最新业务员个人工作计划（通用33篇）
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最新业务员个人工作计划（通用 33 篇）
最新 个人工作 划 篇业务员 计 1
俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人
物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对 XX 年的做出了新的工作计划。
XX 年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回
顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于 XX 年的销售主管工作计
划有了新的方向：
我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。XX 年
预计全年回款 100 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成 15 万元回款，第二季
度25 万元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内终端用户预计扩增至
150 家，分销商增到 70 家。
工作方向：
1.对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存
在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重
叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货
根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1年。相反，提供有效信息
并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对
信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡
馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
目标市场：
将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等
苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样
的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在 XX 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势
不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和
果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
销售队伍人力资源管理：
1.人员定岗
南京办固定人数5人，终端 4人，流通 1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而
原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2.人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市
场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解
决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3.关键岗位定义，技能及能力要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求
在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售
目标是为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思
维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打
开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
对于 XX 年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标
都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
最新 个人工作 划 篇业务员 计 2
提成管理办法
岗位设置
业务部设业务部经理一名、业务部主管 2-4 名、客户经理若干。
业务部经理薪酬组成：基本工资+绩效工资+部门提成
业务部主管薪酬组成：基本工资+绩效工资+团队业绩提成
客户经理薪酬组成：基本工资+项目提成
业务部经理全面负责业务部人事任免工作指导等事务;业务部主管由业务部经理推荐
或客户经理自荐通过竞聘产生，各业务部主管负责管理一组客户经理;每组由 4名客户经
理组成。
提成比例
业务部经理基本提成比例 2%，业务部主管基本提成比例 3%，客户经理基本提成比例
10%。
计算办法
提成基数：当月所签订合同产生毛利(即当月订单公司所收服务费)。
业绩要求：
客户经理月基本任务毛利5万(含5万)，当月提成等于客户经理签单所收服务费(毛
利)_10%，
业务部主管团队月基本任务5万_团队人数(不含业务主管本人)，业务部主管当月团
队部分提成等于业务部主管负责团队当月签单所收服务费总额_3%。业务主管本人项目不
计算提成。
超额提成：
客户经理当月订单毛利超额完成给予超额奖励，当月毛利超基本任务5万(含)部分以
内增提 5%，超基本任务5万以上增提 10%。即(如果当月完成毛利 12 万，提成 5_10%
+5_15%+2_20%=1.65 万;或者 12_20%减去速算扣除数 7500=1.65 万)。
发放时间
当月订单提成部分80%于次月发放，当月未执行完订单提取 20%作为风险保证金，与
对应项目结束月份次月发放。如该项目出现逾期或者违约将不再发放该笔项目20%提成，
期间客户经理离职的，尚未发放的20%风险保证金提成将发放给接收该客户进行贷后跟踪
管理的客户经理。
逾期违约续签合同的处理：
对于逾期或者违约的项目，该笔订单后续20%提成将不再发放，由该项目实际负责人
或被交接人全程跟踪和后续处理。
展期续签的合同，计提的 20%风险保证金提成将顺延至展期后发放，并按照展期后产
生毛利再计提 20%风险保证金提成，一同于项目结束后次月发放。
跟单提成：
公司自有资源所获订单，收益归公司所有，由业务部经理指定专人负责跟进，跟进项
目的客户经理或业务主管将获得该笔订单毛利2%提成。
考核办法：
客户经理考核：客户经理月最低考核业绩5_60%(即3万或连续三月累计业绩9万)，
两项考核中同时未达标者予以辞退处理。
客户经理连续三月完成月基本业绩5万并季度累计超过30 万毛利的，可以申请任职
业务部主管，三个月内不降级。
业务部主管所带团队单月业绩不足基本任务60%扣 效工发绩资20%，所带团队跟进项
目出现逾期违约的，扣发绩效工资 20%;业务部主管所带团队业绩连续三个月不达标的(团
队季度基本任务60%)，将对业务部主管予以降级处理，业务部主管自动转为客户经理。
摘要：
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-08-08
