市场营销策划方案书(八篇)

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市方案策划一场营销书

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一汽-大众汽车有限公司于 1991 年2月6日正式成立，1997 年8月正式通国家过验

收。20xx 年12 月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-大

众公司现已形成日产 1000 多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出

口。

一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔

夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家

对外经济贸易部确认一汽-“ ”大众为技术先进企业，国家统计局授予一汽-“大众为中国汽

”制造名企，国家机械局授予一汽车优业 -“大众为在促进科学技术进步工作中做出重大贡

”献者一等奖。1998 年，一汽-大众正式通过 iso9001 质量体系认证；20xx 年，一汽-大众

通过 iso9001(20xx 版)标准认证，并荣获 iso14001 环境管理体系认证证书。

人口环境是影响企业市场营销活动的一个重要因素，人口的多寡直接决定了市场容量。有

购买能力且有购买欲望的人便构成了现实市场，其数量越多，市场规模也就越大。人口环

境中的出生率、死亡率、人口密度、流动性、地理分布、人口结构等，对市场需求都会产

生影响。企必真注人口境的化，及捕捉机会，整略，使企在市业须认视环变时调战业场营

活中先一步。销动领

增长，不断拓宽目标市场，为创造佳绩奠定基础。

我国人口的地理分布极不平衡，如果从黑江的漠河到云南的冲划一条将我国分龙腾线为东

南和西北两大部分，则东南部的人口数约占总人口的 94%，而西北部的人口数占人口仅总

的6%。可，我国南部的人口密度大，西北部的人口密度小。随着外开放和改革见东对经济

的深入，我国日繁荣，人口的地区流性大大增。我国人口流的特点是：经济趋间动强动农

村人口大量流入城市或工矿地区；内地人口迁往沿海经济开放地区；经商、学习、观光、

旅游等使人口流动加速。企业如何针对人口的地理分布特点及地区间的流动性趋向，改善

自身的市场营销活动，有着重要意义。

人口结构主要包括人口的年龄结构、家庭结构和社会结构等。我国人口年龄结构的显著特

点是：现阶段，青少年比重约占总人口的一半，也就是说，在未来10—20 年内，幼儿婴

和少年儿童用品及结婚用品的需求将明显增长；到21 “ ”世纪，将出现人口老龄化现象，

届时有关保健用品、营养食品以及老年人生活、休闲娱乐等用品的生产企业将有机会得到

“ ”充分发展。从家庭结构来看，三口之家的家庭模式已很普遍，并逐渐由城市向乡镇发

“ ”展，四世同堂的象已很少。家庭的小型化使得家庭数量激增，必然刺激家具、住现经这

房、家用电器、炊具等需求的快速增长，为这些行业提供了巨大的市场机会。

由于国形不会很快好，际经济势转 20xx 年的出口形将会非常峻。势严

1.投资高位运行，使生产资料价格增长明显加快，进而导致消费品价格上涨，产生通货膨

胀的风险。

2.新开工目增加多，地方政府和行的投冲加大，会致全面。项过银资动导经济过热

3.高耗能高排放行增快，能保形峻。业长过节环势严

4. 房地产投资过热，加剧房地产泡沫的风险。20xx 年由于宏控政策效果逐步，观调显现

原材料成本增加，外部宏观经济形势对投资增长的拉动减弱，投资开始放缓。xx 年我国城

镇固定资产投资名义增速为 26.1%，但扣除价格因素之后，增速已呈大幅度下降。实际较

全年投资对经济增长的贡献略低于20xx 年。从支撑我国增的因素看，房地经济长产业产

和汽车两大先导产业的加速增长，带动重化工业的。

市方案策划二场营销书

1、零距离与目客群接触，快速播品概念、品利益点。（两个月不）标顾传产产变

2、目消群、了解、用、体新品。让标费认识试验产

3、目消群知到他需要什么，引、教育消者。让标费认导费

4、制造商点、社区点、城市点。场热热热

5、吸引大量目消群。标费

1、配两名秀的促人，向客介品、公司、代理商及消控概念，化公备优销员顾绍产费监强

司品客的利益点。产给顾

2、播放公司消控的片，最好用大播放。费监专题电视

3、有条件商可以搞一个小型的知答场识问 "抽奖大奉送，关爱家庭你我他"动动活。

活步：动骤

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽

活，看完料后回答正确一个即可抽，中率百分百，有大奖动资问题奖奖还奖--专柜产品

（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待

定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它

是白色球则49 个；一个卡片集，里面有问题 40 张问题卡片（最好准备工作 100 张）。

4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大

动；100%中奖，天天有大奖。

4、消控品入商费监产进场 dm。

5动动、pop 广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

1、在商的主一个宣点，促人（小姐）向来商的每一个客宣消场门侧设传销员场顾传费监

控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

3、在商空地挂两个空气球，并挂两条幅。场悬飘

本社区促方案当地情况来行操作。销应视进

1、社区：选择

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以

说是起到了"事半功倍"效果。

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间

商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；

体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互

，行灵活整。动进调

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促内容销

a.主题：新时尚的关爱就在您的身边

b地点：各大中、高档社区内

c：在柜开一周后，一般安排在周六、周日休息日。时间专业

d宣传模式：一拖n （n依据实际情况来确定），"一"为社区内主宣传点，"n" 为次宣传

点。

e活意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在里你能刻感到一种温馨、一动创这时怀

种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的"模样"，家的灵魂，家的内涵；要明白里的人这

群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要"入随俗乡"，尊重他们

清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我

们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到

兴致，得到休憩，让他们在活动中找到"家"的感，他在自然引中、教育中、觉让们导认识

了解、生趣、促成需要、甚至是生行。产兴产购买为

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消

费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效

性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。

活内容：确定社区内宣点；确定宣点一形象；确定宣内容；确定宣方式、确动传传统传传

定宣传层次。

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市方案策划一场营销书(说明：此文为word文档，下载后可直接使用)一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通国家过验收。20xx年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-“”大众为技术先进企业，国家统计局授予一汽-“大众为中国汽”制造名企，国家机械局授予一汽车优业-“大众为在...

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