经营计划书怎么写（合集12篇）
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篇1：如何写 划经营计 书
经营计划制定程序
(一)首先，要了解企业存在的价值是什么?要从最原始简单的获利，进而提高到对地区社
会有所贡献，提高员工的生活水平及提供更好的商品给消费者等根本思想。
(二)“ ”恭自省 ，即清楚地了解并分析本身的优劣点，例如队伍执行力强，渠道发展不均
衡等。
(三)“ ”观外情 ，了解自己公司周遭外部环境有何变化，包含消费者习性的改变，商业格
局的变化、政府政策变迁，招标、连锁并购导致连锁化率提高等问题是否会为公司本身创
造出可能的机会与威胁。
(四)在明确掌握外在环境的机会与威胁及详细明了本身之优缺点后订立一个非常清楚的目
标及方针，同时尽可能地数量化。
(五)明确目标之后寻找可能的执行计划方案。
(六)彻底执行计划方案。
(七)检查成果并改进。
篇2：如何写 划经营计 书
一般来 ，市 划包括：说 场营销计
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的
问题。
4.目标：确定计划的销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、 划概要计
计划书一开头便应对本计划的`主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管
很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市 状场营销现
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所管理的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按渠道细
分、产品细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋
势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略
以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响医药或产品线未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治
法律的、社会文化的趋向。
三、机会与 分析问题
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间
内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战，主要是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其
中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公
司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要
问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的
策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的规模增长率，并想知道
当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。
例如，如果公司想得180 万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一
个销售收益为1800 万元的目标。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可量化的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引
申出来，如淡旺季的目标拆分等 。
五、市 策略场营销
” ”应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为 精心策划的行动。
在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。
例如商业的活动、终端的合作活动、新品的进场和铺货活动、消费者或店员教育的活动、
线上线下统一的活动等等，可以通过以往的经验、上一年度的活动评估、行业间的活动借
鉴、内部头脑风暴的结论等方式进行修订。
六、行 方案动
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。
而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁
去做?将花费多少?等等具体行动。
七、 盈 表预计亏报
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。
主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
摘要：
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作者：Jazy
分类：实用范文
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时间：2024-08-07
