其中有很多了解不足，希望其他同事能给予

更多、更好的分析和指导.

　　以下是我对于一年的工作总结及个人总结.

　　首先.阐述自己的心态问题.新的一年，新的开始，刚到公司上班时候，内心更多的是

以激情澎湃的迎接新的一年开始，自己现在可以说是空想.自己要如何做好、如何的规划

自己的一年，然而到湖北市场后，就工作中遇到点小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知

难而退.遇事总是怕.担心.觉得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化.记忆颇深的

是，在孝昌市在一家经销商那谈了七、八次之后，还是没达成合作.因为总总的原因，推

迟、也是时机不是最好.确定他不是我所要找的意向客户.直至最后就连那仅存的一点信心

都给折腾完了.尤其是到了后半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什么.哪怕是外界给

我一点小小的影响.就能我的意志动摇 .往往就会想到自己为什么会这么龌屈.做事的时候

自然就不上心.对于工作只是报着得过且过的的心态，还总自己我安慰。反正自己已经这

样了。无非就这样.对业绩.荣誉.甚至自尊都已经麻木了.对于这一块，主任时刻提醒我。

自己想起的时候会提醒自己.自己调整一次，过不了几天又回到了原点。甚至连刚开始都

不如，慢慢的就演变成自己天天的自己我抱怨.在这一块充分提箱了自己的心智还不够成

熟，这是自己需要解决的最大的一个问题.也许这也是自己必须经过了历练的一个过程.

　　再则;做事的态度，做任何事多以那种无所谓的，什么都不在乎.做事不够积极.记忆

最深刻的一点是，开发的一个乡镇客户，第一天去的时候，因为老板不在家，和老板娘大

概的谈了下我们产品的一些优势和特点.她感觉还可以.到了晚上.老板回来了，给我打电

话，在电话里预约第二天早上 7点半见面，结果因为冬天太冷，冬季的六点半天未亮.而

坐车到那镇上需要一个小时.自己没那决心，没去负约.后来第二天又月明天.结果我还去.

至此.我自己都不好意思在去和他谈.后来是因到了月底，在和主任的迫下，下了为业绩强

决心，又和老板预约.结果合作了。从这件事上，让我自己看到了自己的做事态度.没恒

心，做事不够认真，更谈不上积极.这就是个很鲜明的例子，以后我会时刻提醒自己，用

认真积极的态度不放过任何机会，这牵扯到信誉和态度.更是为人处事最基本的态度.

　　其次.和客户谈判时的一些问题，在和新客户谈判时.尤其是在开客，在当地发县级户

了解到了生意做的比较好的一些比较大的客户.心想，第一;他们每天那么忙，第二;每天

像类似于我们这样的业务员又有多少?一进去他就把我一扫而出，心里由心而升的就会产

生畏惧、恐慌心理.在进去之前总要做好久的心理准备.但在真正面对客户时.紧张.自己都

想快点离开.脑海里一片空白.等到自己出来之后.自己回忆下当时谈话过程都会觉得很空

洞.没任何的逻辑.更谈不上严紧性.话题聊天到哪就是哪.缺乏镇定.往往气势上就被他们

压下去了。很难把心态放平，把他们当做正常的中等客户一般对待.在这块上.由衷的可以

看出自我信心不足.老客户这一块.在和老客户谈到一些比较敏感的问题时.立场不够坚定.

以至于客户老是试探我的底线.对于一些尖锐性的问题.甚至无言以对.相互对峙许久之后.

只能自己委婉的说。我给领导请示.明天我在来之的自己敷衍去过类过.给自己留台阶下。

久而久之.让自己养成了一个不良的习惯。遇到了一点小挫折、小困难就知难而退，这是

我不足的重重之处.在老客户的维护这一块.对老客户所提出的问题。喜欢拖拖拉拉，处理

不及时.明感到很吃力显觉.这归根于平时和客户沟通的不够.不了解他们内心真正的想法.

这点在应城曾文剑就严重暴露出来了.尤其是他提出的一些尖的，我更多的是想着锐问题

如何去逃避.缺乏一个业务员迎刃而上的精神.慢慢的就了了畏惧变.恐慌心理.在维护老客

户这块，我做的是相当失败.我要努力学会做到，不管客户的大还是小.和善还是尖锐.都

要用沉着、镇定的心态去对待.

　　再次.自己的目标不明确.公司后面的标语:"目标明确，行动迅速."在这点.自己的做

的太失败了。对于过去的一年。每次出差都是盲目性的，自己想好要到了哪个地方去，要

实实在在的在那个地方找到属于自己的合作伙伴，经过一段时间后，遇到点不顺，就自我

意识的就当初刚过来时的那想法给放下了.没一个主核心.到市场感觉到哪个地方都行.对

一个地方呆了几天。没找到意向客户.自己内心就已经放弃了。会给自己找诸多的借口.会

告诉自己.这里不行.接着马上转转到另一个地方.平时工作懒散.由于我们是以开发县级客

户为主，比如说;自己会自我安慰的告诉自己，县级客户早上一般他们都是 9点后才开

门，自己可以晚点起来，上午他们一般生意比较忙，去了他们没时间，为自己的懒惰找诸

多的借口，下午早早就收工，会为自己找借口，今天去了这么多家了，明天在去.回去房

间看看电视.反正有几个谈的还可以的自我定义为意想客户的.喜欢拖拖拉拉.比如说;今天

谈的感觉比较好的客户，约好了明天在过去拜访他.可能第二天去拜访了几家新客户或去

了家意向比较深的客户那，内心就会对自己说，不要紧，之前约好那家以后在去，对工作

不积极.整天沉沉迷迷的。就算有意向客也不能极的跟。自己的会找多过户积进对懒总诸

借口.从而逃避责任.自我安慰。甚至还觉得自己做的很多.

　　执行力，对公司、主任下达的任务从未实在的完成过。对于公司刚定的任务.刚下市

场时脑海里想着任务。例如;十二月份搞活动，主任给我拟定好了应城可以搞活动做到十

万，给我逐个发划分到了个个乡镇，但自己去真正实施的时候，遇到态度不好的，自己想

到的就是既然他不想做就算了，脑子了对主任交待的任务一下自己在脑海里变的荡然无

存，到最后就以种种的借口来搪塞主任，同样，在市场上遇到点挫折、困难就自我内心的

把任务给放下了.那刚市场时的满腔热情俨然烟消云散了.自己缺乏恒心，集体荣誉感，别

的办事处天天谈论业绩时，我更多的装作没听到或是一听而过，内心的逃避，想到的是不

是我一个人的错，从来没想过我也是这个集体中的一员，时时只想到.自己都已经做成这

个样子了，集体更是跟我没关系。在办事处开会时.承诺的.在公司时牢记在心里.到了市

场一段时间后，随着自己的心态和遇到的一些小坎坷就一变而空.心里只会想，自己的事

都没做好更何谈团队荣誉感.全被自己的自私自利给占据.这点我要做出重点检讨.以后多

检讨.多反省.只有集体荣誉感强了，才能督促自己.不能拖团队后腿.紧紧跟上团队步伐.

　　以上对自己的缺点和不足，我要以一个年轻人应有的状态来面对新的一年.时刻提醒

自己，如果自己自甘堕落，那就没人能帮的了，做事要脚踏实地，用积极向上的心态面

对，做人要用以诚相待.这这为准则.把自己把自己从肤浅的成熟转为真正意义上的成熟.

我相信我会有个很大的进展.

年工作营销终总结 20xx 篇2

　　 20___年，我部在总行的正确领导下，紧紧围绕总行制定的各项业务经营目标，强化

营销，严格管理，努力完成总行下达的各项任务，为总结经验、排查不足，为更好地开展

下一步工作，现对我部各项工作总结如下：

　　一、主要业务经营指标完成情况？

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #总结 #工作总结 #营销

摘要：

营销年终工作总结20xx（精选16篇）年工作营销终总结20xx篇1　　XX年即将过去了，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首这一年，内心感触太多，虽然在这一年中自己相当的失败，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。相当感谢公司给我这个成长的平台，让我在工作中不断的学习、不断的进步，让我学会如何做人、处事。回首这一年，我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，谢谢主任给予了我很多的支持与关爱，在这我向主任及各位同事表示最衷心的感谢，.对于过往的一年.更多的是总结和反省.自己失利的地方太多了.下面是我对于一年工作的市场分析和工作总结及个人总结.　　市场分析　　我负责的是湖北市场，在湖北将近两年.在这边...

展开>> 收起<<

营销年终工作总结20xx（精选16篇）.docx

共28页,预览5页

还剩页未读，继续阅读