最新营销人员个人上半年工作总结 营销半年度工作总结(9篇)
免费
人 个人上半年工作 部 上半年工作 一营销 员 总结营销 门 总结
1)职业心态的调整
销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声
中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我
和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
2)重点客户的开展
我们要把 b类的客户当成 a类来接待，这样我们才比其他人多一个 a类，多一个 a类就多
一个机会。对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻克客户和制定目标是一样的，首先
要集中精力去攻一个客户，只有这样才能有收益和效果，等重点客户认可了，我再将精力
转移到第二重点客户上。
3)自己工作中的不足
在销售工作中有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信
心。在以后的工作中我要摒弃这些不良的做法，并请教老销售员积极学习、业务知识，尽
快提高自己的销售技能。
二、20_年的工作开展
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统
一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有
条不紊的开展工作。
首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和
认识，协助公司促进企业文化方面的建设。
第二，业务上：了解客户的兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户
关系，随时掌握信息，力争要比上一季度翻一翻。
第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，
用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相
处。
最后我希望公司明年的业绩更加辉煌!
人 个人上半年工作 部 上半年工作 二营销 员 总结营销 门 总结
阳光倾斜灿烂的七月，我们又相聚在一起。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能平
静。端午已过，农田里；新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆美丽的身姿，像多情的少女抵
挡不住微风的甜言蜜语。公司里；紧张而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进，犹如
八仙过海、各显神通。
这使我看到了明媚的阳光，体验到了夏日的激情，这半年多值得回忆的东西太多太多了，
酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已悄悄 过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同
定单量比去年同期要多出一些，善于总结以往的失败经验，吸取教训，不再犯同样的错
误，与客沟通的技巧逐渐成熟起来，在领导英明的带领下，心态也比以前好多了，由衷的
感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成绩。
一、学习勤奋度不够；具体表现在，看书不认真，一拖再拖，不看书或看书少，以至考试
—— ——成绩不理想。考试 思考 考试，确实考试能考出自己不懂的东西来。自己思想懒
惰，缺乏创新，专业方面的知识仍然欠缺，所以加强学习是关键。
二、跟单不及时，不仔细，不勇敢；原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕
“ ”跟 死 了也不罢休的去争取，灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之，漠不
“ ”关心。大单的 恐惧症 一如既往的逃之夭夭。主观意识强烈，结果顾了东边忽略了西边，
丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战，损失惨重！
我尝试过n遍了，结果以失败而告终。凭感觉做事、牛气、自惭、尤为被动这些都可以说
是缺点，都是对工作发展极为不利的因素，可这方面我总是知错改错但不认错。
四、承上启下的作用没发挥出来；自本年度4月x日任嘉合公司主管以来，任经理对我恩
重如山，大爱无疆，或许因为我有了安逸的上班环境，工作中非但没做出成绩，团队合作
的力量丝毫没有体现出来，对同事的关心也不够，这是我的失职。我不太喜欢故做表面的
“工作，实事求是，勤奋塌实的走好每一步，摔跤的几率自然减少。任经理曾对我说： 工
”作只要善始善终的去做，必有回报。 我一直很懊悔今天的我，这也许才是工作的刚刚开
始，我一定加倍努力向前进，我也想说：只要用心，必能大胜。
“ ” “ ”五、沟通从 心 开始； 沟通从心开始 是中国移动公司的广告宣传词，我非常喜欢这句
话，因此，我也时刻记住并把这句话带到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常
的事。
在今后的工作中，我希望更多的得到吕总、任经理的指导与点拨，并且谨遵教诲；有几点
不知当讲否？ 1，如果我犯了错希望任经理当面对我直说无妨，多批评，因为现在压力很
重，不能为任经理撑起半壁江山，我心里极度难受，食不下，睡不眠。2.来嘉合已经两个
月了，没做出成绩，也没做好表率，但是我不甘落后，望领导多支持。3.我相信一时运气
差不代表永远都这样，，我也相信我一定能够做的更好，，我的成绩离不开公司的大力支
持，在这里感谢我的上级领导，深深的鞠一躬.相信公司发展明天更美好！
说这些不是为了壮大士气，我现在还算不上一介匹夫，正因为我们的团队年轻，还不具备
做战的能力，也因为我们正年轻，年轻无极限，年轻有朝气有活力，年轻就应该奋斗。而
我们最多现在也只是处于练兵阶段，目前完成量离全年任务还差一大截，我们力争有市场
的地方，就有斯可络！在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目标。
——斯可络不停为你打气！嘉合加油！总结的不好望领导提出批评，多多见谅。
人 个人上半年工作 部 上半年工作 三营销 员 总结营销 门 总结
销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。记得初
来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮
忙，使我以最快的速度熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在
具体的工作中形成了一个清晰的工作思路和一定的了解，在这短暂的两个多月里，通过对
一定量客户的拜访等工作使我对本行业有了一定的认识和了解，也为后期的销售工作打下
基础。面对市场竞争激烈的挑战，抢抓机遇，提升自己。
一、个人工作不足：
1、我作为销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也
同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业
知识和技能。
2、在拜访的客户中优质客户这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资
源，因各方面因素导致大部分客户没有选择我们的机组。
3、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很
好，致使很多客户对我的印象不是很深。以后需重要客户多拜访，加强商务方面的技能。
4、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较
胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。
5、拜访客户的时候，没有做好前期准备工作，导致在拜访的时候相关负责人不在办公
室。
二、市场工作总结：
对于客户热泵需求分析：
另：附客户信息总结表。
这两个月来，共拜访新客户 64 家，优质客户 21 家，这 21 家客户有些是学校没做热泵或节
电改造，还有些是对于其他项目比较感兴趣。还有一些就是学校有一定的资金实力。如：
龙泉的国际标榜职业技术学院，学校具有一定规模，虽说是市级学校，但是学校具有一定
资金，而且对我们的空气源热泵热水器有一定的兴趣，学校相关负责人也比较好沟通;还
有雅安的农业大学，是一个二本学校，学校现目前有14000 多人，而且还有 3个分校区，
学校也没有做空气源热泵，并且学校在灾后重建，学校资金充足，也是优质客户。这些客
户都是需要后期长期跟进拜访。
根据客户信息表得出，今年的重点拜访在各个地级市，除成都外，其它地级市学校数量不
是很多，没有达到公司的勤俭节约的目的。在明年的拜访计划中，应在拜访区域加以延
伸，拜访地级市一下的县级市及县城。达到以最少的出差资金达到最大的收获。
根据客户需求分析表得出，在拜访的客户中，对于热泵无需求的占了总比例的47%，暂时
没有需求的占了总比例的30%，而有这个需求的只占了总比例的23%，总结得出，我们需
要加大客户拜访量。需要找到跟多的客户，才会有更多的优质客户，才能有更多的需求。
三、明年工作计划：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼
物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，加大客户拜访量。
摘要：
展开>>
收起<<
人个人上半年工作部上半年工作一营销员总结营销门总结1)职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。2)重点客户的开展我们要把b类的客户当成a类来接待，这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻克客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去攻一个客户，只有这样才能有收益和效果，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。3)自己工作中的不足在销售工作中有急于成交的表...
声明：本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系： fanwenhaiwang@163.com 微信：fanwenhai2012
作者：Jazy
分类：个人总结
价格：免费
属性：14 页
大小：52.7KB
格式：DOCX
时间：2024-08-07
