业务员年度工作回顾总结（精选22篇）
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业务员年度工作回顾总结（精选 22 篇）
年度工作回 篇业务员 顾总结 1
我是--年毕业就来到深圳加入了货代这个行业，从最开始的跑市场到后来的公司主管
(什么都管)，再到现在的 fob，一起经历了三家货代公司，三个公司都是一样的新公司，
没有代理，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营业执照，我之所以选择他们，
是 得小公司比 自由，能学到的 西也比 多。我只做了两年 ，不 ，但是我是真觉 较 东 较 时间 长
诚的，把自己经历的东西拿出来给大家分享总的来说，在这里我按照接单的流程提出做为
货代业务员应该注重：
询价我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互
给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：1，价格好;2，对方公司有信
誉;3，这个业务员人品好;4，也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重说
明一下第四点：--年4月13 日，我一个 dubai 的客户要我安排两个柜子从上海到 dubai，
走的是 ncl 船公司，我找了上海的一家公司 价，因 之前有 教 ，所以叫他 我 了报 为 过 训 给 传
价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多了 150 美金的重柜
费。我的小柜是 24 吨，而且询价之前就一直说明小柜 24 吨，其业务给我的是 allin 价
格，结果他的理由是不包含重柜费。因为货在他手上，最后我不得不自己多付 2-150 美金
教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，
最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，一定要声明
再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏。要是可能的话，最好的是叫他分开给每一项的
价格，然后给个 allin 价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生。
年度工作回 篇业务员 顾总结 2
(一)群众体育蓬勃发展。
1.今年由体育局主办或与有关部门联合举办了中小学生田径运动会、幼儿乒乓球比
“ ” “ ”赛、中小学生乒乓球比赛、老年人门球比赛、台球比赛、 鹏程杯 钓鱼比赛、 天福杯 全
国钓鱼邀请赛、中学生篮球比赛、少年围棋锦标赛、镇(办事处)机关干部乒乓球和三人制
“ ” “ ”篮球比赛、 联通杯 市直机关干部运动会、 艺达杯 老年人运动会、农民健身球、中老年
健身展演等大型体育比赛 15 次。有力地推动了基层体育活动的广泛开展。
2.加 体育骨干培 工作。 各 文体工作 人、市直机关干部、社会体育指强训 对 镇办负责 导
员、晨晚练点骨干举办了 4期培训班和 1期知识讲座，参训人数达 400 多人次。先后推广
了第九套广播体操和健身球等健身项目。目前我市有国家级体育指导员3人，一级社会指
导员87 人，二级社会体育指导员251 人，三级社会体育指导员841 人。他们都是活跃在各
镇办和晨晚练点的骨干，带动着全市总人口47%的男女老少参加体育健身活动。
3.义务进行国民体质监测活动，指导市民科学健身。到市区、小学、一实小为部分市
民及学校教职工进行体质监测，客观评价他们的身体状况，现场开据运动处方，指导市民
科学健身。
(二)竞技体育成绩突出，竞技体校成绩斐然。
20--年市锦标赛暨第四届市运会预赛上，我市体育健儿夺得拳击团体总分第一名、金
牌总数第一名;游泳金牌总分第一名;手球男、女甲组，女子乙组冠军。在省第四届百强县
“ ”篮球赛赛区预赛上，我市健儿夺得团体第三名。在 体彩杯 市中小学生篮球联赛上，我市
体育健儿夺得初中女子组第一名;初中骨龄男子组第一名的好成绩。
“作为我省优秀的体育后备人才培训基地。体校始终践行 选好苗子、打好基础、系统
”训练、积极提高的训练理念。不断强化训练竞赛工作，全面提高训练竞赛水平。在全年
参加的市级比赛中，我们所取得的金牌总数和团体冠军，绝大部分都是由我们体校组队取
得的。在竞技水平不断攀升的同时，坚持文化教学同步并进。20--年，向上级输送体育后
备人才67 名。应届毕业生的本科上线率为75%。有 11 人分别考入体育学院、石油化工学
院等高等院校。
(三)体育设施进一步完善，体育公园项目建设有新进展。
“积极落实 1030”惠民工程。先后为全市的 147 个村和基层单位送健身路径144 条
(套)、乒乓球台 10 副、篮球架4副，价值达 172.8 万元，进一步改善了市民的健身环境。
到目前全市有体育设施的村居达 600 多个，体育设施覆盖率达 95%以上。能容纳5000 人的
体育馆目前已经入装修阶段，明年将投入使用。
(四)承办国家级、省级、市级比赛得到上级充分肯定。
20-- “ ”年先后承办了 艺达杯 全国群众登山健身大会(站);“ ”南海杯 全国沙滩排球巡回
赛(站);“ ”体彩杯省田径冠军赛;市中小学生田径联赛。对这些赛事的举办，体育局始终
做到精心筹备、周密安排、热情服务。大赛获得圆满成功，得到上级领导、社会各界和体
育界同仁的一致称赞。
(五)为民办实事和包村联户工作扎实有效。
出资1.4 万元向张家产刘家庄村赠送化肥 5吨、向南海徐家庄村赠送水泥 10 吨;出资
1.88 万元资助 30 名贫困学生、向市特殊教育学校赠送大米15 袋，面粉 15 袋;出资22 万
元为包扶村吴家滩村清理三大堆、整修山路 3条、整修 村连 桥 2座、疏通沟渠 4000 米、硬
化路面 1000 米。
(六)争资工作取得新成绩，体彩发行稳中有升。
20--年争取政策性资金 321.6 万元，超额完成年初200 万的任务。20--年1-11 月份，
体彩销量达到3770 万元。预计本年度可实现销售 3900 万，比去年增加1200 多万元，增幅
达33%。
(七)加学推各工作 并。强 习 动 项 齐头 进
组织干部职工学习中央、省、市有关会议精神、体育专业知识，全面提高干部职工政
治、业务素质。积极开展好创先争优、党务公开、行政审批等各项工作。开展作风建设年
“ ”活动，引导机关干部职工坚定 信仰、信念、信心 ，进一步转变作风、提升效能，更好地
担负起推进体育事业科学发展、和谐发展、健康发展的重任。
年度工作回 篇业务员 顾总结 3
一、主要工作
(一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。在现有业
务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘
汰。
(二)是 极跑市 ， 系新客 ， 新 域。公司加 与 想集 的志勤美集物流积场 联 户 尝试 领紧联团
公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT 产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，打
造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣 力度，多渠道开展 宣 。 极开展申 湖北省重点物流 工传 业务 传 积报仓库
作;加 赶制宣 册，目前清 已 出来紧传 样 经 ;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业
务，给武钢物流管理公司送去邀请函。
(四)是着眼市 ，完善 功能。 极与 交所 系，申 菜粕和菜油籽期 交割场仓库 积郑联 报 货 库
的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报
工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20--年9月公司根据《合同管理 法》办
(以下 称 法简办)一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法
经总经理办公会讨论通过，于20--年10 月下 并 运行。同年发试11 月要求各 位参照 法单 办
将20--年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以
整改。
二、存在的不足
(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不
一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。
(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和
深度都不够。
(三)要从原来的 人 化 公司 人 ，形成一个 有 的路要经营 员转为 业务 员 业务团队还 较长
走， 人 的素 和相关 知 有待提高。业务 员 质业务 识
三、20--年工作计划
加大跑市 力度。市 是跑出来的，客 是引 来的。那么，怎么跑市场 场 户 进场?一是领导
重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把
跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，
树立必胜的信心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对
企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩罚制度
可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力，对不正确的价值和观念进行改正，提升自
我能力。三是明确市 方向。跑市 不能盲目，要根据需求有目的性和 性的 找客场 场 针对寻户
摘要：
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作者：文海小编1
分类：个人总结
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时间：2024-08-10
