最新营销人员半年度工作总结(十六篇)

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人半年度工作一营销员总结

1)职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声

中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我

和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

2)重点客户的开展

我们要把 b类的客户当成 a类来接待，这样我们才比其他人多一个 a类，多一个 a类就多

一个机会。对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻克客户和制定目标是一样的，首先

要集中精力去攻一个客户，只有这样才能有收益和效果，等重点客户认可了，我再将精力

转移到第二重点客户上。

3)自己工作中的不足

在销售工作中有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信

心。在以后的工作中我要摒弃这些不良的做法，并请教老销售员积极学习、业务知识，尽

快提高自己的销售技能。

二、20_年的工作开展

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统

一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有

条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和

认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户

关系，随时掌握信息，力争要比上一季度翻一翻。

第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，

用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相

处。

最后我希望公司明年的业绩更加辉煌!

人半年度工作二营销员总结

销售工作，是以结果为导向的工作，20xx 年上半年已束，工作成果如下：结总结

上半年工作回顾：

今年公司继续了20xx 年回款，流金重不足的状，常出供商付款紧张动资严态时现应艰

难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中

之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作

实施较为顺利。

代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括 korloy、京瓷、三菱、osg 等，复杂及相关刀

具方面的代理包括 dtr 滚刀、dathan 插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的

是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供

应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不

知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、

货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在

客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还

不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应

商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。

钢制刀体的非标刀具：bt、hsk 等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目

前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20xx 年，短短几年，其售早已时间销业绩

超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格

都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。

超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰

刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经

过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要

求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼

出来的绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀

片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力

承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对

于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市

场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这

又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。

市场主要方向：

汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是

我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和

底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸

铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的

客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视

野，学习相关知识，以备不时之需。

另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行

业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优

势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量

也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与航空发动机合作较多，可以先从这里

努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。

下半年工作计划：

积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司

的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。

机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和

产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可

以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产

品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产

品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式

往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接

与机床厂家配合进行交钥匙工程。

目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美

生产线，其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所

能承受的。第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有

60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液控制单元要

采用日本进口，切削刀具大多选择日本三菱与osg，冷却液油品也是日本进口，有时产品

工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。第三就

是以沈阳机床为代表的国产生产线，按照常理来看，其配备的产品应该均为国产才对，但

事实却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是中

国台湾的，所以我个人认为，在我们能力允许的情况下，做生产线初期的刀具配套，也会

有较大的市场，这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。

虽然案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合能力允许的情况

下，可以进行生产的初期陪刀，以改变传统的替换刀具的销售模式，但并不是完全放弃以

往的熟悉模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。

人半年度工作三营销员总结

_年4月8日，我进入__公司。对于我实习期间有很多不足之处，领导又让我实习一个

月，很感多我一次机会。四个月的，我我的位有了初步的了谢领导给这经过这实习让对岗

解，也对自己有了深刻的认识。

一、对__公司的印象。

__公司，领导：徐领导，赵领导。同事：小于，小郑。__公司就像是一个家一样。给人家

一样的温暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作内容

1?工作伊始，对专业知识进行了解和学习。如铜的各国牌号，材质标准，技术标准。

2.前两个月，在网上寻找客户，如汽车散热器，开关弹片，led 支架，冲压端子，插片，

高频加热设备，互感器，五金机械，等等产品的生产商，然后摘录下来，登记成表。

3.打电话。寻找表中可能会用铜带的客户，给他们打电话，询问他们的情况。看用什么材

质，什么型号，什么状态的铜带，有多少用量，记得留下他们的联系方式，如：qq。

4.后两个月，领导把一些客户交到我的手中。有骏业，万安达，正标，安卡，鹏得五金，

广隆，灵龙。我负责这些客户的沟通。包括催货，发货(发货时检查一下)，确认货到没

货，客户的一些问题和领导反映。

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摘要：

人半年度工作一营销员总结1)职业心态的调整销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。2)重点客户的开展我们要把b类的客户当成a类来接待，这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻克客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去攻一个客户，只有这样才能有收益和效果，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。3)自己工作中的不足在销售工作中有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务...

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