银行干部个人述职报告
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回顾一年来的工作，我们的工作能力和经验都有所成长，让我们对过去的工作做个梳理，
认真写一份述职报告。以下是小编收集整理的银行干部个人述职报告，欢迎大家前来阅
读。
行干部个人述 告（精 篇银 职报 选 1）
尊敬的领导：
大家好！
今年工作对我来说是重要的分水岭。每天重复着紧张繁琐的业务。__银行的工作像是个紧
箍咒，牢牢紧拴着我们一举一动。人是被逼出来的，一点不假，再奇葩的坏小子也会接收
良性改造。业务越办越熟练，技能越练越迅速，服务越做越规范，在同事们的尽心帮助下
未出差错，日均业务量也保持领先。以下是我的述职报告。
一、工作中的不足
由于自己服务的松懈，连续几月的监控检查扣分给支行造成了不好的影响，深表愧疚。这
个阶段由心态出现了较大变化导致：高桥商圈营销活动的开展，为我的首次客户经理竞聘
摩拳擦掌。全心全力的准备，占尽天时地利人和，都认为志在必得，却反被聪明误，最终
事与愿违。感谢在我最低谷时候，鼓励批评教育我的良师益友，认清环境认清自己。我没
有放弃，调整心态，振作精神，戒骄戒躁，重新回到起点。
二、新的挑战
分行业务更新快，体系流程越来越成熟，要求更加严格，操作越来越规范。从无系统到有
系统，从纸质到扫描，从额度松到额度紧等等，对客户经理的综合素质有了更高要求，我
将接受更大的挑战。
三、提升工作效率
半路出家的我由于业务生疏，四处碰壁，摔了不少大小跟头，吸取了很多经验和教训。为
了不拖后腿，赶上进度，经常加班加点，对支行安排的任务严格要求自己按质按量完成。
非常感谢行长们的精心照顾和耐心栽培，现在的我一些业务基本可以独挡一面。由衷感谢
同事们对我工作的全力协助和鼎力帮扶，是你们让我的工作更加效率更加完美更加开心。
往后还需要大家一如既往的支持厚爱，我的成长离不开你们。
现在的我离优秀的要求还有较大差距，有很多业务没有接触或没有掌握。明年需更全面的
熟悉业务，更努力的做出业绩。虽如今人艰不拆，但我坚信这是一个能够提升自己实现理
想的平台，继续保持正能量，决不放弃治疗，明年一定硕果满载！
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
行干部个人述 告（精 篇银 职报 选 2）
尊敬的领导：
大家好！
20__年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，
取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提
高。
一、工作业绩方面
我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业
务，截至 20__年末，实现总授信额度 5.5 亿元，带动对公存款 8000 多万元，实现利息收
入160 多万元，实现中间业务收入29.55 万元。个人管户企业__成功申报为总行级重点客
户，并且正协助支行领导积极营销一批__下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一
家__企业，利用交叉营销，实现年末新增对私存款 160 万元。在对公客户经理小指标考核
方面，我的成绩排在全分行前 5位。
二、通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知
识
一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学
习，我基本掌握了__银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状
况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业
务产品的同时，我积极学习信贷风险控制措施，作为一名客户经理参加分行举办的第一次
信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写《__》一文被评为总行二
等奖。
三、在 程中， 真学 、点滴 累，努力提高个人 能力业务营销过 认 习 积 营销
作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够
给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需
求，才能去创造条件满足。个人营销能力的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因
此，在与客 交流的 程中，我不断 掘客 的 好， 趣，特 ，力争 客 感 趣的户 过 发户爱 兴 长讲户兴
话题，解决客户急需解决的问题。
过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行
领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，
尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力
的。
20__年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好
资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住__区域特色，开拓专业
市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对
公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周
边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。
20__快要来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀
客户经理。
此致
敬礼！
述职人：__
20__年x月x日
行干部个人述 告（精 篇银 职报 选 3）
尊敬的领导：
大家好！
新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，
提高自己的整体素质。
一、道德方面
做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正
派，自律严格，洁身自爱。
二、心理方面
客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性
和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅
力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务
操作上要谨慎负责。
三、 方面业务
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回顾一年来的工作，我们的工作能力和经验都有所成长，让我们对过去的工作做个梳理，认真写一份述职报告。以下是小编收集整理的银行干部个人述职报告，欢迎大家前来阅读。行干部个人述告（精篇银职报选1）尊敬的领导：大家好！今年工作对我来说是重要的分水岭。每天重复着紧张繁琐的业务。__银行的工作像是个紧箍咒，牢牢紧拴着我们一举一动。人是被逼出来的，一点不假，再奇葩的坏小子也会接收良性改造。业务越办越熟练，技能越练越迅速，服务越做越规范，在同事们的尽心帮助下未出差错，日均业务量也保持领先。以下是我的述职报告。一、工作中的不足由于自己服务的松懈，连续几月的监控检查扣分给支行造成了不好的影响，深表愧疚。这个阶段由...
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作者：Jazy
分类：述职报告
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时间：2024-08-08
