关于工商企业管理论文范本
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2024-08-09
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关于工商企 管理 文范本一业 论
由于是工商企业管理专业，因此我觉得以后的工作之中，应该对自身的专业知识有着一定
的要求，在大学期间，我的时间大多都用来参与实践活动了，因为我觉得这是最快，也是
的检验自身所学知识的办法。
工商企业管理最重要的实践课程应该算是沙盘演习了，在沙盘演习之中，我可以模拟现代
企业的管理模式，后来我也因为沙盘演习获得过一些奖项，后面索性和几个同学创办了一
个沙盘协会，里面都是同专业的学生，主要目的还是互相交流学习经验。其实这些都还算
是小打小闹，没什么实际意义，我觉得后面最重要的就是实习吧，为了锻炼自己，我特意
选择了销售类工作进行实习，还算获得了不错的评价，比较明显的是我的口才好了很多，
这在以后正式的工作中应该能够帮到我很多。
在大学的结尾阶段比较麻烦的应该算是毕业设计和答辩了，我在刚刚实习的时候就在为此
做准备了，先是投了初稿，不过没什么经验，导致错漏百出，后面在指导老师的帮助下，
我不断修改，然后在定稿的基础上制作了 ppt，最后在答辩的时候凭借自身良好的口语表
达能力，顺利的通过了毕业答辩，在那个时候，我觉得终于卸去了一身的压力。
其实毕业照在上个学期便已经拍好了，但是我拿在手里的时候总忍不住怀念那个时候，或
许以后我将前往外地进行工作，但我是不会忘记自己的母校的，不会忘记那些陪伴我成长
的辅导员和同学，我应该带着这份信念，在以后的道路中走得更远。
关于工商企 管理 文范本二业 论
20xx 年x月x——号20xx 年x月x号
——中国电信一级代理商 深圳市 xxxx 科技有限公司
xx 中国电信大厦 6楼
外呼专员
我在大学学的全是理论知识，很少在社会上实践，只有亲身实践才能学以致用。在这里必
须得提到的一点，公司所需的人才与学校培养的人才存在脱节，大学生在学校里学习的一
些技能很难达到公司所要求的程度，而且学生也对公司的要求了解不是很深，所以在选学
方面会出现一定的差错。
—刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题 那就是没有工作经验！公司的根本目的都是
以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的。
它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而
多花那些成本！对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内
为它创造价值，那么它就不会在乎你是专科生还是本科生，只有走人的份了。
我的专业是工商管理，毕业之后不可能一进公司就让你当管理者，必然是先从基层做起。
我学过市场营销，对营销很感兴趣，而且营销和管理其实是有一定的联系，所以我想先从
销售做起。
1）培训：
第一天上班的时候，我们知道了公司每天都会开早会，公司里的同事用pk 来激发斗志、
以玩游戏来放松心情，感觉上这公司还不错的，这也许就是我们常说的企业文化吧！第一
天上班，公司里的宋主管来给我们培训，这个是工作之前一定要做的。不管是从事什么工
作，公司里每个员工都必需清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？怎么去用？
公司是怎么样的？等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不
知道，他一定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。
xxxx 科技有限公司是中国 信的一 代理商，主要是 通 来增加 信电 级 负责 过电话营销 电 3g 用
户，拓展 3g 市场。宋主管给我们讲解了电信的 350 易通卡，950 易通卡，1650 易通卡和
1000 乐享 3g 卡的资费，并和中国移动的神州行和动感地带做了比较，指出我们电信卡的
优势是什么。并讲解赠送的礼品和参数，以及如何搭配，价格是多少。
比如，350 易通卡+赛鸿 s8 手机一部+光波炉一台=599 元。当然搭配的礼包有很多，有手
机，平板 ，康佳 ，港澳旅游劵等。接下来宋主管教我 ，并 我 来的新电脑电视 们话术 让 们刚
员工坐在老员工旁边听他们是如何打电话销售的。
2）上岗：
通过两天的培训，我正式上岗了。戴上耳麦，手拿写满手机号码的a4 纸，按下了第一个
…… ……号 ， 没有接通，我的心跳加快， 的心都快跳到嗓子眼儿码 嘟嘟 嘟嘟 电话还紧张
“了。通了， 您好，这里是中国电信给您来电的，请问这个 158 的号码是您本人在使用
”吗？
“我们中国电信 3g 推广部近期正在举办一个 3g 体验活动，有个优惠活动是要通知到您
”的，我可以简单给您介绍一下吗就这样，每天 7。5个小时，全部是在打电话。每当顾客
决定要礼包，我开单的时候是我最开心的时候。但是我们所有员工开的单，审核部都要再
打电话确认一下，只有通过审核，开出的单才会派送。
但是即使公司快递人员派送出去，顾客收到了我们公司的礼包，感到不满意，拒签了，这
个单就还是失败的。只有顾客签收了我的单，我开出的单才算成功。
3）收获：
我做了一个月的电话营销，一共打了 5600 多个电话，平均每天打187 个电话。我一个月
一共开了40 个单，平均一天开 1。3个单。但是其中只有 12 个单是成功的。我的业绩算不
上好，但也算不上差，只能算一般。
当然，我本人对我的业绩并不感到满意，虽然业绩并不是很好，但是我还是很开心的，因
为我学到了很多东西。
自身能力：通过这次电话营销实习后，发现自己所存在的很多不足之处，而这些不足之处
是我没去做电话营销实习就无法发现的，自身的整体能力不足，比如说沟通能力、一些销
售技巧、与同事与领导相处的技巧，因为公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同
学之间，同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不一定了，你必须懂得一些
相处的技巧。
专业技术：在学校里学校的专业知识都比较基础，要使这些知识用于公司还远远不够，不
能满足公司的要求，所以还得自己去提升，继续去学习。
还有学校里学的东西有时在外面不一定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社
会上的需求，因为学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西
也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，要根据公司的
要求来提高自己。
心理上的调整：现在的学生不再是以前的天之娇子了，不管是专科生还是本科生甚至是研
究生社会上都一大把，不要以为自己是个大学生就觉得很了不起的样子，其实有时候一个
有高文凭有时还比不上一个有经验的人，所以快要毕业的同学们要调整心态，不要高不成
低不就的。
关于工商企 管理 文范本三业 论
为了提高工商管理专业技能。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投
入真实的工作当中，我在 xx 公司进行实习。
本人进行这次实习，主要是为了提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经
验。深入工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰撞出经验丰富的火花，也让我从
中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养。明白了这次实践的意义之后，我
参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为 xx 公司的一名普通员工，上班第
一天我便早早地来到办公室。刚到公司时，我对这方面的知识不是很精通，对于新环境、
新事物比较陌生。
在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性质，作为公司的一员，我深深觉到
自己身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企
业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自
己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个市场的动态，走在市场的.前沿。
我自己本身是个相对比较内向的，不太擅长主动和别人交流打交道，在此次实习过程中我
也发现了自己的不足。面对沉默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动交流，在工
作的时候同样也要积极主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。于是
在领导没有分配任务的空暇里，我就常主动询问周围的工作人员有没有需要帮忙的，有时
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关于工商企管理文范本一业论由于是工商企业管理专业，因此我觉得以后的工作之中，应该对自身的专业知识有着一定的要求，在大学期间，我的时间大多都用来参与实践活动了，因为我觉得这是最快，也是的检验自身所学知识的办法。工商企业管理最重要的实践课程应该算是沙盘演习了，在沙盘演习之中，我可以模拟现代企业的管理模式，后来我也因为沙盘演习获得过一些奖项，后面索性和几个同学创办了一个沙盘协会，里面都是同专业的学生，主要目的还是互相交流学习经验。其实这些都还算是小打小闹，没什么实际意义，我觉得后面最重要的就是实习吧，为了锻炼自己，我特意选择了销售类工作进行实习，还算获得了不错的评价，比较明显的是我的口才好了很多，这...
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