国贸专业社会调查报告十篇
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国贸专业社会调查报告十篇
国 社会 告 篇贸专业 调查报 1
由于经济改革初期社会上需要的经贸人才急速增长，使得该类人才非常急缺，于是许
多高校基本都开设了经贸专业，在几年的时间内造成了供过于求，再加上金融危机、全球
经济的增长放慢等原因，经贸专业火爆的景象已经消去我国对外经济贸易行业已不再是改
革开放初期的低水平运行状态，如今对人才的要求有了全面提升，不仅要掌握最新的专业
知识，而且要有一定年限的实物操作经验，同时必须持有国家颁发的资格证书、就业资格
证书是最重要的岗位敲门砖，懂得国内外贸易法规和操作惯例，从业经验丰富是获得高薪
的关键。
国贸人才的急需有其时代原因。
首先，企业竞争国际化是一个不可避免的发展趋势。随着该趋势的发展，各国之间的
经济边界将逐渐消失，国际性的营销将是企业生存的关键因素之一。随着我国外贸体制改
革的进一步深入，越来越多的企业被批准直接从事对外贸易，这就要求企业的经贸人员不
仅具有日常生活所需的听、说、写、译的外语能力，还应懂得国际外贸知识、国际贸易谈
判规章和国际经济法律、营销技术、基本的产品专业知识等。
其次，入世将对我国的经济形势发展产生不可估量的积极影响，进出口贸易会大量增
加，对人才的需求形势更会看涨。
我国现有外贸出口权的公司约有 18 万家，平均每家至少有 10 个以上的外贸专业人
才，因此我国到去年底为止，外贸专业人才至少有 180 万人。
毕业生主要就业方向：
一：行政、公关
企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公
司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好
帮手。
随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才
将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使
是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经
历10 多年的奋斗。
二：金融、保险、投资
工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。
职位薪酬差距较大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在业绩的基础上，
每做成一笔生意都可以得到提成。对于工资建立在业绩上的人员来讲，压力是巨大的。但
同时，回报也是巨大的。
三：对外贸易人员
（1）外贸业务。做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购
都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业
务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一
定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你，自己一定要冷静，不要
怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有
一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去
接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也
是很重要的。
但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积
累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。但是在这里我还是要补充几句，如果要
成为一个出色的外贸业务员，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最
好，注重细节，做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效
率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。
（2）高级外贸跟单。这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样，定单下来后的
审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的
和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些
后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。
可以说这样的工作是偏向于企业管理、客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对
英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是跨国公司，做好了，对
某个行业十分熟悉，还可以跳到跨国公司驻中国的办事处那里做采购代理对国外公司提供
全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高
的英语水平。
（3）高级单证。这个职位至少要求要懂得 FOB，CIF 这两种贸易条件下的操作，空
运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C 的操作，懂得办C/O，FORM-A 的办理，以及
报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报
关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作，甚至包括结汇，核销，退
税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利
待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。
部分企业与外商的交往、谈判，靠临时借用不懂专业的翻译人员。部分企业的产品出
口靠代理商，使企业的国际化经营受到一定的制约。在未来的 21 世纪，随着与国外的贸
易往来将进一步增大，大批量地培养国际经贸人才已成为我国高等教育人才培养工作所面
临的一项重要任务。
国际经济与贸易专业毕业生应该具有的能力
我们应该培养一些必备的能力，比如，学习能力、理财能力、应对能力、沟通能力，
对市场动态的敏感性，吃苦耐劳、积极上进精神以及专业知识等等。
①具有一定的人文社会科学和自然科学基本理论知识，系统掌握国际经济与贸易专业
的基础知识、基本理论、基本技能以及相邻专业的基本知识，有较深厚的学科理论基础；
②英语熟练，能够阅读本专业英文书刊及资料，具有较高的听、说、读、写、译的能
力，并有扎实的经济管理、商务写作、数学、计算机等方面的基础和较强的应用能力；
③了解本专业最新科学成就和发展趋势，具有独立获取知识、提出问题、分析问题和
解决问题的基本能力及创新精神和较强的创造能力；
④具有一定的社会活动能力、从事对外经济贸易实际业务工作的能力和适应相邻专业
业务工作的基本能力与素质。
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一、问题提出
在当今多元化且竞争激烈的幼儿教育市场背景下，幼儿教师频繁调动已经成为民营幼
儿园人力资源管理者不得不面对的棘手问题。毋庸置疑幼儿教师的离职，对幼儿园的整体
发展、幼儿园的管理工作、乃至幼儿的健康成长都有着不可忽视的影响。
在多年的幼儿园教师管理工作中，每当学期末接待前来提交离职报告的教师和学期初
安排新近聘请来的新教师，都会不断促使我反思：为什么她们会离职呢？她们离职的主要
原因是什么？怎么样才能最大程度的改善这种人员流动大的状态？
二、幼儿教师离职原因探析
现代组织管理中的人力资源管理理论认为，如果组织成员遭受压力过大或过于持久，
就会引起生理和心理上的各种反应，进而产生叛逃心理乃至叛逃行为。已有的研究成果也
表明，过高的压力会对个体产生消极影响，并出现离职倾向。幼儿教师队伍沉重的工作压
力、繁重的工作任务和低微的社会地位以及养老没有保障，都足以让她们产生离职的倾
向。
（一）、 于底 的社会地位。处层
幼儿教师觉得自己的社会地位偏低。虽然，近年来我国对幼儿教育越来越重视，幼儿
“ ”教师的地位亦有所提高，但人们对幼儿教师不过是阿姨、是高级 保姆的看法却根深蒂
固，这种看法使许多幼儿教师常常陷入自我否定的境地。在家长的眼中，幼儿园和家里的
保姆的地位没有什么不同，只是一个在家里，一个在幼儿园。低落的社会地位确实困扰着
“ ”广大的幼儿教师。在工作中稍有差错，家长就会到幼儿园找领导 兴师问罪。在这种不被
“他人认可、社会地位低落的状况影响了幼儿教师从业的坚定性，致使许多幼儿教师 身在
”曹营心在汉。据调查：学前教育专业的毕业生，在毕业后进入民营幼儿园能坚持工作3
年以上的，不到 80%。转岗率远远高于其它行业。
（二）、幼儿的自我保 能力差，教 安全 任重护 师 责
幼儿安全问题是幼儿教师的致命杀手，工作再努力，再用心，一个偶然的失误就足以
让幼儿园和教师身败名裂，幼教这个工作，看起来很简单，照顾照顾孩子就行了，实际上
远不像有些人想像那么简单。根据幼儿的年龄特点，3——6 岁的孩子正处在好奇、好动的
年龄，在好奇心的驱使下他们总是不停。孩子和孩子之间经常会出现抓、咬、打等行为，
容易出现意外事故。一次重大事故就足以让老师队伍反思自己选择的这个工作是否值得？
“ ”有人说： 如果能有机会换个工作，我无论如何也不当幼儿教师了。 的确，独生子女稍有
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