有关营销工作计划集锦（精选30篇）
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有关营销工作计划集锦（精选 30 篇）
有关 工作 划集 篇营销 计 锦 1
根据公司__年度深圳地区总销售额 1亿元，销量总量 5万套的总目标及公司__年度的
渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建
设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅
度，从而带动了整体市场容量的扩张。__年度内销总量达到 1950 万套，较__年度增长
11.4_.__年度预计可达到 2500 万-3000 万套.根据行 数据 示全球市 容量在业 显 场 5500 万
套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市 份 容量的划分场 额 ,深圳空调市场
的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13_.
目前__在深圳空调市场的占有率约为 2.8_左右,但根据行业数据显示近几年一直处
“ ”于 洗牌 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及__年度的产品
线,公司__年度销售目标完全有可能实现.__年中国空调品牌约有 400 个，到__年下降到
140 个左右,年均淘汰率 32_.到__ “ ”年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围剿 下，中国空
调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60_。__年度 lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财务
问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市
场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中国人民的强烈抵日情绪
的影响，市场份额下划较大。而__空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场
基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工
作规划。
二、工作规划
根据以上情况在__年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年 任 ，月 售任 。根据市 具体情况 行分解。分解到每月、销 务 销 务 场 进
每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段
的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强
团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市 情况及各 段的场 时间实
际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统
实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对
各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文
化传播和公司__年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前
不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟
通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并
“策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 __空调健康、环保、
”爱我家 等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系 合 行推广，不但可以 大影响统联进 扩
“ ”力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些
产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的__年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、
随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公
司的展台布置六个氛 的要求 行围 进 )。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工
作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在__年04 —月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销
售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促
进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进
行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1—日8月30 日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除
部分能力底下的人员，重点保留在40 人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制
度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成__空调系统培训资
料。
第二阶段 9月1号-__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配
合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网
点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训
→业务人员促销员
培训讲师促销员
②利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10 月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10 月1日-10 月31 日：进行四节的专业知识培训
11 月1日-11 月30 日：进行四节的促销技巧培训
12 月1日-12 月31 日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
__年1月1日-1 月31 日：进行四节的促销活动及终端布置培训
__年2月1日-2 月29 日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末
进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：__年2月1日-2 月29 日
①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用 10 天的时间对新入
职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再
次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
②所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：__年3月1日-7 月31 日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货
或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团
队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，
提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照 wbs 法对工作任务进行分解做到环环相
扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。
第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格
控制团队，保持团队的稳定性。
第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力
打造一个快速反应的机制。
摘要：
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有关营销工作计划集锦（精选30篇）有关工作划集篇营销计锦1 根据公司__年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司__年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。__年度内销总量达到1950万套，较__年度增长11.4_.__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行数据示全球市容量在业显场5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市份容量的划分场额,深圳空调...
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