关于市场营销实习报告有哪些（精选9篇）
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关于市场营销实习报告有哪些（精选 篇）
关于市 告有哪些 篇场营销实习报 1
时间过得真快一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这
个假期的实习 经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习
活动。现在上了大学，成为一名大学生 ，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那
样度过假期，应该参加一些社会实习 活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的
理论知识应用到实习 中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的
就业 大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学
生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到
地名找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看
着，突然看到公司名招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，
每天中午 点到下午 点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错适合我干，于是我
赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市
场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观
下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。
第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来
了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市
里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那
里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活
动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，
别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过
“来笑着对我说：以前没干过吧 ”你们这些大学生 缺少经验，需要好好锻炼。 他和我聊了
会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，
开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但
发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高
兴，很有成就感。
工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的
人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很
多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加
了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活动结束，老板给我的
考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过
年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习 经历。
初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初
七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有
些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值
关于市 告有哪些 篇场营销实习报 2
作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌
握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市
场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的
过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第
周到 周 四周的 。这 时间实习
本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的
感觉到了 找工难，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实
习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。
实习时间
年月 日 年月 日
实习地点
市 区路广场楼
实习单位和部门
市电讯器材有限公司连锁分店 销售部
实习内容
通过在实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，
如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想
、实习单位生产经营的总体情况。是全国最大手机专业连锁企业 年创立于北
京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、
东北、西南等地区，拥有 多个连锁直营店。 年迪信通开始了全国连锁的经营模
式，并率先提出了 大卖场 。年销售手机 万部年销售额 多亿元。在短短的三年时
间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的
旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应
俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，
在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛
利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员
工分配工作任务，在分配工作时会运用到 萝卜与大棒的激励方法。比如：这个月的积压
机是 的、、 和联想的 、、。一共有 台，平均每个营业
员要卖出 台，卖出一台当晚结算就有 元现返，到发工资时就每台奖金 元，一个月下
来没卖出的话每台就扣元，这个月每个营业员的任务是 台达到毛利 元，意思是
在这个月营业员卖出的手机要有 台而且毛利要达到 元，在工资提成中才有每台机
元，如果达不到就每台元。这是一个不错的管理方法。
、实习单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的
市场营销策略，在这里我主要是用 产品、定价、渠道、促销来分析我所在的实习单位
的市场营销策略。
、产品组合策略。产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何
事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的手机时他不单单
是要手机这个物品，手机的主要作用是打电话，而科技日新月异现在手机不只停留在打电
话了，还考虑到其它的附加功能，有没有 、、像素多大、可不可以上网、有没有内
存卡、支不支持蓝牙、红外、是不是智能手机、音质、画质是否清晰 所以消费者还会考
虑到手机的配置，有多少块电池、几个充电器、有没有耳塞、数据线、有没有送蓝牙耳机
现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上这是产品
的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说 我们这里都是严格执行国家规定的三包政
策：天包退换， 天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正
常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的手机。 产品组合策略包括
① ② ③以下几种： 、扩大产品组合。 、缩减产品组合、 、产品线延伸策略，包括向下延
④ ⑤伸、向上延伸、双向延伸。 、产品线现代化决策。 、产品线号召决策。厂家在推出某
一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或
者厂家就会细分这个市场，比如：手机夏新 就是 与 的结合版， 的
就是 与 的结合版，这两款都是结合了其他两款的优点很多手机都有划分
高、中、低三个档次的，只有细分市场才能拥有更多的消费者。
、定价策略。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需
求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。迪信通是全国最大的手机连锁店，它与
多个品牌手机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要
低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、
选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是 尾数定价法 很多价格
都是以 或结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的
低。
、渠道策略。经过多年的拼搏努力，创造的迪信通 这一品牌已经成为具有相当知
名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国二十五个
省市近七十余个城市的八百余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在
通信行业地位举足轻重，迪信通其下属的各地分公司都已在当地成为规模最大的手机零售
商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内多个手机品牌的指定经
销商和售后服务商。同时，迪信通公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国
集团采购配送，与诺基亚、摩托罗拉等多个品牌的手机厂商实现了全面直供。迪信通还与
电信运营商强强联手，合建营业厅，介入虚拟运营，是电信运营商的首选深度合作伙伴。
公司与 年与 合作开 了发 企业资源计划系统，该系统的成功上线，使企业
即时就可获得任何一个零售点地销售数据，从而真正意义上实现了 知己 。
、促销策略实习单位的各种促销方法。促销的基本方式可分为广告、人员推
销、销售促进、公共关系、直复营销。
广告，在每半个月都会有宣传单回来，宣传单的设计是每个月都会有不同的宣传主
题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，比如 月上甸的主题是广东迪信通与国同庆
香港回归十周年 月下甸的主题是 快乐假期 欢乐一夏 月上甸的主题是送新生 一路
温情相伴。而在物业广场的门口放有一个免费取阅宣传单的架子和一些宣传海报而在物
业广场的上面还有一个大大的迪信通的广告牌。
人员促销，在我们这种零售手机店里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时
是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说你好，欢迎光临迪信通
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作者：文海小编1
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时间：2024-07-12
