置业顾问20xx年终总结1000字（精选15篇）

免费

3.0 Jazy 2024-08-07 999+ 58.1KB 18 页免费海报

侵权投诉

置业顾问 20xx 年终总结 1000 字（精选 15 篇）

置业顾问 20xx 年终总结 1000 字篇 1

　　一、20xx 总结

　　不知不觉 20xx 马上就要从眼前溜走了，一年中做了很多事情，当然进入博思堂万悦

城项目已经是第二个人年头了。说到博思堂也是房地产代理行业中一家佼佼者的公司,所

以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功

的前都，售个行是最人的工作，因自己的年和不足，所以更需要辈说销这业锻炼为轻经验

锻炼自己!今天我的年终总结是对今年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教

训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活一个总结。

　　 20xx 年我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的领导。20xx

年全国的楼市出现了调整，虽然没有完成预期目标但是我们都尽力了。那我呢?其实我踏

入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途

和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司博思堂堂算是

佼佼者!了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要

的，当然我了选对 !

　　在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自

己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对

自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的

一生拼搏的、一子斗的开始，而些，就是我置的天。其像我总结辈奋这们业顾问职实们谈

客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务

好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能

力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子

的，价格、位置、境、档次都成了考的因素，需要我去、去合。一般来优势环虑们协调综

说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

　　 1　、主不足，客思路不清晰观认识谈户时够 ;

　　 2　、自身没有足的意志，自己的售欲望不定够对销够坚 ;

　　 3　、划制得不合理，脱离客，盲目找客，有候会很多准客。计订观实际寻户时错过户

　　 4　、房子的解不到位，客行的程不到位。对讲谈户执过

　　 5　、争手的跟踪分析不深入，市反速度滞后。对竞对场应

　　 6　、来自于争手的大力，使自身的不能突。竞对强压优势显

　　以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需

求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

　　二﹒20xx 工作划计

　　总结不仅要回顾过去，还要展望未来。对当前的形势现状与未来的发展我们还要进行

客观深入的分析：

　　 1、外界宏与微境分析：行展状与展、争手状与向、区观观环业发现发竞对现动预测

域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。

　　 2、内部境分析。企的略正确性和明晰性、企在品、价格、促、品牌等环业战业产销

资源方面的匹配程度。

　　 3、自身状分析。自身的目与定位、工作思路和理念、个人素方面的与差现标质优势

距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清

醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机

遇的各项准备。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分

析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基

础。成绩固然要全面总结，对于未来的展望更是要提升。在下半的工作中我还要加倍的努

力，拜访更多的客户，更大程度的了解我们集团的一体化服务，并且制定适合自己的任务

标的，同时改善自己的销售成绩，要做到：

　　 1、明确工作的主要思路。略决定命运，思路决定出路，良好的必要有清楚战业绩须

正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远;

　　 2、新一年度工作的具体目：量目学目标销标习标;

　　 3　、完成划的具体方法，与客关系密程度加、及反映客的新。做到计户亲强时顾资讯

以上观念上的宏观展望规划使我们成功的必经之路，销售行业正在不断壮大，不能让自己

落伍，更不能让自己淘汰，所以我把下半年当做一个新开始，努力做成功，完成目标，让

自己成为最伟大的推销员。

　　三﹒部门公司建议

　　　加入博思堂已经两年了，作为其中的一员，给公司和部门提出以下几点拙建。1 作

　为异地分公司，感受不到博思堂的影响力，可以在徐州适当增加几个项目。 2 可以增加

一些似公司的培和活。类总训动

　　 3 可以适当提高老工的福利待遇，增加一些年休假或者旅游。员

　　 4 加强楼盘各项工作的后台支持，加大销售外的配合力度。

　　 5 实行多层次的奖励制度。

　　 6 注重身边老客户的维护和再开发。

　　 7 避免营销手段的单一化。

　　四﹒主题畅想

　　销售本身就是一个非常综合性的问题，它在市场环境中受到很多因素的影响。要搞好

销售，就必须整合各个每个环节，激发各方的优势，达到优势互补的目的，最终形成优势

群，抓住时机，在接下来的一年中赚更多的钱，为公司创造更大的利润，晋升自己的职

位。

置业顾问 20xx 年终总结 1000 字篇 2

　　随着 20xx 的逝去，20xx 的到来，我来到公司已两个月，两个月然不能底的了经虽彻

解和总结什么，但也能全面的知道一些情况。以前，做一些事情，我总喜欢问自己，我想

要什么样的结果，这样做是否值得?来到这，是值得的，为什么呢?因为项目处于前期阶

段，所以让我对整个项目的筹备，宣传;客户的拓展，积累，维护以及成交，进行全面的

接触，让自身的能力得到了很大的提升。领导对我们生活上的照顾，工作中的支持，即使

身异地，也倍感温暖。处

　　一、日常工作情况

　　 1.培训。

　　在12 月份，领导对我进行专业知识的培训，话术的训练，巩固了我的专业知识。

　　 2.宣传活动。

　　通过活动，例12 月中的老客户回馈，1“ ”月的新年送福活动，对项目进行了大力的宣

传，提高了滨水小镇项目的知名度同时加强了老客户的信心，也累积部分新客户。

　　 3.对客户进行热情的接待。

　　对沙盘、区位、户型进行讲解，现场算价，解答客户的疑问，加强客户购房的决心。

当然工作中的表现并不十全十美，也有一些问题。今年西安市场不断传出的不利消息，客

户的观望心态，以及一些其他的状态对于个人的销售心态有一定的冲击。年底我在这段时

间的反省中，对于来年也做了一个调整。

　　 1.调整自己的心态

　　心态决定命运，乐观的心态会像雨露滋润我更好的成长，我要用好的心态配合自己努

力提升自己，从之前的错误中吸收也丰收。

　　 2. 造售创销业绩

　　衡量一个销售是否成功的标准源于做人以及优秀的业绩，新的一年将积极的完成领导

交代的各任，和同事一如既往共，在售期，造好的。项务团结处销创业绩

　　 3.制定学习计划

　　做房产是很有挑战性的一项工作，对于个人的综合素质要求特别高，定期的制定学习

计划，将加强房地产相关知识以及最新动态，在工作勤加思考，树立自己的专业性，增加

自己的信赖感。

　　在外出差需要的是大家的团结，和个人的责任感。作为销售没有一步登天的销冠，我

“ ”们需要不待扬鞭自奋蹄的自律，所以我始终坚持做好自己的事，一步一个脚印，付出之

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

立即下载 VIP免费下载

标签： #总结 #年终总结 #顾问

摘要：

置业顾问20xx年终总结1000字（精选15篇）置业顾问20xx年终总结1000字篇1　　一、20xx总结　　不知不觉20xx马上就要从眼前溜走了，一年中做了很多事情，当然进入博思堂万悦城项目已经是第二个人年头了。说到博思堂也是房地产代理行业中一家佼佼者的公司,所以我很荣幸自己能加入我们销售--代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前都，售个行是最人的工作，因自己的年和不足，所以更需要辈说销这业锻炼为轻经验锻炼自己!今天我的年终总结是对今年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活一个总结。　　20xx年我们的销售成绩是有目共睹的，完成的...

展开>> 收起<<

置业顾问20xx年终总结1000字（精选15篇）.docx

共18页,预览5页

还剩页未读，继续阅读