营销计划优秀范文（精选32篇）
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营销计划优秀范文（精选 32 篇）
划 秀范文 篇营销计 优 1
根据公司 xx 年度深圳地区总销售额 1亿元，销量总量 5万套的总目标及公司 xx 年度
的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建
设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅
度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万套，较 xx 年度增长年
度预计可达到 2500 万3000 万套、根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 6000 万
套、中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市 份 容量的划分场 额 ,深圳空调市场的容量约
为40 万套左右,5 万套的销售目标约占市场份额的 13x、
目前在深圳空调市场的占有率约为左右,“但根据行业数据显示近几年一直处于 洗
”牌 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线,公
司xx 年度销售目标完全有可能实现、xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 xx 年下降到 140
个左右,年均淘汰率 32x、到 xx “ ”年在格力、美的、海尔等一线品牌的 围剿 下，中国空调
市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60x。xx 年度 lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问
题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场
份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪
的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基
础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作
规划。
二、工作规划
根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年 任 ，月 售任 。根据市 具体情况 行分解。分解到每月、销 务 销 务 场 进
每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段
的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强
团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市 情况及各 段的场 时间实
际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统
实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进行有效管理及关系维护，对
各个 k/a 客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文
化传播和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟
通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在 xx 年至xx 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，
“并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如 空调健康、环保、
”爱我家 等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系 合 行推广，不但可以 大影响统联进 扩
“ ”力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些 路演 或户外静态展示进行一些
产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
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1)企业背景状况分析。
有意思品牌创立于1999 “年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持 有您、
”有我、有意思 的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不
仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;并已在江苏、浙江、安徽、河南、
湖北、江西、湖南等省发展了 200 多家营业面积均达 400 平方米以上的有意思连锁复合式
休闲餐厅。UES 是品牌"有意思"的缩写，字面翻译是"连锁简便体制"，但真正的意思为"简
单容易上手的连锁加盟体系
2)营销策划的目的
达到提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3)营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析：
A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues 的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮
市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业
的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合
了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
马鞍山的休闲餐饮起步不久，而 ues 餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属
于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues 应保持一个相对较为主动的营销态势，重点在于
新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues 较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的接受性。
现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues 自然也要抓紧
机遇，发挥出自己以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不同的消费者需求也不同，但 ues
最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等
餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马
鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人
群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为现在的吃风格，吃环境，吃品牌。
4)市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划
的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的
大部分受众人群较低。该店得地理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，
没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解
ues 的特点，优势。
②针对产品特点分析优、劣势。
优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消
费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。
劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺
乏，也使得消费人群的不清楚ues 的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。
5)营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期
间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现__。
6)营销战略(具体行销方案)
①营销宗旨
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异
化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断
拓宽销售区域等。
②产品策略：
产品定位。针对大众消费群体，特别是餐饮消费的主流人群，中青年群体。
产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有
良好的口感，和回味无穷的味道。
摘要：
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营销计划优秀范文（精选32篇）划秀范文篇营销计优1 根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长年度预计可达到2500万3000万套、根据行业数据显示全球市场容量在5500万套6000万套、中国市场容量约为3800万套,根据区域市份容量的划分场额,深圳空调市场的容量约为40万套左右,...
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作者：文海小编1
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