20xx业务员个人工作计划（通用15篇）
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20xx 业务员个人工作计划（通用 15 篇）
20xx 个人工作 划 篇业务员 计 1
“今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着 多沟通、多协
”调、积极主动、创造性地开展工作 的指导思想，确立工作目标，全面开展 20xx 年度的工
作。现制定工作划如下：
一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些
小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业
务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求：
1：每月要增加 1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个
客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一
直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他
们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司
树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，
让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐
观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长
业务技能。
10：为了今年的销售任务我要努力完成 6000 台的任务额，为公司创造更多利润。
20xx 个人工作 划 篇业务员 计 2
根据公司 20__年度__地区总销售额 1亿元，销量总量 5万套的总目标及公司 20__年度
的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建
设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅
度，从而带动了整体市场容量的扩张。__年度内销总量达到1950 万套，较__年度增长年
度预计可达到2500 万-3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500 万套-6000 万
套。中国市场容量约为3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，__市场的容量约为40
万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的 13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直
处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及__年度的产品
线，公司__年度销售目标完全有可能实现年中国空调品牌约有400 个，到__年下降到140
个左右，年均淘汰率 32%。到__年在__等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不
足50 个，淘汰率达 60%。__年度 lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧
下滑。__也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如__等品
牌在__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而__空调在__市场
则呈现出急速增长的趋势。但__市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要
巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在 20__年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年 任 ，月 售任 。根据市 具体情况 行分解。分解到每月、销 务 销 务 场 进
每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段
的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强
团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市 情况及各 段的场时间 实
际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对__等专业家电系统实施力度
较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、代理商管理及关系维护
针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的代理商进行有效管理及关系维护，对各个客
户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公
司__年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进
行 播。了解各代理商 人的基本情况 行定期拜 ， 行有效沟通。传 负责 进 访 进
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并
策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如__空调健康、环保、爱
我家等公益活动。有可能的情况下与各个系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可
以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和
正常营业推广。
4、终端布置
根据公司的__年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、
随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促
销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开
展。布置标准严格按照公司的统一标准。
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在 20__年_月_月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售
促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进
活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行
策划与执行。
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1、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样 7月份至少可以完成 3万多美金。当
然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目
前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标 7月份拿下订
单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定
金。所以给自己 7月份的目标是 5万美金。
2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在变化的。希望每月的任务
能提前一个月定下来。
3、还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉
是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，帮助她早日为我们
公司外贸业务作出成绩。
我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计
划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做
好。在公司这半年时间，我有不足的地方，希望同事领导给我提出，我会虚心接受，并改
正，争取做得更好。每个公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也
会配合公司的各项制度。对于公司，我也有以下建议：
1、对待资源资源。在上面的工作总结中，我提到，网络平台是一个很好的资源，有
了平台，业务上有了明显的进步，客户积累量也突飞猛进。所以希望公司在资源分配上，
尽量做到公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要!
2、对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这一点体会比较深刻，如果
样品单客户能培养成定期下单的长期客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做
出贡献。我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户都比较满
意，测试也很不错，所以我希望能继续保持下去。因为样品是客户对我们产品的初步审
核，是我们取得订单的关键。
3、对待来访客户。这一点只是细节，但是希望能引起注意。据我所知，我公司到访
客户的下单率，并不理想。相比，我知道的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并
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20xx业务员个人工作计划（通用15篇）20xx个人工作划篇业务员计1 “今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着多沟通、多协”调、积极主动、创造性地开展工作的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到...
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作者：文海小编1
分类：实用范文
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时间：2024-08-08
