工程机械行业金融服务方案探索与实践
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内容提要：
工程施工机械市场竞争逐渐白热化，市场价格战使得产业链上下游的利润呈现下滑态势，
以金融业务为核心整合产业价值链的各个环节，为顾客创造整合解决方案，从而实现商业
模式的转变，成为工程机械在实体竞争之外的另一个重要战场。工程机械金融服务，是指
基于以工程机械设备产业的信用营销体系为基础的运营管理模式下,由生产商、商业银
行、机械设备租赁企业、代理人(销售商)、客户等共同参加的在产品流动、采购等几个环
节中相互融通资本的金融活动，涵盖了流通环节中为销售商提出运营资本保障的存货融
资,在采购环节中给予商户运营信贷资金保障的银行按揭、流动资金租赁、分期付款等设
备融资,在有效缓解终端商户购买力不足问题的时候有效防控了资金风险。
关键词：
工程机械 金融服务 融资
一、中国工程机械行业经营分析
1.工程机械制造行业产业链
工程机械为中国装备制造业的主要部分。凡为土石方施工建筑、道路施工及维护、流动式
起重吊装作业,以及各类建设工程需要的综合性机械化施工建筑所需要的机械设备,统称为
工程机械。
由于建设工程项目投入持续增长的影响,施工机械市场需求急剧上升,同时也促使了中国先
进的施工机械生产企业日益朝国际化、规模化和综合化的方向发展,中国已然成为全球施
工机械制造强国。
从产业链角度分析,施工机械上下游主要是提供为生产施工机械产品提供原料和零配件的
金属材料产业、电机行业以及零配件制造商。中游分为挖掘机、起重机、压路机、推土机
等各种形式的施工机械制造公司。下游主要是对电线电缆有要求的产业,如基础设施工
程、房地产、矿山开采、水泥和农业工程等。
2. 中国工程机械行业发展的波动性
2.120xx 年为行业前期高点，后经历5年深度调整
工程机械市场的需要受我国固定资产结构和基础设施建设投资规模的影响很大,下游客户
大多是基建、地产等资本密集型产业,而这些业务又和中国宏观经济周期变化密切相关。
二零零八年,为缓解世界金融危机的冲击,我国政府实施了"四万亿"宏观经济刺激政策,并
先后出台了多项地方国民经济振兴规划,以提高社会固定资产投入的持续增长,并由此促进
了工程后我国机械工业的高速发展。二零一二年,由于世界经济复苏疲软,国内经济增长与
企业投资增长都出现下降态势,产业经过了长期的深刻调整。
二零一六年开始,国内经济运行企稳回升态势显现,受基建投资增长与PPP 项目落地实施比
例提高、机械设备换代提升的影响,建筑机械市场需要升温,机械设备行业总体利润水平逐
渐提高。
2.2 20xx 年行业探底回升，下游复苏叠加设备更新需求使行业短期回暖
下游复苏先行带动开工时间先行,从先导指数-开工小时数来看,二零一六年年底主要区域
挖掘机的开工时间已回归历史相对高点。进入二零一七年,工程机械开工状况持续向好。
2.3 销量持续增加，营收稳步增长
工程建设机械行业在经过了五年以上的发展低潮和二零一七年至二零一八年的高速复苏与
提升之后,终于迎来了平稳发展的二零一九年,尽管面临着较为复杂多变的全球环境以及国
内外宏 下行 力逐 加大的形观经济压 渐 势,但工程建设机械行业仍依靠着平稳向好的整体宏
观经济环境以及长期稳健的企业投入,产业转型升级的成效逐步凸显,在市场上老旧设备加
速更替、国家大气污染治理环境政策对市场结构形成的正面影响、"一带一路"建设带动出
口市场扩大,以及机械施工领域新科技新工艺的推广与应用等诸多因素重叠深远影响下,我
国工程机械市场发展重现了高速成长。
我国工程机械行业不断发展壮大，各类机械设备市场销量持续增长，营业收入逐步提升。
二零一七年全国工程机械行 收入突破五千 元业营业 亿,二零一八年逼近六千 元亿,二零二零
年突破七千亿元,二零二一年全行 收入首次突破八千 元业营业 亿.
2.4 工程机械出口大幅增长
随着疫情得到稳定的控制以及海外市场需求的加快恢复，我国的出口市场强势复苏，迅速
带动我国工程机械在海外市场的销量。另外,"一带一路"给我国发展工程机械提供了巨大
平台,使更多的中国工程机械公司迈出国门,积极参加世界竞争。20xx 年，我国工程机械的
“ ”出口市场表现 强劲，出口额创下了历史新高。
二零二一年,我国工程机械出口总额将突破三百亿美元达三百四十亿美金,同比上升百分之
六十二点三。其中,大型铲斗机械、履带起重机、电动叉车、大中型非公路自卸车等高端
工程机械的出口增速也较快。其中,中国对"一带一路"沿线各国出口量占整个出口额的百
分之四十二点四,同比增幅达到了百分之六十点四。
3.工程机械行业竞争情况
3.1 中国企业全球竞争力持续提升。
二零二一年世界建筑机械行 五十 高峰 委 会和《中国工程机械》 志社公业 强 论坛组织 员 杂
布"20xx 世界工程机械生产商五十强榜单"。我国施工机械设备生产商中共十一家公司上
榜,上榜公司总量仅次于日本。11 家新上榜的我国施工机械设备生产商,总销售额约为
507.33 亿美元,比较上年增加了百分之四十点零三;营业额占比升至百分之二十六点四八。
从总销量上看,我国已取代了美国,排名也从世界第三增至世界第一位;与此同时,从销量增
速上看,我国也在十三个大国中排名世界首位。
3.2 行业集中度居高不下
中国的工程用机械设备品种很多,是世界上工程用机械产品类别、产品品种最齐备的工业
大国之一,目前共有二十大类,109 组,约四百五十种规格,1090 多个品种,上万种规格的机
械设备。中国的工程机械品种齐全,系列化、成套化优点突出,为中国市场经济建设提供了
良好工程机械装备保证。
从市场构成分析,履带挖掘机、起重机、压路机和推土机这四种施工用机械设备,占有着我
国建筑工程用机械设备市场上大部分的份额,其中, 履带挖掘机是中国施工机械设备中的
亮点设备,长期处于市场占有率的绝对值主导地位,至二零一九年销量占比为百分之五十七
点八四;其次是装载机,占比为百分之三十点三四。
4.工程机械行业发展预测
4.1 市场供需结构
需求由新增和更新需求组成，新增取决于下游景气程度，更新需求则受设备存量和更新率
决定，下游企业视经营实际情况选择提前或推迟更新。
4.2 中国工程机械将进入存量时代
工程机械设备保有量大,按未来需要步入了更新时期。在中国国民经济的低速成长叠加转
型提升态势下,未来增量需求空间将变小,在国民经济新常态模式下建筑工程机械行业也将
步入存量 代时,据Leading Industry Research 统计,二零一九年我国的工程机械主要品种
保有量将达到八百八十六万辆。
4.3 工程机械出口市场迎来发展黄金期
我国现已成为世界制造业强国，生产技术能力日益提升，已具备了世界上最完备的产业
链，所有配件产品均有生产与制造的工厂，在国外的品牌影响力也有了明显提高，被世界
更多的用户所接受和信任。随着"一带一路"的深入、各合作伙伴间经济合作的深入完善,
我国施工机械行业市场机会也将随着沿途各国建设投资而扩大。
二、工程机械行 价能力分析业产业链议
1. 上游零部件生产企业议价能力较高
国内的施工机械设备公司对零配件的前沿技术拥有较少，液压件、发动机、电气控制管理
系统三大核心技术零配件始终是阻挡着国内工程机械行业走向世界机械行业制高点的最大
障碍。有待完善的工程机械配套件中,液压件占据了百分之八十八(包括高压液压系统占百
分之五十二,可变液压控制控制系统占百分之三十六) ,中国工程机械产业核心零配件面临
的技术困难成为制约行业发展的主要矛盾之一。也因此,我国在机械设备全产业链上的主
要零配件制造公司的 价能力也 高。议 较
2. 工程机械制造企业的议价能力较低
我国的施工机械设备公司大多没有开展自己的零配件制造,在生产成本方面受国外上的零
配件制造公司的影响很大,机械制造公司的零配件的购买价格较高,提升了工程机械制造公
司的制造成本,进而影响了公司的赢利能力。同样因为获利空间范围较小,所以产品价格相
对的上浮空间范围也在降低,由此造成了工程机械产品的售价偏高,进而造成产业的总体竞
争能力较弱、市场议价力低。
摘要：
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内容提要：工程施工机械市场竞争逐渐白热化，市场价格战使得产业链上下游的利润呈现下滑态势，以金融业务为核心整合产业价值链的各个环节，为顾客创造整合解决方案，从而实现商业模式的转变，成为工程机械在实体竞争之外的另一个重要战场。工程机械金融服务，是指基于以工程机械设备产业的信用营销体系为基础的运营管理模式下,由生产商、商业银行、机械设备租赁企业、代理人(销售商)、客户等共同参加的在产品流动、采购等几个环节中相互融通资本的金融活动，涵盖了流通环节中为销售商提出运营资本保障的存货融资,在采购环节中给予商户运营信贷资金保障的银行按揭、流动资金租赁、分期付款等设备融资,在有效缓解终端商户购买力不足问题的时候...
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作者：Jazy
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时间：2024-08-08
