最新大学社会实践报告（通用33篇）
VIP专免
3.0
2024-07-12
999+
144.7KB
80 页
海报
侵权投诉
最新大学社会实践报告（通用 33 篇）
最新大学社会 践 告 篇实 报 1
为期 3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使
自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就
对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况 1.实
习单位性质：福建实业股份有限公司属私营实体。创建于 20xx 年7月，其前身福建制衣
实业有限公司成立于 1990 年6月。2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际
标准设计和建造，可年产各类服装 200 余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工 3800 余
人。目前已拥有 1000 多家专卖店(厅，柜)3.实习单位经营状况：经济效益良好，在福建
同行业居龙头地位，是福建服装企业上市企业。从 95 年起，公司率先 入特 理导 许经营
念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。4.实习单
位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。
服 以生 男装系列而，主要 男仕茄克，西装，饰 产 为 T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其
“ ”中又以茄克衫最为，素有 茄克 美誉。5.实习单位的主要生产或业务流程：5.1 公司销售
模式为自产自销。公司拥有 H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货
会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁
出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理
商。也有一部分货品是外单，全部出口。5.2 ——专卖店流程：营业前准备 换工作服，佩
—— —— —— ——工牌， 容 表 打 生整理 品 架 参加晨会 开始 准带检查仪 仪 扫卫 货 货 营业 备营
—— —— —— —— —— ——业陈列组合规划 接待顾客 迎接顾客 留意顾客 展示商品 介绍商品
—— —— —— —— —— ——核实开标核对单据 包装商品 交付商品 其他配套产品介绍 送客致
—— —— —— —— ——谢营业后 帐目稽核 环境卫生例会组织 环境清场6.实习单位的经营管
理特点与利弊 6.1 “ ”集团一直坚持 以人为本 的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经
营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;“注重基层员工业务素质的培训，以 加强责任
”管理，提高品牌意识 为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的
主动性、积极性和创造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标
的契合。6.2 利弊利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际
化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。弊：一是公司资产规模较小
的风险。与国内优秀的服装企业相比，资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造
成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服
装行 争激烈，如果公司的 售能力和 策划能力不能同步提高， 未来公司部分业竞销 营销 则产
能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用
本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群
体单一化的风险。定位消费年龄区间为 20—55 岁，其中以 30—40 岁的男性为主要消费群
体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的
各种 品，形成一个相 全面的 品群，从中 找新的增 点。同 充分利用自身的品牌产 对 产 寻长 时
，开 一些有特色的生活 ，引入自由服 的理念，允 客 自行 和搭配服装，优势设馆饰 许 户设计
“ ”由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己作主的 上帝 意识，如此一来，能够拥有
相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。二.本次实习概况 1.培训及参观
公司总部和工厂最初，我们参观了公司总部和工厂，高级休闲服工业园占地面积达 11 万
多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园
区， 中国境内一流的男装休 服 生 基地， 化面 达为 闲 饰 产 绿 积 40%，生产环境清洁环保，废
气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产
线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观
察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期
，我 明 的感受到了 工 的工作 情， 使我 迅速的融入其中，切切 的感受间们 显 员们 热 这们实实
到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认
识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习
报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题
的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。接下来的几天里，在管理学院
里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运
工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;
并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对男
装企 文化的 ，增 了企 的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人，看着在不懈业 认识 强业
努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃
“ ” “的精神面貌，我明白了 我是优秀的，我们是秀的，我们是秀的团队是直观诠解。诚
” “ ”信，求实，敬业，奉献 ，挑战人生，永不回头 这些字眼所代表的含义，企业没有把口
号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工
时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人
们。2.三个月的终端实习(即我的实习经历)为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关
的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前 2个月我被分在x
店;第3——个月被分在厦门禾祥店 两个差距的店。现在分别介绍一下这两个店的基本状
①况x店很小，店堂 列 ，店堂 品也 少，但是 于在十字路口，地理位置十分便陈简单 货 较 处
…利，周围有中国银行，中旅，商业街等 我认为 x店 煌和下面几点有关：业绩辉1、x人比
较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般
都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，作为全国知名品牌，自然是
者众。购买2“”“”、把握 客流 就是 钱流 的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地
开店， 川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所 售的商品或者提供的服 能带 销 务 够满
②足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。厦门店的面积是x店的 3倍多，商品相对x
店也要丰富 多。 然厦 店属黄金口岸，但是在 上却基本 于中下游水平。因 消许虽 门 业绩 处 为
费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，
白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界;而收入比较低的消费群体则认为是国
内品牌，但是价格却偏贵，的一件衣服也要花上200 多，所以大多数也不会购买;偌大的
一个店，象个概念店，人流量极少，客人看 店堂里面一个人也没有，就更不会 来光见进 顾
了，加之在厦门此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我
认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致厦门店的业绩很低的原因。在 x店的两个
月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班(上午8：40 到下午5点)，晚班(下午3点
到晚上12)和C班(晚上 7点到10 点)，迟到一分钟要扣掉 1元钱作为爱心款。刚去店里报
告，就马上开始上班，先从熟悉店内货品开始，经过几天的工作后，我对服装的尺寸、颜
色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班3点和晚上9点的时
候。人流量最多，买单都会出现排长队的情况。因此大家积极性都很高。每年过年前各专
卖店店长都在拼业绩，我们一连上了十几天的全天班，每天十几个小时，元旦一二号也照
常全天班，那段日子真是即紧张又充实，虽然很累但也从中总结了不少服装销售的经验，
其实销售中最重要的就是揣摩和把握住顾客的心理，我将顾客分为三类：随意闲逛型、品
牌信任型、比 型。能 从 客的表情、 止中分辨出其 型，准 有 性的服较购买够 顾 举类备针对
务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购
买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的
经验。x店是当天的事情当天必 做完，所以 常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜须经
一两点， 常两点多到 ，更延 了下班 。但是每天工作 ，我都 自己保持精神经 货 误时间 时 让饱
满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了
解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时
也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身
满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个
菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月 120 万的业绩达标后，大家很欣
慰，因为每天像打仗似的日子，终于有所回报。两个多月没有休息过一天，虽然大家都十
分辛苦，但都 自己取得的成 感到 傲为绩骄.在x店我学会了 客服 、店 运作、 目和顾务铺帐
物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在 x店中我的 售销 业
绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自
己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团
队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，x店才
“能取得每月业绩第一的辉煌成绩。在厦门店的时候新年刚刚过完，年后全面推行绿色卖
” “ ”场 及 百分百顾客满意服务 活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保
的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光
线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，
店堂里大家的气氛非常活 ，服装也比跃x店 全，款式新 。但是 一活 并没有拉齐 颖 这动 动销
售额的增长，厦门店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以
在厦门店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银
的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打 3T 电话回访，做
历史性消费记录;导购要求必须做客户记录，认真填写客户资料卡，利于发展 VIP 客户;仓
管每天要作明细 3本帐目，每天值日生记录 MA7 异动比(指最近7天内平均每天的 售销 业绩
和当天的销售业绩之比)分析，通过对MA7 异动比的分析可以看出周一至周五的 MA7 异动
比明显地低于周末假日。在厦门店组长给了我充分锻炼的机会，让我每天独自一个人负责
一个区域的点数与作 。到后来，每个区域一千多件品， 有 常性的 、 、退帐货还经调货补货
仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。厦门店每天都在更换陈列。经过一段
时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。厦门店的店员都很年轻，大
家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允
许后，厦门店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振
奋了员工的工作热情。在厦门店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要
求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。
最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜
色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛厦门很多地方，都没
看中一件衣服。开始进时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了
他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套
西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补
的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视
觉效果;最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意
见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，
这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只
摘要：
展开>>
收起<<
最新大学社会实践报告（通用33篇）最新大学社会践告篇实报1 为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况1.实习单位性质：福建实业股份有限公司属私营实体。创建于20xx年7月，其前身福建制衣实业有限公司成立于1990年6月。2.实习单位规模：属中型企业，现代化的工厂按国际标准设计和建造，可年产各类服装200余万件。集团固定资产：8。5亿元。员工3800余人。目前已拥有1000多家专卖店(厅，柜)3.实习单位经营状...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
