医药代表个人年终总结（通用16篇）

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医药代表个人年终总结（通用 16 篇）

医代表个人年篇药终总结 1

　　时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在

这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟

悉了工作环境，适应了新的工作岗位。

　　医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的

行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可

以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰

心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受

益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多

东西！

　　 “比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利可君的

” “小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎么没见过你

” “ ”啊！我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！有些医生就会考我

一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我

的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，

在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作

用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记

忆！

　　通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经

验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当

然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深

入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑

勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，

在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是

我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成

绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

　　在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，

我给自己拟定了一个计划：

　　 1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要

的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系；

　　 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事

们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法；

　　 3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带

水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

　　希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，

让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会

创造出一个灿烂的明天。

医代表个人年篇药终总结 2

　　时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍

惜。

　　在XX 年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改

善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。

“ ”干一行，爱一行，专一行，精一行。

　　一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的

问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步

　　　自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我

会改善这个缺点。

　　在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了

“ ”自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们圣斗士的精神和对员工无微不至关怀的

“ ”温暖，感受到了市场部人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了市场部人作为公

司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导

和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的

工作情况作如下简要汇报。

　　客户分析：

　　 1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在XX 年的业务开展中我预计

在5—万6万5左右。

　　 2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以

XX 年没做什么业务，不过我会在 XX 年找寻品种更好的进行维护工作。

　　 3：奥其医药公司：XX 年全年合作了 398 万争取在XX 年把业务做到 400~600 　万把协议

多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。

　　 4:太平二分：在 XX 年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好

　当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。

　　 5：博爱医药：XX 年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在 XX 年的合

作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱

　　终端市场：终端市场已经开了快 1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预

计的数量少了3倍主要原因有以下几点。

　　 1　：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普

药价格低利润高一些的品种。

　　 2：促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。

　　 3：返点：河北 8　个点奥其8个点周5、6、日 10 个点个别品种14 个点博爱医药 14 个

点这些影响我们北辰的占有力。

　　 4：客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就

算价格持平他们也会选择别人。

　　 5：维护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业。

　　但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的

效益。

　　在XX 年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。

医代表个人年篇药终总结 3

　　我自 20xx 年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、

再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、市场情况

　　 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

　　 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属

某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医

保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许

再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、

市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每

月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销

售和推广。

　　 3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点

上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已

的报价水平，来确保顺利完成。

　　 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话

题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情

况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方

面也要提高，给客户一个好的印象。

　　二、所相关省份的体情况：负责总

　　随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，

药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，

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医药代表个人年终总结（通用16篇）医代表个人年篇药终总结1　　时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。　　医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！...

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