推荐工作汇报范文(9篇)
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推荐工作 范文汇报 ppt 一
截止 20xx 年6月底，全镇洽谈招商项目 5个，目前签订协议合同项目 3个，合同引资
2600 万元，到位资金 2600 万元，其中省际资金 1600 万元。
1、咸宜关兴盛养猪场：该项目为招商引资项目，项目计划总投资 500 万元，现已完成投
资450 万元。目前，建成 500 平方米养猪大棚 4个，投产达效。
2、南坡村海成养鸡场：该项目为招商引资项目，总投资 500 万元，现已完成投资 450 万
元，目前，该项目已完成可研性报告，建成 300 平方米 舍鸡5座，养鸡存栏 10000 只。
3、曹家湾镇咸宜关村白云墙粉厂：该项目为招商引资项目，总投资 1600 万元，现已完成
投资，建成 3216 型大型墙粉生产线 2条，目前，该项目已建成试投产。
园区项目上档升级，招商引资解决了硬件建设投入的瓶颈问题，基础设施的不断完善，也
改善了我镇投资硬环境，助推招商引资工作进一步发展。结合区域特色引进咸宜关村白云
墙粉厂建成 3216 型大型墙粉生产线 2条，目前，该项目已建成试投产。
一是利用中介抓招商。在平凉、天水地区物色了多家招商代理，聘请招商信息员，给予了
适当经费，制定了奖励措施。二是以商联商抓招商。对已经落户企业，加大扶持力度，促
使其做大做强，并鼓励其现身说法，帮助我镇招商引资。三是扭住重点项目抓招商，提高
招商引资的成功率。
1、清醒头脑，深化认识，继续营造全民招商氛围。
2、落实优惠政策，强化服务意识，提升服务水平，继续优化招商引资软环境。
3、延伸产业链条，壮大产业集群，完善决策机制，努力提高招商引资成功率。
推荐工作 范文汇报 ppt 二
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一
样，过去的 20xx 年，同 有着 多美好的回 和 多的感慨。样 许 忆 诸 20xx 年 于白酒界是个多对
事之秋，虽然 20xx 年的全球性金融危机的影响已有所好 ，但整体 的回暖尚需一段转 经济
时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全
国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年
里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感
慨。
(一)、业绩回顾
1、整年度总现金回款 110 多万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的 200 万的目标，相差甚
远。主要原因有：
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地
方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，
“虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又无奈放弃。直至后来选择了金乡天元副
”食 ，已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了 4个新客户，但离我本人制定的 6个的目标还差两个，且
这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款
“ ” “而不太注重客户质量。俗话说选择比努力重要，经销商的 实力、网络、配送能力、配
”合度、投入意识 等，直接决定了市场运作的质量。
3“、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到 重点抓、抓重
”点 ，所以吸取前几年的 教 ，今年我个人也把 找重点市 入了我的常 工作之经验 训 寻 场纳规
中，最终于 20xx 年11 月份决定以金乡为核心运作xx 市场，通过两个月的市场运作也摸索
了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
在公司 和各位同事关心和支持下，领导 20xx 年我个人无 是在 拓展、 、管理论业务 组织协调
等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市
场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来 前，由于我没有能 同 商做好有效沟通，再加上服 不到位，最 商临 够 经销务终经销
——把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒 沂蒙老乡，而
且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且
十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并
且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终
导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不
够快。
3、xx 市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，
市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个 20xx 年我走 的新客 中，有访户10 多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察
了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资
源!
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致 20xx 年以前的市 都 留有 用矛场遗费
“盾的问题。经同公司领导协商，以 和谐发展&rd
quo; “ ”为原则，采取 一地一策 的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能
接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平
“ ”稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、办事处加经销商运作模式运作区
域市场
摘要：
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推荐工作范文汇报ppt一截止20xx年6月底，全镇洽谈招商项目5个，目前签订协议合同项目3个，合同引资2600万元，到位资金2600万元，其中省际资金1600万元。1、咸宜关兴盛养猪场：该项目为招商引资项目，项目计划总投资500万元，现已完成投资450万元。目前，建成500平方米养猪大棚4个，投产达效。2、南坡村海成养鸡场：该项目为招商引资项目，总投资500万元，现已完成投资450万元，目前，该项目已完成可研性报告，建成300平方米舍鸡5座，养鸡存栏10000只。3、曹家湾镇咸宜关村白云墙粉厂：该项目为招商引资项目，总投资1600万元，现已完成投资，建成3216型大型墙粉生产线2条，目前，该项...
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作者：Jazy
分类：实用范文
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时间：2024-08-09
