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本年度 1—6 月份，共售出房屋 246 套，取得销售佣金 76。44 万元。上半年的销售工作可
以用以下两个阶段概括：
第一阶段：销售增长期（1—4 月份）
新年伊始，凭借着对售楼处的严格管理、销售人员的工作火热热情，通过对客户的深度挖
掘、积极克服销售困难使本案的销售面积每个月都有不同程度的增加，销售业绩稳定增长，从1销销月份售 19 套，
到4销销 销月份售的 55 套，每月业绩增长了近 3倍。在 1—4 销销 销 销月份，共售房屋 147 套，4个月的销
销销 销售量占全部售期 9个月的近 60%，高于周 其他 争 目。边 竞 项
售工作 然比 利，但是也依然存在一些 售阻力。最主要是缺少有力的 售工具销 虽 较顺 销 销
——样板间，也就是看房的问题，而且产品供应也很单调。这些问题在春节过后经过公司
领导与开发公司协商均得到了有效的解决。
针对 1、2号楼丁户型销售率低的情况，通过实施价格策略及展会促销策略，使该户型的
售率明 高于其他 型。 了配合销 显 户 为 3—5#楼的开 工作，同 推出了盘 时 "销销客卡"促活。销 动
通 此 活 ，促 了老客 来新客 ，也使新客 看到了本案的升 潜力， 目过 项 动 进 户带 户 户 值 为项 树
立良好的口碑。
另外为了扩大销售战果本部门还进行了拆迁地区派发、网络销售等宣传工作。该阶段取得
的如此 异的 售 ，得力于公司正确的 ，也 含着 售部 全体同仁的辛勤汗优 销 业绩 领导 饱 销 门
水。
第二阶段："非典"时期（5—6 月份）
4月20 日以后，北京的"非典"疫情愈演愈烈，整个京城都笼罩在"非典"的阴影中，xx 区
作 一个高 病区 ，公交 停 、 行按揭部 、房地 交易部 停止 公等情况都使为 发 县 车 驶 银 门 产 门 办
得我 的 售工作 得步履 。加之，由于们 销 变 维艰 "非典"的影响使的工期延 ，开 公司不做误 发
赔偿的政策让售楼处的全体人员必须勇于面对业主的责难。可喜的是在公司领导细致入微
的关心和安排下，我 没有被 些困 倒，售楼 正常 ， 售人 在 数不多的来们 这 难难 处 营业 销 员 为
访客户中，尽力去争取一笔业务。
在"非典"期 ， 售部 想尽一切 法使 售工作尽量正常化，李京瑞同志 与 行反间 销 门 办 销 经过 银
复协商，在银行不能正常办公的情况下为大量客户代办了按揭业务，确保了公司正常提取
佣金，在特殊 期 公司做出了特殊 献。 了更多的促成成交和避免浪 成本，本时 为 贡 为 费经营
部门提出了一些应对措施，如延长下定后的房屋保留天数、停办看房班车高速路月票、协
调开发公司周六集中看房等等。
在"非典"疫情给销售带来影响的同时，5月入住 也影响着 售工作，尽管在 理前问题 销 办
期，本部 已 将 多 和方法告 了物 部 ，但是由于在没有同本部 一致的门 经 许经验 诉 业 门 门协调
情况下擅自行事、反复承 ， 主 来了 多疑惑和不便，同 目又没有达到入住条诺 给业 带 许时项
件，所以从 5月开始每天都会有大量的 主来到售楼 ， 了 接待新客 的业 处询问挤压 业务员 户
时间，客观人为地造成了销售阻力。在办理入住期间本部门还代替物业部门完成了许多工
作，如 算 主入住 的 理 用、 算 与 面 差 房款的退 、开计业 时应缴纳 办 产权费计实测 暂测 积额 补
始代收 理 的 用、担任 理 工作等等， 些工作也使的本部 投入了很大的人办 产权费 办 产权这 门
力和精力。另外因为变更房号增加了签署补充协议、合同变更、备案变更以及客户解释等
工作。在 个 上，我个人 作 代理 公司没能及 和明确的向开 公司指出由这 问题 认为 为 顾问 时 发
此带来不良后果，浪费了人力、物力等问题有一定的责任，是值得我们总结的。建议公司
在今后的工作中注重 房地 法律、法 的理解和学 。对 产 规 习
转眼间，上半年就在紧张与繁忙中渡过了，近期在公司领导的指导下，销售工作已经开始
明显的好转，销售恢复期即将结束。下半年本部门的主要工作是完成公司全年销售指标，
将在"非典"期 失的效益 回来， 公司 造最大的 。 真 公司的各 章制间损 夺 为创业绩 认 贯彻 项规
度，做到有章必依。加 本部 的凝聚力和 精神， 我 人人，人人 我的强门团队 实现为 为 团结协
作的工作状 。基于 公司 的信心，基于 目的信心，我深信 目的 期即将到态对 领导 对项 项 热销
来，公司的明天将更加辉煌。
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由于我县所处特殊的地理位置，我们始终把做好防汛工作作为一项严肃的政治任务、重大
的政治 任来 待，每年都把防汛工作 上重要的 事日程来抓，加大宣 力度，增 社责 对 摆 议 传强
会防汛意 ， 全社会各方面的力量参与到防汛工作中来。一是召开 会 ，识动员 专门议3月31
日召开了全 水利工作 防汛抗旱工作会 ，会 今年全 防汛工作 行了全面部署和县暨 议 议对 县 进
安排，并与各乡镇签订了防汛责任状，对各防指单位和乡镇下发了《中、小型水库渡汛方
案》、《沿湘江穿堤建筑物渡汛方案》等文件。二是加 。根据省、市相关文件，强领导 进
一步调整完善县防汛抗旱指挥部，由县委书记、县长负总责，主管防汛副县长任指挥长，
人武部分管副部 、 主任、水利局任副指 ，相关位人成，建立了长 县农办 长 挥长 单 负责为员
完整的防汛系统，负责全县防汛抗旱工作。各乡镇、村也都成立了相应组织，具体负责本
、本村的防汛抗旱工作。三是落任。全体 干部落了水 、堤防等重点乡镇 实责 县级领导 实 库
工程、山洪灾害易 区行政 任制。 直各位、各有关 也都 行了明确的分工，发 责 对县 单 乡镇 进
落实了县直部门包村、乡镇干部包户责任制，形成了县、乡、村三级联防联动的防汛网
。四是成立 伍。 防指 建了一支络抢险队 县组30 多人的专业抢险队，各乡镇均组建了乡村
抢险队。同时，还落实了抢险运输车辆，为做好今年的防汛工作提供了强有力的组织保
证。
一是开展汛前排查工作。2月中旬到3月上旬，委、政府主要 和分管分县 领导 领导 别带
队，组织检查人员对全县上型号水利工程进行了防汛保安检查，对重点隐患进行了登记，
并督促指导相关单位及时做好除险排险工作；二是加快在建工程的施工进度，及时督促施
工位在汛期来 之前完成主体工程，确保安全度汛。三是加 各 工 段工程 患及单临 强 险 险 隐 时
排除。去冬今春，为及时排除各险工险段工程隐患，县政府多方筹措资金，组织相关部门
开展对病险工程的专项除险。重点完成了螺头山、上游、枚木等小型水库除险加固、县城
防洪堤四期建设等处重点险工险段的维修加固，抓好重点水毁工程的恢复和大源渡库区护
岸工程建设。四是组织督促九观、新桥两水库管理所适时做好渠道清淤扫障和水毁工程抢
修，已完成清淤扫障渠道 67.5km，清淤量7000 余方，排除加固渠段 200 余，投入 金处资
45 万余元，为防汛抗旱做好相应的准备工作。
根据国家、省、市会议精神，进一步落实了各项防汛措施。一是完善防汛值班制度和预
报、预警系统，建立省、市、县、乡、村五级联系平台，及时有效传递各类防汛信息。二
是与相关部门联系备好、备齐了砂石 10 万方、水泥 5000 吨、三袋 12 万条、木材 150 吨、
钢材 30 吨等各 防汛 物 。三是建立水利建基金征 机制，明确防汛 金的类 抢险 资 设 缴 抢险资
列支途径。四是抓紧做好山洪灾害预警系统和防汛会商系统建设，提升防指的决策指挥能
力，目前项目建设已基本完工。
一是县城防洪堤工程经过多年来的建设，县财政已尽力筹集投入建设资金3000 多万元，
但至今仍未形成完整的县城防洪闭合圈，仍有860 多米防洪堤建设任务未完成，下差资金
3000 “多万元，请求市委、市政府及上级主管部门对我县县城防洪堤建设资金在 四水治
”理 金中 予 斜安排。资 给 倾
二是由于我县地处衡山山脉，境内中小河流较多，河流落差较大，极易发生山洪地质灾
害，严重影响河流流经范围内人民群众生命财产安全，目前，我县已有涓水、龙荫港、乌
石铺河、荆陂河等四条河流进入国家中小河流治理规划，请求市委、市政府及上级主管部
尽快将我 四条河流 入年度 施 划，尽早完成治理任 ，确保度汛安全。门 县该 纳实计务
当前，主汛期即将来临，我们将进一步加大防汛工作力度，坚决克服麻痹思想和侥幸心
理，宁可信其有，不可信其无，精心准，密，高度警惕，随 控雨情和水情，备严监视 时监
于高度戒状 ，不断完善防汛措施，确保安全渡汛， 全 社会 展做出 有处备 态 为 县经济发 应 贡
献。
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一年来，在各级教育行政部门的正确领导下，在各位领导和老师们的帮助下，经过自己的
努力，工作取得了一定的成绩，为做一名合格的幼儿教师付出了辛勤的劳动。但也存在一
系列问题和不足，现将这一学期来的工作情况作以下汇报，争取在今后的工作中，取得更
好的成 。绩
一、我认真学习、理解党和国家有关幼教工作的各项方针、政策、法规和素质教育的新思
想、新 念，关注幼教改革和展的新 向，能 运用幼教理 行保教工作，并根据教观发 动 够 论进
育目标、社会热点、幼儿园保教工作存在的实际问题有针对性地开展了主题性系列活动。
二、我热爱党的教育事业，坚持党的四项基本原则，坚决贯彻党的路线、方针、政策，积
极参加各种形式的政治和 学 ，并按 参加学 活 ，在各 活 中，我 真学 ，业务 习时习动 项 动 认 习
改变自己的教学方法，提高了自己的理论水平。
三、我 持以教 道德的准要求自己，教 育人， 人 表坚 师职业标 书 为师.平时在教学工作中，
注意了对幼儿身心发展的教育，关心幼儿的成长，从不无故给孩子们耽误一节课。
四、我认真履行幼儿教师应尽的职责，为开展好主题性系列活动，我严格按教学常规备
课，认真细致，一丝不苟，做到了堂堂有备课、节节有教案，而且教具、学具准备充分，
课堂上采用启发式教学，提高了幼儿的素质，培养了幼儿多方面的能力。创造性的开展工
摘要：
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作者：Jazy
分类：实用范文
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属性：13 页
大小：54.39KB
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时间：2024-08-09
