20xx年业务员个人工作计划范文（通用14篇）
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20xx 年业务员个人工作计划范文（通用 14 篇）
20xx 年 个人工作 划范文 篇业务员 计 1
刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为
对这个行业、对产品还不太熟悉,，语言组织能力、业务能力太差。所以，新的一年，再
接再厉，争取把自己提高到最强。
20xx 年的计划如下：
一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些
小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。 三；要有
好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能
向结合。
四：今年对自己有以下要求
1：每周要增加 2个以上的新客户，还要有到个 3潜在客户。
2：自己一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再
犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个
客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一
直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他
们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司
树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，
让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐
观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长
业务技能。
10：给自己设立目标，然后分小目标去实现。
11 吾日三省吾身。自己就要每天晚上睡觉之前，想想自己一天的不足， 以及明天该
怎么做的更好。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向
同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
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提成管理办法
岗位设置
业务部设业务部经理一名、业务部主管 2-4 名、客户经理若干。
业务部经理薪酬组成：基本工资+绩效工资+部门提成
业务部主管薪酬组成：基本工资+绩效工资+团队业绩提成
客户经理薪酬组成：基本工资+项目提成
业务部经理全面负责业务部人事任免工作指导等事务;业务部主管由业务部经理推荐
或客户经理自荐通过竞聘产生，各业务部主管负责管理一组客户经理;每组由4名客户经
理组成。
提成比例
业务部经理基本提成比例 2%，业务部主管基本提成比例 3%，客户经理基本提成比例
10%。
计算办法
提成基数：当月所签订合同产生毛利(即当月订单公司所收服务费)。
业绩要求：
客户经理月基本任务毛利 5万(含5万)，当月提成等于客户经理签单所收服务费(毛
利)_10%，
业务部主管团队月基本任务 5万_团队人数(不含业务主管本人)，业务部主管当月团
队部分提成等于业务部主管负责团队当月签单所收服务费总额_3%。业务主管本人项目不
计算提成。
超额提成：
客户经理当月订单毛利超额完成给予超额奖励，当月毛利超基本任务 5万(含)部分以
内增提 5%，超基本任务 5万以上增提 10%。即(如果当月完成毛利 12 万，提成 5_10%
+5_15%+2_20%=1.65 万;或者12_20%减去速算扣除数 7500=1.65 万)。
发放时间
当月订单提成部分 80%于次月发放，当月未执行完订单提取 20%作为风险保证金，与
对应项目结束月份次月发放。如该项目出现逾期或者违约将不再发放该笔项目20%提成，
期间客户经理离职的，尚未发放的20%风险保证金提成将发放给接收该客户进行贷后跟踪
管理的客户经理。
逾期违约续签合同的处理：
对于逾期或者违约的项目，该笔订单后续20%提成将不再发放，由该项目实际负责人
或被交接人全程跟踪和后续处理。
展期续签的合同，计提的 20%风险保证金提成将顺延至展期后发放，并按照展期后产
生毛利再计提 20%风险保证金提成，一同于项目结束后次月发放。
跟单提成：
公司自有资源所获订单，收益归公司所有，由业务部经理指定专人负责跟进，跟进项
目的客户经理或业务主管将获得该笔订单毛利 2%提成。
考核办法：
客户经理考核：客户经理月最低考核业绩 5_60%(即3万或 三月累连续 计业绩 9万)，
两项考核中同时未达标者予以辞退处理。
客户经理连续三月完成月基本业绩 5万并季度累 超计 过 30 万毛利的，可以申 任请职
业务部主管，三个月内不降级。
业务部主管所带团队单月业绩不足基本任务 60%扣 效工发绩 资 20%，所带团队跟进项
目出现逾期违约的，扣发绩效工资 20%;业务部主管所带团队业绩连续三个月不达标的(团
队季度基本任务 60%)，将对业务部主管予以降级处理，业务部主管自动转为客户经理。
业务部经理对这个部门业绩和项目质量负责，按照自然季度考核(即3月底考核一季
度，6月底考核二季度)，季度部门业绩不足基本任务 60%的扣发绩效工资 20%，部门所跟
进项目出现违约逾期的扣发绩效工资 20%。
跟单项目毛利不计入客户经理和部门业绩。
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根据公司 20__年度__地区总销售额 1亿元，销量总量 5万套的 目 及公司总标20__年度
的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建
设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅
度，从而带动了整体市场容量的扩张。__年度内销总量达到1950 万套，较__年度增长年
度预计可达到2500 万-3000 万套。根据行 数据 示全球市 容量在业显 场 5500 万套-6000 万
套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市 份 容量的划分，场 额 __市场的容量约为 40
万套左右，5万套的 售目 占市 份 的销标约 场 额 13%。
摘要：
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20xx年业务员个人工作计划范文（通用14篇）20xx年个人工作划范文篇业务员计1 刚接触这个行业时，在电话预约客户、与客户洽谈的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业、对产品还不太熟悉,，语言组织能力、业务能力太差。所以，新的一年，再接再厉，争取把自己提高到最强。 20xx年的计划如下： 一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体、社交获得更多客户信息。 三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四：今年对自己有以下要...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-08-09
