业务员工作总结与计划表范文（通用24篇）

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业务员工作总结与计划表范文（通用 24 篇）

工作与划表范文篇业务员总结计 1

　　一.完成了 100P 圆筒、100P 彩虹、60P 共91 个集装箱的出口到美国，14 个托的盘

100P 彩虹出口到日本，10 个托的盘60P 和100 彩虹到中国台湾，及 2400 套圆筒和 600 套

60P(REPLACEMENT)到美国。

　　主要负责

　　 1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

　　 2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

　　 3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

　　 4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

　　 5.核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

　　 6.根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押

汇。

　　 7.登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资

　料。 8 .将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料

提供。给财务

　　此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近 80%的精力。

期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

　　 1.拖晚了，害同事及工人加班装集装箱。车订

　　 2.与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工

作没做好。

　　 3. 加班不及，常被叔叔点名。车间时

　　通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，

学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。

　　二.与客户进行日常的邮件联系。

　　主要负责与韩国 BEST SELECTION 公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通

件来回确。包括三种物的包装、算、出期、品量、木托干湿度、法克过邮认货结货产质兰

福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。

　　期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户

直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。

　　通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与

客交流的技巧及上的知。但离一个成功国易的准差得很，在今户业务识际贸业务员标还远

后工作中，定会多多注意，加以改善。

　　三.新产品的开发，为客户备样。

　　将王总与客户的谈判结果(有旁听并时记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生

产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负

责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销

售为 B.S.整理存品并价库样报 ;给B.S.准从日本回的新品备带样;给MORRIS 准美国展会备样

品并报价等。

　　通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对

于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于

工作起来更顺手。

　　四.与韩国 HAN KOOK SHARP 订遥控铅芯;催GOODFELA 生产并尽快发货;订EMICRO 细的

太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加

重，后来都转给小毕负责。

　　五.处理日常工作，服从公司领导安排。

　　系法克福展位的装修及邀函的理联兰请办;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、

、关行、快等搞好关系并与之定期算用货贷报递结费;服从日常安排的各工作领导项;协助

行政部制定部门职责;系复印机修，等等日常工作。联维电脑维护

　　总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

工作与划表范文篇业务员总结计 2

　　商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员：为保证商超业务人员勤于职守，最

大限度提高公司商超经营效益，商超部要求业务人员必须严格执行下列职责规定：

　　一，商超人格遵守国家的政策法和公司各章制度，不得从事公司以外业务员严规项规

的和有公司利益的行，努力做好商超一的管理工作。经营业务损为经营线

　　二，的范管理好超市促人，好超市店内的客情关系，保商业务员职责围为销员协调证

品不缺货，不断档，搞好商超的市场调研和新品种的入市开发，确保超市完成和超额完成

预计的收入计划，提出合理化建议，结合市场搞好促销活动。

　　三，业务人员严格遵守下列规定。

　　 (一)业务人员严格遵守公司的考勤制度，保证每天早 8：30 到公司到到三次签连续迟

扣发一天工资，需要请病，事假提前一天向部门经理请假，假期超过三天由销售总经理审

批。公司人员不定时到店里进行查岗,未到岗者视为旷工，连续三次旷工予以辞退。

　　 (二)巡店工作业务人员每天坚持巡店，KA 店每日不少于 5个店，便利店不少于 10

个，巡店后填写日志：

　　工作内容：1，品放有无。货摆变动

　　 2，店内品有无短缺断档。货

　　 3，促是否按定到。销员规岗

　　 4，店内日售收入和品售收入销单销

　　 5，需要解决的。问题

　　 (1)促销员管理：业务员可到店或电话查询促销员是否按规定时间到岗，是否执行公

司要求的服务标准礼貌待客，是否积极推销公司店内经营的产品，促销员与店内的公关关

系，售收入完成情况，极配合公司的促活，巡店后促提出价意销积销动业务员对销员评

见。

　　 (2)店内客情和促：人持与店和店内其他工作人沟通搞好公共关系，销业务员坚长员

根据销售情况，解决好货品摆放位置以利销售，节假日可根据销售需要组织堆头活动和礼

盒销售及其他促销活动都要得到店内支持，取得最佳位置，以利提高销售收入。

　　四，人考核准业务员标

　　 1　，人行工与收入挂的原。完成公司划的收入的放基本业务员实资业务钩则计业务发

工资 1200 元，完不成公司业务收入按实际完成的百分比发放基本工资，不足 800 元补到

800 元连续两个月完不成收入的视为自动离职。

　　 2　，用准餐，交通，，每月费补贴标为补补贴电话费 300 元，发现离岗旷工一次扣发

15 元。

　　 3　，人要管理好促人确保店内不缺，生缺一日，扣人半日业务员销员货发货发业务员

工资，缺货两日扣发一日工资，缺货三日扣发一周工资。

　　 4　，人按工作内容填写工作日志，生漏填和虚假填写，扣工业务员发发业务员资 30 元

　　 5　，人用后，工期工放业务员录试间资发 1000 元，转正后执行第四款第1条标准。

　　 6　，便利店兼部内的流通任，包括和送事宜。业务员顾门户务结帐货

　　 7　，KA 店保店内品不放置角，同力争一个月内各店有一的反。业务员证产边处时单货

　　五，励奖

　　 1，人超完成收入划的超出部分按业务员额计1%奖励业务员。

　　 2，人提出合理化建，公司采后，励业务员议纳奖业务员 100 元。

　　 3，年度售有重大献，售收入超出业务员销贡销 10 万元以上的，超出部分奖励 2%，超

出20 万元以上的，超出部分奖励 3%

　　六，此责任书经业务员和商超部签字公司盖章生效。

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业务员工作总结与计划表范文（通用24篇）工作与划表范文篇业务员总结计1　　一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托的盘100P彩虹出口到日本，10个托的盘60P和100彩虹到中国台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。　　主要负责　　1.签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。　　2.按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。　　3.与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。　　4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。　　5.核算出相关的出口数据，制作...

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